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☆─────────────────────────────────────☆ cheapest (奶牛) 于 (Tue May 24 22:07:16 2005) 提到: 直销最早起源于美国，这种销售方式曾经是美国梦的代名词, 但是直销在美国走过了60多年的历程, 也并不是一帆风顺的。上世纪40年代，美国一家主要销售维他命、矿物质发酵食品的公司使用了一种新的销售模式。就是，任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售，就可以获得奖励，同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这其实就是多层次直销的初步模型。1945年，该公司更名为纽崔莱。这种营销方式，也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它 “直销”.随后直销开始风靡美国。 20世纪50年代，纽崔莱公司的两位直销商建立起安利公司，后来安利收购了纽崔莱,建立了一支庞大的直销队伍。由于直销模式的成功，到了60年代，一些不法商人开始对直销模式进行研究，并设计出一套“金字塔销售计划”，塔尖上的人负责发展下线,从中抽取奖金,例如发展一个下线可获得10美元的奖金,发展10个下线就会得到100美元的奖金.下面的人也照这种方式抽取奖金,下线越多,挣的钱越多，这种销售方式也就是通常所说的“老鼠会”，利用这种形式敛财，从事违法活动。 “金字塔”销售和多层次直销鱼龙混杂，扰乱了正常的市场秩序，损害了很多个人和商业组织的经济利益。于是，美国各州就多层次直销及“金字塔”销售开始制定法规. 1975年3月，美国联邦贸易委员会控告安利公司从事“金字塔”欺诈活动。安利公司提出上诉。4年后，法院最终判定安利公司行为属于直销，而不是“金字塔”欺诈。安利公司的胜诉后，美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的，并提供了一些判别多层次直销与“金字塔”销售的标准，也成为日后美国各州和世界各国规范直销的蓝本。目前区别直销和非法传销主要参考以下四个标准。 1.产品。合法的直销公司产品是优质的，而且，消费者不满意的话，可以退货退款； 2.合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会； 3.合法的直销机会可以只需最低的创业成本，而非法传销则要求缴纳高额入会费。 4.直销公司的行销计划和系列制度是长期的，直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中，没有实际可行的长期营业机会。安利打了四年的官司才赢得多层次直销合法，可见，它和金字塔模式的传销还是难以辨别的。1990年直销传入我国，十五年来从来就没有消停过。从1992年一片繁荣，到1998年国家紧急叫停，再到我国加入世界贸易组织三年后直销立法呼之欲出，直销业在人们的视线中似乎一直都没有找到准确的定位。关于直销，人们争论的核心问题是允许单层直销还是多层直销？而这很可能将是直销条例的核心内容之一。直销法将如何规范直销？雅芳可以说是直销企业中的一个幸运儿，2005年4月？日，第一个进入我国的国际直销巨头雅芳获得由国家商务部、国家工商总局颁发的首张直销试点“牌照”，雅芳直销方案的一些细节被人看作是指引了未来销售模式的一种导向。在直销试点新闻发布会上，雅芳宣布，将向政府交纳2000万元保证金，招募3000名直销员，在北京、天津、广东省三个地方做直销试点。雅芳公司大中华区总裁高寿康：“希望雅芳能够提供一个实验的平台，让我们能够实验出一个适合中国国情、有效抵制非法传销，维护全中国人民最大利益的一个直销的方法。” 对于大家最关心的推销员薪酬问题，雅芳也做了明确规定，推销员的奖金比例不得超过销售产品总额的25%。雅芳公司大中华区总裁高寿康：“你如果这东西卖一百块，推销员最大的佣金，最高的不可以超过二十五块。团队计酬是不被允许的。” 不允许团队计酬，意味着推销员无法通过发展团队来获得收入，那么雅芳的试点又在试什么呢？一直关注直销的杨谦教授是这样解释的。北京商业干部管理学院副院长杨谦：“其实它不承认这个团体计酬，应该说不仅仅是不能够所谓的执行多层次，其实也对过去传统意义上的，包括雅芳过去所实行的单层次的直销，也是一种修正。” 其实雅芳在1998年已经获准了可以“店铺+推销员”形式销售产品，除了雅芳之外当时还有九家企业也获准了这种销售形式。(1998年，国家批准的十家转型以“店铺+推销员”形式销售的企业：雅芳、安利、中山完美、天津尚赫、杭州玫凯琳、日晖、上海富迪、上海娜丽丝、苏州百美、特百惠)此外，细心的人还会发现目前公开直销的产品几乎都保健品、化妆品、健康器械等，那么，为什么直销企业对这类产品情有独钟呢？北京商业干部管理学院副院长杨谦：“直销这个职业或者说这个产业，它比较适合什么样的产品呢，如果让我讲它比较适合一些非标准品。价值需要主观认定的产品，中国的直销为什么现在很多保健品厂商，化妆品厂商这么感兴趣，是因为他们已经碰到了销售的障碍，销售的瓶颈。” 目前的直销分两种形式，一种是单层直销，一种是多层直销，国家工商总局给出的定义是这样的：单层直销指的是从生产厂家到专卖店，再到消费者，直销员从公司拿货后直接卖给消费者，他的利润就是中间的零售价差。