返回信息流我们几个学校北大、农大、林大、首经贸的几个同学搞了个创业团队，主要目的是，一方面靠着自己的双手，挣钱；另一方面，在这个过程中，锻炼自己的能力。我们还打算吸收想锻炼自己的勤工俭学的学生，来这里得到锻炼的同时，有相应的生活补贴
我们现在主要经营一些特色食品，针对学生的休闲小吃，味道很不错，好多同学试吃以后反应都很好！
但是现在，总体来说，我的销售情况很不好，跑学校的小商店，代销的效果很不理想
真是万事开头难呀！！！大家都帮我们想想招吧，感激不尽咯
我们会加油的
这是一条镜像帖。来源：北邮人论坛 / entrepreneurship / #7031同步于 2010/6/1
该镜像源已超过 30 天没有更新，可能在源站已被删除。
Entrepreneurship机器人发帖
AntClub创业团队--下一步该怎么做--大家给点意见撒
cristinaxiao
2010/6/1镜像同步8 回复
订阅后，新回复会通过你的通知中心匿名送达。
8 条回复
请参考宅友网
【 在 cristinaxiao (cristinaxiao) 的大作中提到: 】
: 我们几个学校北大、农大、林大、首经贸的几个同学搞了个创业团队，主要目的是，一方面靠着自己的双手，挣钱；另一方面，在这个过程中，锻炼自己的能力。我们还打算吸收想锻炼自己的勤工俭学的学生，来这里得到锻炼的同时，有相应的生活补贴
: 我们现在主要经营一些特色食品，针对学生的休闲小吃，味道很不错，好多同学试吃以后反应都很好！
: 但是现在，总体来说，我的销售情况很不好，跑学校的小商店，代销的效果很不理想
: ...................
提升销售就是从4P上着手，如果产品本身不错，那么最需要考虑的就是价格、渠道和促销。目前来看，如果定价上不是离谱的话，楼主目前渠道走的并不成功。这可能有两方面的原因：1.小商店代销本身不适合做这种产品的渠道；2.在渠道管理上，没有给予经销商足够的激励，也就是说卖掉你的东西他们并没有积极性。我觉得可以从这两个方面检视一下自身的问题。渠道是很重要的，理清渠道再考虑其他。关于试吃的问题，这属于促销方式的一种，但如果渠道建设没有跟上，还是会面临有知名度无销售额的状况。所以，建议改善渠道状况
我是外行就看个热闹
按照楼主现在走的量 估计在渠道的上下游都说不上话
现在学生口味重，比较宅，还图便宜，可以考虑下捆绑销售
没品牌没知名度的，散开了买，难
【 在 lihuidong (匡禹) 的大作中提到: 】
: 提升销售就是从4P上着手，如果产品本身不错，那么最需要考虑的就是价格、渠道和促销。目前来看，如果定价上不是离谱的话，楼主目前渠道走的并不成功。这可能有两方面的原因：1.小商店代销本身不适合做这种产品的渠道；2.在渠道管理上，没有给予经销商足够的激励，也就是