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☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:23:55 2008) 提到: 诶填不了我一楼一楼发吧。一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的同义或谐音的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。由于双关含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无究，因而在论辩中经常为人们所使用。阿凡提在闹市的店面开理发店，租期为1年。店主仗着店面是他租给的，每次剃头都不给钱。有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道："东家，眉毛要不要？" "废话，当然要！" 阿凡提嗖嗖两刀，把店主的两道浓眉剃下来了，说："要，就给你吧。" 店主气得说不出话来，埋怨自己不该说"要"。 "喂，胡子要不要？" "不要，不要！"店主忙说。阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩在地上。阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。有一天，一位年轻的作者来到某编辑部，递上自己的作品。编辑看了作品以后问他："这篇小说是你自己写的？" "是我自己写的。"年轻人答道："我构思了一个多月的时间，整整坐了两天才写出来的，写作真苦！" "啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候复活了啊！"编辑大发感慨。听了编辑的话，年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。稍加思索，就会明白，"契诃夫先生，您什么时候复活了啊"这句话，隐寓着"你抄了契诃夫先生的作品。"其效果远胜于明言快语地指出作品是抄袭的。某日，老扬带着8岁的儿子捧着一盒包装精美的糖果登门造访一位朋友。临走时，坚持留下那礼物，说："根号2啊，收下吧！" "根号2？"主人楞住了。哪知那8岁的鬼灵精接着说："根号2＝1.41421……，就是，意思意思而已啦！" 人的心理，社会心理，在许多事情上是自相矛盾的。比如送礼就是。一方面主张"君子之交谈如水。"一方面又说"礼尚往来人之常情，"所以在送礼与收礼时，往往处在进退两难的境地。倘若说："根号2，收下吧。"那就大出新意，在心照不宣的笑声中，一切都"功德圆满"了。根号2＝1.41421又与"意思意思而已"谐音，这是又转一道弯。幽默往往表现为曲线的。这样，就在笑声中，更耐人寻味了。为了增加语言的幽默或讽刺意味，可以临时借助同音词的谐音关系，造成语带双关，明言此，暗言彼效果。在论辩中，当遇到棘手的题不好回答或不能回答时，一语双关往往能收到出人意料的效果。有次，美国总统里根决定恢复生产B-1轰炸机，引起许多美人的反对。在记者招待会上，面对责问。里根答道："我怎么不知道B-1是一种飞机呢？我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部也一定需要这种不可缺少的东西。" 这句一语双关的妙言，一时竞使得那些反对者不知所措。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:25:24 2008) 提到: 回环曲折古代有位宰相，请理发师来给他理发修面。那理发师给宰相修而修到一半，忽然停下刮刀，两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。宰相见他这样，心里纳闷：这肚皮有什么好看的呢？就问道："你不修面，却光看我的肚皮，这是为什么呢？" "人们常说，宰相肚里能撑船。我看大人您的肚皮并不大，怎么能撑船呢？" 宰相一听，哈哈大笑。 "那是说宰相的气量最大，对一些小事，能容忍，不计较。" 理发师听到这话，"扑通"一声，跪倒在地上，哭着说："小的该死！方才修面时不小心，将大人您的眉毛刮掉了，大人您气量大，千万请恕罪！" 