返回信息流我们现在在做一个天然富硒有机农产品的垂直电商平台（硒品汇商城），去年双十一上线的。因为是做食品的，所以产品质量是我们最关心的，前期主要把精力放在对产品质量的核对上，年底的时候我们对供货的原产地的生产基地、加工环节等各个流程亲自实地考察了一遍，优选了确实符合我们自己制定标准的产品。同时，因为我们为了保证产品质量，坚持原产地发货，而我们所有的产品都来自世界硒都——湖北恩施，那里毗邻神龙架，基本上还处于原生态状态，深山老林，很多基础设施还不是很发达，所以我们又在梳理完善供应链这块下了比较大的功夫。
现在，我们基本上自身内部的都梳理完善了，前期也进行适量的百度推广和seo工作，但是力度不大。现在，我们想要将重心侧重到市场推广上来，遇到了以下瓶颈：
1.我们产品都是经过有机绿色认证的产品，而且天然富硒。对于富硒这个概念，是特色，但是补硒对人体非常重要在国外20年前就广泛推广了，但是在中国目前认知度比较低，对于一个新概念的推广什么方式最合适？
2. 硒的功效很多，可以将一个最能代表购买用户心里需求的词拿出来。长寿元素、抗癌之王、保胃战士、明亮使者、乙肝天敌、心脏守护神、天然解毒剂、艾滋病克星、第21种氨基酸、糖尿病的福音等等功效。这些都有学术和临床上的试验和数据作支撑，但是前期只能从一个特点突入，不知道抓哪个重点比较好？
希望各位总们能在此帮小妹支支招，指点下迷津。我们商城叫硒品汇，为了避免有做广告嫌疑，就不给链接了，度娘一下就知道。对电商运营经验不是很足，希望各位大侠总们能提点一二，先在此谢谢各位啦。也可加Q：2323186050聊。
这是一条镜像帖。来源：北邮人论坛 / entrepreneurship / #13772同步于 2013/4/9
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Entrepreneurship机器人发帖
创业进入瓶颈，各位总们能指点哈不
chenzhiwang
2013/4/9镜像同步4 回复
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4 条回复
感到LZ妹纸属于目前比较困惑营销目标不明确的情况~
首先明确你的目标客户
然后找到你的营销突破点
然后多学习借鉴传统的快销品营销策略技巧
然后不要把大家都想的很无知，其实大家都是被宣传烦了，元素周期表上各种元素都快被商家忽悠一遍了~“原生态状态，深山老林”作为卖点远远比“硒”更加容易被大家接受。
加油物流供应链梳理好了企业已经成功了80%，剩下的就是营销而已了~学会讲故事是个好主意~
【 在 chenzhiwang 的大作中提到: 】
: 我们现在在做一个天然富硒有机农产品的垂直电商平台（硒品汇商城），去年双十一上线的。因为是做食品的，所以产品质量是我们最关心的，前期主要把精力放在对产品质量的核对上，年底的时候我们对供货的原产地的生产基地、加工环节等各个流程亲自实地考察了一遍，优选了确实符合我们自己制定标准的产品。同时，因为我们为了保证产品质量，坚持原产地发货，而我们所有的产品都来自世界硒都——湖北恩施，那里毗邻神龙架，基本上还处于原生态状态，深山老林，很多基础设施还不是很发达，所以我们又在梳理完善供应链这块下了比较大的功夫。
: 现在，我们基本上自身内部的都梳理完善了，前期也进行适量的百度推广和seo工作，但是力度不大。现在，我们想要将重心侧重到市场推广上来，遇到了以下瓶颈：
: 1.我们产品都是经过有机绿色认证的产品，而且天然富硒。对于富硒这个概念，是特色，但是补硒对人体非常重要在国外20年前就广泛推广了，但是在中国目前认知度比较低，对于一个新概念的推广什么方式最合适？
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个人拙见，，如有需要可加Q聊：86930213 个人认为主要以下问题：
1产品定位
即产品的包装，高中低端设计问题。
2：客户人群
明确目标消费人群，放眼高端。
3：营销策略
注重理念宣传，将文化融入产品，用习惯带动消费。
4：产品理念
产品理念的重心在于硒以及硒的作用，而忽视了大自然的概念，并且没有依托于中华五千年的文化与传统，显的比较空。