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这篇文章记录我的创业故事，我可能和看帖子的你一样，是在校大学生，过去两年里尝试从校园的围墙里跳出来体验一下社会。我发这篇文章的目的有两个： 1、与在路上的朋友分享，我读到过很过令我振奋的故事，我希望我的故事，虽然文笔很差，也没有太多传奇，但哪怕是有那么一两个需要的人从这里找到一点共鸣，我就心满意足了； 2、我开始了一个新的阶段的征途，希望能寻找到更多志同道合的伙伴共创事业，我在北京，若有人对项目和团队感兴趣，请邮件联系我 408080537@qq邮箱(qq一般不在线，发邮件我会第一时间查阅的) 项目简介很荣幸能有机会来介绍我们这群人与发生着的故事，回首走过来的创业之路，更确切地说是挣扎着不断突围的路，逐渐体会到创业成功是“做对的事情，并把事情做对”，前者是模式是战略，后者是执行是细节，大家习惯于用模式来评价一个创业项目，但我们慢慢明白其实没有天才模式，真正高瞻远瞩的战略来自每一步的积累和用心思考。今天，虽然说我们在执行方面还算不上真正及格，在战略方面仍有许多理想主义色彩，但我仍希望把现在的我们和未来的事业与君分享，希望不吝指教。目前公司在中关村理想大厦办公，主营人事代理和通信融合产品，前者是主要营收来源，后者是卧薪尝胆立志有所作为的寄托。人事代理通俗地说就是人力中介，主要往促销、礼仪、会展等各种用人场所输送兼职人员，这是个传统的行业，目前作为公司转型过渡期的业务，这里就不做过多介绍。全力开发的产品属于CTI领域（计算机通信融合技术，算作历史久远的三网融合了），围绕着CTI核心技术将派生出来PPC、广域信息&通信网等产品。通俗的讲PPC(pay per call)就是互联网中广为人知的广告模式PPC(pay per click)在通信网中的迁移，相当与在通信网中做百度，为众多代理商提供平台赚钱，我们并不是PPC的首创，但是我们能做出最低成本和最大可设计性的PPC技术平台。广域信息&通信网是我们设计的一张能够支撑信息流、现金流和物流的网，虽然比理想化的纯互联网模式功能要差一些，但考虑当前中国互联网网速低和成本过高的现状，我们看好广域信息&通信网在数年内的发展空间。我们总体的发展策略是集中力量搞一个核心技术－CTI开发，通过核心技术派生出来的产品，一方面出售技术方案，做企业信息化，另一方面自己搭平台，做模式（大概思想就是百度当年一方面出售搜索引擎技术方案给各个公司，另一方面自己做一个大的互联网平台一样）。这样的目的是保障当下营收，着眼未来制高点。这条路走下去注定不平坦，唯独希望，若成为朋友，在途中，多给我们一些建议与鼓励，若成为合伙人，在路上，能够一起披荆斩棘，创造属于自己的奇迹。关与我的一点故事－【商业探索篇】 07年下半年－08年上半年我于07年大三暑假顺利保送本硕博连读之后开始了自己的商业探索，先接触到了投资，学习巴菲特、彼得林奇的价值投资理念，补充财务知识，然后在中国股市开市以来近乎最高点入市，之后经历波澜壮阔的大崩盘，不过所幸我遵从的是长期价值投资，买股票就是选企业，纵使股市跌去了一半以上，我还是幸运的平本清仓。这就是我的第一次商业探索，没有任何现金上的收益，但是机缘巧合的让我接触到了企业，并学着去判断哪些是优秀的企业，更让我认识了社会中存在这么一个群体——企业家，他们肩负着使命，实现着自己的包袱。从这一刻，我开始读企业家传记和研究企业运营的模式与竞争力所在。并经常扪心问自己的理想和使命是什么？我期待那种为探究真理而百家争鸣的景象，梦想着自己与趣味相投的伙伴走进车库去搞点有创造力的发明，然而，当我走到大学，周围过半的男生在游戏中虚度四年，还有一部分人仍为了一个分数在努力地辛苦着；我崇尚自由、追求公平，然而在现实的围墙内，能够一起追求自由的志同道合者太难求，人生而平等，比我自己获得自由更深层次的呐喊是，我希望每个人都是自由的，没有贫困，没有叹息；进则兼济天下，退则独善其身，在这样一个时代，我毫不犹豫地选择“前进”。