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欢迎大家多多补充。 -------------------------------- 采购，国企采购主要分为五种寻源方式，公开招标邀请招标竞争性谈判直接采购谈判（单一来源采购）询价采购。 -------------------------------- 公开招标，邀请招标：作为甲方，实际上对于产品的控制主要来源于资质要求和评分标准，因为技术参数都是使用单位提供的，采购实施部门一般不会对于技术参数做修改，怕采购出了问题，责任不好界定，当然如果有严重的技术差异，或者偏向性，比如一个技术条款只有一家供货商提供，这样的采购一定得提出来，要不然会造成2个后果废标或者那家中标，如果有人投诉，就容易出问题。采购主管应该熟悉招投标法，里面不能指定品牌的，所以如果在标书内需要用哪家产品，应该写清楚，XX产品或同等品牌。实际上就是提示厂家需要用哪个品牌。但是如果不写同等品牌，就违法了。资质要求，应该合理，就是说一个包控制在5~6个供货商就挺好，比如一个设备，全国有100个供应商，不能说注册资金100w以上都可以来投标，至少得2000w，这样 95家厂都来不了。实际上不但能选择出比较不错的产品，而且减少工作难度，工作中经历过一个包30个投标，评标能把人累死。资质要求得多多总结经验，才能有一个合理的界限。评分标准，就比较好玩了。比分权重侧重什么的，这个会影响结果的，商务技术价格。商务一般不会太高，这玩意就是谁认真谁分高。技术和价钱，就需要看这个设备是国标还是什么，如果国标完全可以把价格分提高。如果技术比较难，就需要有好的技术。邀标和公开招标其实差不多，但是这个邀标一般需要短名单或者是这个产品只有这几个厂能做，一般不采取邀标的形式。对于邀标，甲方应该强硬点，就是你他妈这次来不来参加投标？不来？不来以后都滚蛋。来确保有3家投标，使程序合法化。 ---------------------------------------------- 询价最简单：就是标准很简单，比如u盘，技术简单，质量也好控制，谁便宜买谁。就不废话了。。 ---------------------------------------------- 竞争性谈判和直接采购谈判：首先这2个都是有规定的，一般来说超过50万就得招标。但是如果产品特殊，可以走特殊途径。比如要买奥迪车，不可能东风来报价，也不可能3个奥迪ssss报价，因为招标法里面有规定，同等品牌只能一家啊。怎么办，直接采购谈判。竞争性谈判就是2家类似的情况，比如钢材，特殊钢材等等。实际工作中，招标如果废标（废标原因应该为技术原因非标）或者投标厂家不足3家，也是可以转竞争或者直采的。我觉的有技术含量的采购应该在这个环节。工作中，数据的重要性和对行业的理解还有技术都是影响价格的原因。比如变压器，内部硅钢片，有0。3mm的有0,5mm的，有武钢的还有小厂的。对价格影响都不一样，对于谈判，采购者应该对于影响价格还有相关设备厂家（一个设备不可能由一个厂完成，基本分包成十几二十个）都应该有一定的了解，谁家的好，谁家的贵，为什么报这个价位，历史报价多少等等。给厂家合理利润的同时，也应该尽量压缩价格。采购是一定给厂家利润的，厂家合作顺利，做事认真，压缩的太猛不是好事。给点利润，一般按照行业标准。肥瘦搭配好，有时候几十万的小采购，厂家都不愿意来。直接谈判数据的采集统计是个长期更新的工作，我觉的是最麻烦负责但是有用的。对了，直接采购和竞争谈判对照价格的时候，别忘记对照他曾经的招标价格。然后记得把招标代理费1。5%减掉。。目前暂时就想到这么多。。 ------------------ 最后ps一下，大家都以为采购是大爷，实际上工作忙的，表格多的跟孙子一样~

最近没什么营养话题了，抛砖引玉，大家探讨一下采购行业吧~