宰相听说他的眉毛给刮了，不禁勃然大怒，正想发作，转眼一想：自己刚才讲宰相气量最大，我怎能为这些事就给他治罪呢？于是，只好说："不妨，去把笔拿来，把眉毛画上去算了！" 聪明的理发师运用回环曲折的说话技巧，保全了自己，免除了一场大灾祸。理发师的话绕了这样一个大圈子：宰相肚子为什么不大一引宰们说出自己气量最大--我不小心刮了您的眉毛，请气量最大的宰们恕罪。可以想到，假如理发师直愣愣地一下子说出把眉毛刮了的事，结果必定不堪设想。这种回环曲折的说话方式，诱使对方说出自己需要的话。让他感到不能否定自己，最后顺利达到谈话的目的。回环曲折的说话，一般由套问和直陈其事两部分组成。上述例子中，理发师的第一问题便属于套问，"套"出他需要宰相说出的话；后面跪倒在地说的话，便是直陈其事。又如，有位小学生问他爸爸："偶然的疏忽，能原谅吗？" 爸爸回答说："什么人都会有偶然的疏忽，当然应该原谅。" 小孩立即哭丧着脸说："昨天，我不小心把您最心爱的大花瓶打碎了！" 爸爸刚想发作，但想到自己说出口的话，只能说："算了以后要小心！"这孩子的话也分两部分，套问和直陈其事。经常有意识地学习、训练回环曲折的说话技巧将会对你的交际、处事很有用处。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:26:03 2008) 提到: 一箭双雕有位老师给学生上语法课，他走进教室，看到讲台上写着许多粉笔字，放着好些杂物，就发问："我们教室里最脏的桌子是哪一张？" 同学们笑着异口同声地答道："讲台！" "你们有点偏心！自己用的课桌都擦得干干净净的，却让我用最脏的桌子，这不是有点'虐待'老师吗？"老师故意把"最脏的桌子"几个字讲得很响。这话逗得全班同学哈哈大笑。笑声中，大家都感到有点不好意思。 "不过，我今大倒要借用这'最脏'的'桌子'做一点文章呢！？"什么？"同学们惊奇地瞪大眼睛，看老师一笔一划地在黑板上写下了"最脏的桌子"几个大字。 "请大家分析一下，这里有几个词？" "四个。" "它们分别属于什么词性？" "哪个词是这个短语中最主要的部分？" "桌子。" "对！其余都是修饰成分，这种以名词为主体的短语，称为名词短语。这就是我们今天要讲的主要内容。" 这位老师讲课时，抓住了"最脏的桌子"，做了两方面的文章，一是委婉风趣的批评班级的值日生工作；二是灵活地作了这节课的引言。这样，同学们印象深刻，大受教益。这种说话技巧，可称之为"一箭双雕"。 "一箭双雕"要用得巧妙，非得有灵敏活跃的思维不可。一次中秋之夜，当时正在上海未回的齐齐哈尔市委书记，应邀参加一个山齐齐哈尔市到上海学习的厂长和盐城来此学习的学员组织的联欢会。联欢会型时，人们请齐齐齐哈尔市委书记讲几句话，面对天南地北的这两部分的人，市委书记说："齐齐哈尔的富拉尔基是著名的丹顶鹤的故乡。丹顶鹤是一种侯鸟，冬天，丹顶鹤就要南飞，飞到哪儿去呢？飞到盐城，和那里的百姓一起过冬，第二年春又飞回齐齐哈尔，丹顶鹤就这样一年又一年地飞来飞去，早就把我们两地人们的心连在一起了……。丹顶鹤那么美好，既是齐齐哈尔的骄傲，也是全国人民的骄傲。我希望我们两地人民经常往来，我们要到盐城感谢当地人民对丹顶鹤的关照，也欢迎盐城的同志来丹顶鹤的故乡游览观光……" 话音未落，会场上爆发出热烈的掌声。齐齐哈尔市委书记一番话，牵动了两地情，用的也是一箭双雕法。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:26:35 2008) 提到: 单刀直入在交谈或辩论中，有时需要迂回曲折，有时却需要直截了当，这就是单刀直入。 1936年"西安事变"爆发，张学良、杨虎城手下的军官情绪冲动坚决要把蒋介石杀掉。周恩来受中央委托，亲赴西安，力求和平解决。面对那些愤怒异常、言词激烈的军官，周恩来同志劈头反问一句："杀他还不容易，一句话就行了！" 这话不同寻常，尖锐泼辣，引人深思，立刻使愤激的人们平静了。 "可是，杀了他以后怎么办呢？局势会怎么样呢？日本人会怎么样呢？国家和民族的前途会怎么样？各位想过吗？" 周恩来抓住时机，深入一步进行了透彻的分析：先讲了西安事变的性质，再讲了目前形势，最后提出我们考虑问题的基本原则。那些主张杀蒋的军官听得心悦诚服。周恩来的这些话是说话巧中单刀直入法的妙例。他不作任何回避。