而多层直销是指除了产品价差外，直销人员还能得到发展团队的奖励，发展的人数越多，奖励越高。目前专家对于即将出台的直销法有以下几种猜测: 1.直销法将允许单层次直销,并严格限制多层次直销, 将多层次直销与金字塔式销售方法严格区分,一但越界,将按非法传销查处。 2.给直销企业设定高门槛,目前所有的直销企业将重新经过国家相关部门的评审,假如企业此前曾经有过任何违规记录,将不允许从事直销行业。 3.严格限制直销人员的返点奖金,避免以 “奖金过高,迅速制富”的方式来吸引他人,变相非法传销。 ☆─────────────────────────────────────☆ cheapest (奶牛) 于 (Tue May 24 22:09:05 2005) 提到: 以上对直销的认识也还不全面。有朋友感兴趣我再慢慢解释 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 22:14:31 2005) 提到: 不错，嗯。虽然偶以前看过，但是讲的不错顶个先 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 22:15:29 2005) 提到: 想请教下高人，我们原来讨论的你认为哪里不对，望高人指出，为什么说我们讨论的东西具有误道性？小弟在这里谢过了，多谢。望高人不吝赐教。 ☆─────────────────────────────────────☆ temptation (temptation) 于 (Tue May 24 22:35:59 2005) 提到: 受教 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 22:38:53 2005) 提到: 【在 cheapest 的大作中提到: 】 : 以上对直销的认识也还不全面。有朋友感兴趣我再慢慢解释师兄，偶给你发了好几次消息，说我有兴趣，你怎么不会呢？ ☆─────────────────────────────────────☆ crimson (流行り神) 于 (Tue May 24 22:49:47 2005) 提到: 最高25% HEHE 因为安利现在是24% ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 22:54:07 2005) 提到: 【在 crimson 的大作中提到: 】 : 最高25% HEHE : 因为安利现在是24% 最高的确好像是25％，不过安利是24％吗？确切否？ ☆─────────────────────────────────────☆ cheapest (奶牛) 于 (Wed May 25 00:05:58 2005) 提到: 刚才有事，不好意思。首先，申明一下，我并不是什么高人哈，只是最近研究了一下直销而已：）折让比例会封顶在30% ☆─────────────────────────────────────☆ teisaiga (北邮首席讼棍|饕餮军团) 于 (Wed May 25 16:38:36 2005) 提到: 我也学习一下 ☆─────────────────────────────────────☆ cheapest (奶牛) 于 (Wed May 25 20:54:14 2005) 提到: 直销这个名词绝大多数人都"听过"、都"知道"，但深入"了解"它的人并不多，对它产生误解的人却很多。经常会把"直销"与"推销"划上等号。在脑中浮现的印象不是正面的，却是负面的。其实"直销"早已存在，并没有我们印象中那么可怕，那么不受欢迎。像我国古代的“售货郎”，现在沿街叫卖的"小贩"，"卖肉棕"的，就是一种"直销"的销售方式。还有现在很流行的邮购,超市,便利商店,广义上也是"直销"的一种形式,不管我们喜欢还是不喜欢这个名词,它都早已走入了我们日常生活之中. 通常一件商品在工厂制造完成以后,要经过代理商,大批发商,中批发商,小批发商到零售店(商),消费者再到零售店去购买.在这"漫长旅程"的同时,制造厂家或代理商要花费大笔广告费做各种广告宣传,即以增加商品的知名度(不是增加品质),吸引顾客购买欲望.庞大的广告费当然也转化成商品价格的一部分,由消费者共同负担.这也就是"羊毛出在羊身上"的道理. 直销是指商品在工厂制造完成以后,不再经过许多中间商的"漫长旅程",只经过经销商一个环节,直接交付到消费者手中.这个经销商也许是一个人,也许是一个固定的场所,店面,就像邮购,超市,便利商店一样.直销的方式主要是登门拜访,说明,展示,直接对消费者展开销售及服务. 直销事业的经营理念,制度,20世纪中叶由美国的案例公司两位创办人狄维士于与温安格完善创立之后，经由当今世界上许多同行公司长达半个多时机的不断完善,如今已经发展得逐渐完善. ☆─────────────────────────────────────☆ Fuji (燕京千景之一紫霜天@小板凳) 于 (Sun May 29 22:02:27 2005) 提到: 戴尔便是直销的吧，不过似乎快走不动了。 ☆─────────────────────────────────────☆ PREJAROD (准备飞了) 于 (Sun Jun 5 01:09:01 2005) 提到: 直销有钱图啊 ☆─────────────────────────────────────☆ Anubis (I am Anubis!) 于 (Fri Jul 29 23:28:59 2005) 提到: 技术帖

[合集] 算了算了，我来讲讲直销吧！