返回信息流美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
一个好的开始是成功的一半，一份好的商业计划书或许就是一份事业好的开始。
伴随着下面的介绍，让我们慢慢掀开商业计划书的面纱。
撰写目的：通过全面展示企业或项目目前状况及未来发展潜力来招商融资或达到其它发展目标
受众：投资商或其他相关人员
地位：影响企业的决策，是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书主要包括：
1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
5． 管理团队：描述主要的团队成员。
6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
那么如何做好商业计划书呢？好的商业计划是如何开始的呢？
1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。
2．你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1．力求表述清楚简洁。
2．关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3．解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4．站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5．在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6．充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7．请你的读者做出反馈。
任何东西都有一门学问。一份好的商业计划书是缜密思维、独特创意和综合分析等的体现。相信，当你完成了一份完善的商业计划书的时候，你也就展开双翅，朝着商业这片广大的天空振翅飞去。
北京邮电大学第七届创业计划大赛开幕式正在筹备当中，届时将会有校内外重量级嘉宾到场，敬请期待！
更多详情请关注学生布告栏或北邮人论坛上的通知，或登录第七届创业计划大赛网站：http://www.buptgraduate.net/chuangye
下期预告——寻找你的天使投资
下期时间：4月18日
敬请关注！
北京邮电大学创业计划大赛执委会
北京邮电大学研究生会
2009年4月
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“创响北邮”创业专栏第二期 —— 商业计划书
buptchuangye
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