而是直接亮出观点，因为问题已尖锐到一触即发的地步再绕弯子，回环曲折已不可能。可见，单刀直入法要求先亮刀锋，初试锋刃，快刀斩乱麻，震慑人心，再作分析。这种方法的好处，是能在对方人多势众、情绪冲动时，力排众议，稳定情绪，为进一步说理创造条件。日本著名的电影演员三浦友和，向山口百惠的妈妈表白时是这样讲的："把百惠给我吧，您不给，我也要和百惠结婚！" 突如其来的话，使百惠母亲愣了一下，她问："这是你完全了解我们家的情况才说出来的话吗？" 三浦友和作了肯定的回答。他的"单刀直入"奏效了。这样单刀直入的表达方法，可以说明自己的信心、信念和不可动摇的意愿，也可以使对方不再犹豫，不要因考虑细小枝节而对关键性的问题产生动摇。当然，这种表示，是经过深思熟虑的。譬如在爱情的追求上，只要条件具备了，就可采用"单刀直入"的方法向对方表白。这种勇气、自信，也是赢得对方感情的一个因素。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:27:13 2008) 提到: 出奇制胜怎样说服别人？促膝长谈，娓娓道来，动之以情，是一种方法；出奇制胜，巧妙点化，使人豁然开朗，顿时领悟，也是一种方法。叶剑英同志曾用出奇制胜的方法，以很短的几句话，说服了一批人。 1934年，中央警卫团刚划归中央军委领导，由叶剑英分管。警卫团的同志大多是由战斗部队抽调来的，从炮火纷飞的火线调下来，都普遍不安心，总觉得重返前线，直接和敌人厮杀够味儿。叶剑英了解到情况，召开了全团大会。会上，他提高嗓门大声说："中央警卫团应该改名，不叫警卫团，叫钢盔团。" 这话把大家弄懵了。接着，叶剑英缓缓解释道："钢盔是干什么的？钢盔是保护脑袋的，中央警卫团是保护党和脑袋一党中央的，所以应该叫它钢盔团，你们说对不对？" 大家恍然大悟，齐声说："对！" "人没脑袋行不行？"时剑英追问。 "不行！" "你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但没有党中央领导能不能把鬼子打出去呢？" 只几句话，说得警卫战士心里亮堂堂的。孙子兵法指出，和敌人作战，除了正面出击之外，还可以运用使敌人意想不到的，从侧面突然出现的奇兵，以奇取胜。叶剑英劈头一句"中央警卫团应该改名……"发语奇特，非同一般。他不是正确解释警卫团有何重要意义，而是以一个精巧的比喻，使对方一愣，紧接着连发几个问题，步步紧逼，把战士们心中的疙瘩一下子铲除了。芦沟桥事变后，举国上下要求停止内战，一致抗日。在此则间，陈毅同志在江西大余与当地国民党代表谈判。他舌战群顽，要求国民党军给北上抗日的南方游击队让开通道。可对方却话中带刺地说他们"兵太多"。陈毅同志相讥道："你们兵多不愿北上抗日，还要游击队陪着吗？" 这话出奇制胜，使对方无以作答。出奇制胜也包括用奇妙的类比、反问等等。 1936年11月，国民党反动派为了镇压民主运动，逮捕了"七君子"。沈钧儒先生在法院受"审判"时，其中有段舌战是这样的：法官问："抗日救国不是共产党的口号吗？" "共产党吃饭，我们也吃饭。难道共产党抗日，我们就不能抗日吗？"沈先生答。这段话，以"吃饭"作类比，反驳了对方认为凡是共产党做过的事别人就不能做的荒谬主张，驳得法官哑口无言。运用出奇制胜法，必须了解对方的意愿。出奇制胜的对策，不是出于主观臆断，而是对客观规律的巧妙适应。有一天美国哲学家爱默生同他儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。爱默生在后面推，他的儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。爱默生在后面推，他的儿子在前面拽，小牛没有鼻绳，谁知越推越拽，小牛将两只前掌撑在地上，越是犟着不动。幸好这时女佣看见这情景，走过来将有咸味的手指（她刚烧完菜，手指上还有盐昧）伸进小牛嘴里，让它一面吮着一面轻而易举地随她进了牛栏。女佣的奇巧，在于充分理解对方的意愿，收到了出奇制胜之效。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:27:43 2008) 提到: 棉里藏针棉里藏针，用一句明白易懂的话说，就是软中带硬。软就是说话时的语气和态度都比较和缓；硬就是其中表达的内容有比较强硬的成分。