然而我的困惑是路在何方？中国，唯有，人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。我有一个信念——每一个大学生乃至中国青年都可以成为人才，我们这群普通人也能创造出来影响人类的硅谷来，只不过对于我们来说，需要几位“斯坦福导师”的引导，我要去竭力寻找和努力靠近他。就这样“让天下没有怀才不遇的人”成了我第一次创业召集团队的使命和大旗，开始了一段刻骨铭心的校园团队创业之旅。 08年暑假－09年暑假怀揣着几本写马云和阿里巴巴的书，体验着当时风靡全国的SNS，研究着互联网的发展趋势，就这样踏上征途。一开始提出了下一代互联网——能够因你而变的网站、虚拟社会的立体SNS，但这个东西太大，做不了，之后就找个小一点的切入点——SNS&B2C，这个是电子商务很有生命力的方向，技术捣腾了一下，很难实现，就干脆从校园B2C开始吧，用康胜的建站系统搭了一个商城，开始招商，发现招商很难，B2C没有好的商品也就没法做推广，之后又妥协了，据说C2C可以很好地聚人气，虽然不能盈利，但是聚人气之后有了实力再做B2C也行啊，不幸的是C2C的推广又浅尝辄止，这就是当时那支跨各个高校的学生组成的队伍，后来才明白团队所有的执行力问题、管理问题归根到底是我自己的问题，作为团队核心，我连对自己的执行都做不好，情商也有待修炼，简而言之，我仅仅是一块毛坯，需要蜕变。不过慢慢几次尝试也明白了校园商务决不是像过家家一样复制一个社会上成型的B2C或C2C就可以的，校园商务必须符合校园的特点，革新信息、支付和物流，我找出来的答案是联合商务，和团购形式上类似，本质差别在于联合商务需要一支各校即能协同运作又能发挥自主运营的团队作为支撑。09年3月份新学期返京后的我们，心底依旧没有驱走寒冬留下的阴冷，但依旧踏上了新一次的尝试——联合商务，这次尝试尽管做了近万个客户，但团队管理依旧没有走上轨道，伴随着五六月份一拨毕业生面对现实退出了团队，我也开始思考自身的“责任”，像这样下去，会不会耽误团队成员的个人发展，我们在现实的社会面前都很幼稚，包括我自己，虽然理论上说后天早上就有曙光，坚持地走下去一定能成功，但是说实话我连自己看前方都是一片迷雾，这场冒险我不能带他们走下去。到正规的企业平台，虚心学习，耐心蜕变是他们最理智的选择。这样，我和这个令我魂牵梦绕的梦翔号团队离别了，这里曾经汇集过北师、北航、北科、北理、北大等十多所学校的战友，核心团队的每一员，都成为了人生挚友，一辈子的兄弟。我们虽然不在一起继续校园商务的尝试了，但几乎每周仍然聚一次，侃生活、讲故事、聊哲学。这里留下了太多，如同当时那些文字所描述的： “第一次想创业模式的夜晚，越想越心潮澎湃，整得到了凌晨才睡觉，然后开始征程，找第一个伙伴--子环谈伟大的创业规划，再之后就是那么多次让我终生难忘的回忆：寻找合伙人；北师、北科、清华宣讲；组建团队；平生第一次租房，一起做饭，也明白了柴油酱醋生活的艰辛；8月8号通宵一起看奥运；烈日下队友们一次次的愈挫愈勇；彷徨中队友的鼓励重获新的力量；子环香港归来久别重逢的拥抱；作义博爱天下容万千挫折的胸怀；百年奥运，在这个特殊的夏天，记载着我们火热的青春…” 09年下半年－2010年现在我的朋友，对你们爱得越深，我越要远离你们——剩下我一人继续接下来的冒险。这次我对自己的要求很低，不谈模式、不谈远景，先学会做一个能赚钱的人。一个月之后，自己账户里的现金增加了一万元。这次选择的业务是一个叫情侣号的电信业务，或许是缘分吧，也就从这开始我接触上了IT的另一个比互联网产值还大的领域——电信。在这段故事里，我感触最深的就是草根的拓渠道之路，例如我手上只有一个三类渠道，跟另外一个这一层次的人无偿地共享出渠道，往往对方也会是同样的行为，这样我再把掌控的渠道不计眼下收益地分享出去，结果是他们手上所有的渠道都能为我所用，认识圈子大了，渠道层次会慢慢往上渗透，这就是“预先取之，必先予之”的思想吧。