春秋时期，秦国准备袭击郑国，走到渭同时，这个消息被郑国的商人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖，但他不忍心自己的国家蒙受机失，便打算劝秦国主将改变主意。弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作礼物，又赶了12头牛去犒赏秦军。他故作恭敬地说："我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。" 他这番话说得颇客气，真是像棉花一样罗，但棉花中藏的针却很硬，其弦外之音是：你们要偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国已有了准备。由于秦强郑弱，郑国才派出使者慰劳秦军，以尽礼节。如果秦国不识相，那么只好兵刃相见了。使用棉里藏针的方法，关键在于你的"针"既然要硬，又要扎得准，真正击中对方的要害，使其有所顾忌，便会知难而退。春节期间，火车上十分拥挤。一位年轻姑娘中途上车，见两张对面座席上坐着三个年轻人、边座空着，就走了过去问："同志，这儿没人吧？" 对方说："没有。" 年轻姑娘于是放下东西，准备就座。不料，一个男青年竟突然把腿突然放到了座席上。姑娘一楞，问："你这是为什么？" "因为你不会说话。" "那么，请问该怎么说？" 对方眯起眼睛装腔作势地说："看来你是井里的青蛙，没见过多大的天地。让大哥告诉你。你得这样说："大哥。这有人吗？小妹我坐这可以吗'哈哈哈……。"说完，肆无忌惮地狂笑起来。姑娘脸上一阵发烧，真想上去抓破他的大饼子脸。但转念一想：不对，有道是兵来将挡，水来土掩。你耍滑嘴，我难道没口才不成？于是姑娘说："听你这一说，我确实没有见过你们这种独特的'礼貌'方式。不过，你们既然见过世面，又有自己独特的'礼貌'方式，见了我，就应按你们的'礼貌'方式办事才对。" "你说怎么办？" "那还不容易？看见我来了，就该起身肃立，躬身致礼，说："大姐，这儿没人，小弟请你赏脸，坐这可以吗？'咳，可惜呀，你连自己的'礼貌'信条都做不到，还想教训别人，真是土里的蚯蚓，一点蓝天都没见过！" ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:28:10 2008) 提到: 出其不意一位年过半百的贵妇问肖伯纳："您看我有多大年纪？" "看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。"肖伯纳一本正经地说。贵妇高兴地笑了起来："您能否准确地说出我的年龄来？" "请把我刚才说的3个数字加起来。" 掌握出奇不意的表达方式，在各种交际场合特别需要。日常生活及特定的处境中，有些出奇不意表达的语言，是非常精彩的。有一个音乐家在监狱里仍然经常拉小提琴。到了执行死刑的前一天，狱卒问他："你明天就死了，今天你还拉它干什么呢？" 音乐家说："明天就要死了，今天我不拉，还等什么时候拉呢？" 出其不意，即行动抢在对方思想的前面。论辩借此法，就是指辩言要在论辩对方思想之前，意料之外。作家刘绍棠一次到南开大学讲演，对于学生提出的各种问题，他都给予直率的答复。一位学生递上一个纸条问题："既然是真实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，这就意味着文学作品什么都可以写的。" 刘绍棠拿着纸条问是哪位同学写的，台下站起来一位女同学。刘绍棠见是个女孩子，就开玩笑说："你把学生证给我看看好吗？" 这个女同学大惑不解。刘绍棠说："我要看看你的学生证是不是贴着脸上疮的照片。我想是肯定不会的！" 刘绍棠接着说："你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你显真实的面目。共产党的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，应由党内采取措施解决。可你非要把它揭露出来不可，这岂不是要共产党把长疮的照片贴在共产党的工作证吗？" 这段答辩，充分体现了"出奇不意"这种技巧。要看学生的学生证，对话、答辩与学生有什么关系，许多人一定是丈二金刚模不着头脑。等到刘绍棠一席话说完，大家才恍然大悟。这种出其不意，跌宕起伏，引人入胜。