寻找合伙人就这样自己实现赚钱的考核算是勉强及格了吧，我立刻开始构思组建一个能赚钱的小团队。考虑我是看问题比较宏观的特点，我需要寻找细节上执行能力强的人跟我互补，通过一点小技俩，马上钓到了两位：一位是大学毕业四年，创业工作交替多次，但始终未放弃创业梦想的YG，我们走到一起时他辞去了收入不错的工作，毫无犹豫的全职承担起我们共同的梦想；另一位，和我一样，在校研究生，曾任学生会副主席的CF，他一旦锁定目标，有常人难以达到的坚韧，有非常强的执行能力。这样我们三个人走到了一起，成为合伙人，对于这样的合伙人我感到很满意，因为从之前的乌托邦走向了现实。我们三个人三种性格，并且我和CF有点对立化，我的基本假设是人性本善，即使做出对我们不利的事情也是一种正常的利己行为，他的基本假设是大部分人都是不惜牺牲一切谋求自己的利益，生意场上无情谊，只有绝对利益。YG四年社会阅历，有极强的忍耐力，处理堆积的琐事没有任何怨言，YG在我和CF之间是一种均衡。CF不到一年研究生毕业，他坚定地选择要进入国企，解决北京户口，我们合在一起后，CF大部分时间为实验室的事情出差在外以及找工作，日常事务大部分压在YG身上。对于YG，我内心深处真有些内疚，我看问题宏观化，讲大道理，但往往不能体会YG在日常运营中的实际难处，我给YG很大压力，甚至每次我们有分歧，YG都有点无言以对，我现在才明白那种痛苦，大道理我想YG会理解，但是他又很难这样去做，不是不想做，而是做不了。我没有很好的分担YG的苦衷，反而给他增加了不少压力，加上我的性格上比较好面子的缺点，认识到自己错了，又很难真诚的表达出来，在这里我想真诚地补一句：对不起，YG。产品开发——小试牛刀我对于销售和市场很少碰，主负责渠道和产品开发，并日益往产品方面集中，业务渠道也大部分交接给YG。电信产品的研发从09年12月份开始到现在，坦白的说没有一个真正投入市场做大的，这当中有的是因为投机取巧而付出学费的，有的是初次经过市场检验需要再完善的。第一个做的是一个ip包月的产品，基本上是瞄准市场的一个已有产品，然后剖析机理，像侦探一样寻找ip平台方和联通区局。最终还是成功把产品复制出来，产品非常有吸引力，盈利模式是我极力推崇的收租型模式——每个月每个客户都会交租金，而不是一锤子买卖，不幸的是尽管一开始市场做的很好，但在年后续签合同时，ip平台方提价导致产品利润降低，所有的投入都付之东流了。后面我通过研究移动、联通、电信的各种集团产品，找出一系列政策漏洞（大部分也不能说是政策漏洞，只不过规则没有按照预想的使用而已，并不会给运营商带来损失），我改良了一些运营商的集团产品，例如我改良了北京移动的CRM产品，使得总机接入号从移动的手机号可以变为网通固话号，更符合企业需求；组合出了跨运营商跨地区的综合虚拟网（打电话免费的一种电信业务），这些产品都是单个运营商标准产品之外的，算是升级了一些功能吧，不过公司的队伍目前对做企业客户能力不足，只能暂时搁置。在产品开发以及做过的单子中，也犯过不少错误，基本上都是投机侥幸心理造成，走过这半年多，明白了一些道理：不要贪婪地去找赚快钱的方法，这种超额利润大多是建立在损害另一方利益基础上的，不要存在侥幸心理，因为往往吐出来的比吃进去的还多；另外搞技术，要符合自己现状，适合市场的才有价值。危机——危险中孕育机会 2010年四五月份，受移动政策调整，主营利润受到严重损伤，新产品定位集团客户而又无人能去销售，之前的人员构架问题也在此时显露出来，矛盾日益严重，CF进入了一个国企直接过去实习，很难兼顾这边的合伙公司，YG几乎是完全承担所有运营事务，这样一个人赚钱三个人分，管理层几乎就是光杆一个。这种情况下，我做了两件事，一是寻找产品销售出路，二是寻找关键人物重构核心层。寻找销售出路上，我手上握着产品，那就去找代理商吧，还确实找到了，并且代理商也认为产品前景非常好，签了包销合同，不幸的是市场推广还是遇到了阻力，这也让我更深地认识到市场选择的力量；虽然试图通过代理商策略激活产品销路的想法未实现，但在这个过程中我戏剧性地找到了可以引入公司核心层，激活现在僵局的一个人WB，这就是失之东隅，收之桑榆吧，做事情往往会有以外的收获。接下来重构核心层我有心理准备，合伙容易，漂亮散伙难，这样在耐心地等待时机成熟，事情往往都有两面性，在公司经营最困难的时候，也为重构核心层创造了最好的条件，终于在六月份由WB购买CF所有股份，正式加入公司，并且带来了能够激活公司困境的一支成熟的业务员队伍，人事代理业务也成了当前主营利润来源，公司搬到了理想大厦，每天也有几千元的营收，YG在接下来的融合过程中表现出来的管理能力也让我很佩服，我对公司将在很长一段时间活着没有什么疑虑，接下来我该大展身手，全力实施核心技术开发的策略了，因为现在我已经清楚真正要做的产品是什么了，这就是今天的背景。成长的烦恼我的一个最大的烦恼就是我被报送了材料专业的本硕博连读，然而，我确实沉不下心来搞基础研究，更令我心动的领域在信息技术和商业模型探索上。我采取了一个妥协之道，即在实验室混着，心思又用在公司那边，两年里真正用在科研上的时间连两个月都不到，尽管我很会包装自己的科研进展，汇报成绩大部分是优，但我内心清楚，所做的都是学术垃圾，没有多少有价值的东西，这样下去，是对自己和他人的不负责。然而何去何从，学校里的科研真的不能让我兴奋，而在社会中自己只是一株小草随风摇摆，当时的日记记录了我在迷茫中的选择： “我也在思考，到底怎样我的生活能够每天充实而进步着，对于创业和学业之间你需要来个定夺，不能这样下去了，百般空闲时，看了李彦宏的一个英文访谈视频，其中一句话给了我非常深的印象，李彦宏放弃了唾手可得的博士文凭，去企业工作了，他说“我的心已不在学术上了”，这句话我仿佛非常熟悉，从比尔盖茨口中听过，从乔布斯口中听过，过去仿佛觉得说这句话的人都是已经准备好出路了，所以敢于舍弃学业，但是李彦宏这次，我明白了，并不是已经找到100%安全的出路，才敢做放弃，也并不是丰功伟业就在向你招手，才开始走出去，李彦宏不知道自己走上商业路途能否取得大的成功，乔布斯也是，但是他们就是心中那种声音在呼喊，他们不想在实验室里搞些可能永远都不会有用的东西，他们想在现实中做出激动人心、哪怕是令自己心动的小产品，是这种声音让他们选择放弃学术。对于我难道不是恰恰如此么，很强烈的声音来自心底，如同爱迪生对梦想产品的痴迷和松下对更优质产品的心动。” 就这样我跟导师坦白了我放弃读博谋求硕士毕业的决定。恩师同意了。然而科研在我心里反而更重了，这已经是一份我内心上不可能挥去的责任了，我不能辜负恩师和实验室的栽培，我需要做出点有价值的东西。如同张三丰练太极，忘记过去所有，心静如水，去面对一个科研问题，我做了半个多月，终于看到了柳暗花明的开朗，拿出来了令老师满意的成果，我对整个毕业论文也胸有成竹了，在这条令我迷茫的科研路上，我燃起了自信，我一定能做出来令恩师骄傲的成果，作为我这段人生历程的一个圆满句号。这就是我，从乡村走到北京，把自己当成一张白纸，重新开始描绘；从学校走向社会，寻找理想的现实之路，视自己为毛坯，用心雕塑，改变自己。岁月能够改变很多，但我相信有些东西是改变不了的，如同我对这首诗的钟情： “我步入丛林，因为我希望生活有意义，我希望活的深刻，吸取生命中所有的精华，把非生命的一切都击溃，以免，当我生命终结，发现自己从没有活过”——梭罗@死亡诗社这就是我的团队，一路走来，经历了风风雨雨，我们在不断蜕变。从最开始的指点江山到现在的务实执行，从大谈团队文化到润物无声的感动。很多东西难以言语，只有一种信念让我们激情依旧：有梦想的人一起来拼搏吧！不想谈太多美好的承诺，目前只是一群朴实的人认真去做一些很小的事情，但我们坚信并肩前行，前方风景很好。

（原创）我的创业故事【2007－2010怀着理想走向现实】