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:28:44 2008) 提到: 假痴不癫三十六计中有一计，叫假痴不癫，指的是表面糊涂，心里清楚，以假痴麻痹敌人，反守为攻，克敌制胜。在论辩中，有时面对谬论，可假装糊涂，假装没有听懂对方的话的本意，顺着他的话，引出显然荒谬的结论，并进行辛辣的讽刺，从而获得很好的反驳效果。例如，在西方某国的一个大型机场售票厅里，许多旅客正排队购买机票，秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士，手柱"司的克"，挤到最前面，粗暴地指责售票员效率太低，耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道："你们知道我是谁吗？"边说边用手指着售票员，摆出一副唯我独尊，不可一世的架势。售票员平静地转过脸去，对票房里别的工作人员说："这位先生需要咱们帮助回忆，他有些健忘，已经不知道自己是谁了！"售票员又向排队买票的旅客问道："你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗？他已经忘掉了自己是谁了。" 这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中，那位绅士羞得脸通红，只得悻悻地回到后面，依次排队。这位售票员使用的技巧就是"假痴不癫"法。那绅士说话的原意，人们是清楚的，他是在炫耀自己的身份，妄图以此压服售票员，但售票员偏偏假装听不懂他的话，偏偏从他问话的字面来理解，引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。 1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成了原子弹，可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说："应该加快我们的工作进度。" 这说明斯大林是在用"假痴不癫"法来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己的行动。假痴不癫，还包括装醉，以"醉态"掩护，以"醉话"出击。 1936年，正值抗战之际，蒋介石派他的侍从晏道纲到"东北军"任参谋长，实际上是当"临军"，督促"剿共"。他俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。为此，东北军将领深为不满，但又敢怒不敢言。在一次宴会上，正当大家举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王明哲连吐两口酒，把洒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态，推开搀扶他的人，醉醺醺地发表起演说来："不要拉我，让我讲几句……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去，我们从东北到华北、华中，这次又到西北，辗转数万里，无非是想实现打回老家的愿望！……谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济办法都没有……张副司令（张学良）的处境更让人伤心，他每月的收支费才10万元，还赶不上胡宗南师长……真令人伤悲呵……。"说着嚎啕大哭，泪流满面。在座的东北军将领无不悲痛，而晏道纲坐在席位上极其尴尬。回家路上，王明哲问随从："你看我这出戏演得怎样？"随从这才恍然大悟，明白了他的用心。原来，王明哲根本没有醉，他是借耍酒疯，说话给晏道纲听的。他把东北军想的打回老家的心里话，把对蒋介石的不满，发泄出来。而这些话，是绝不敢公开散布的。然而在"醉酒"中说出来，对方也无可奈何。可见，这种借酒态说真话的"假痴不癫"法，不愧是一种特殊、机智的论辩方法。要注意，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:30:02 2008) 提到: 后发制人后发制人法，就是先让对方尽情表露自己的言行。然后，采取有针对性的话语或行动制服对方。后发制人，看来似乎是让先发者占优势。实际上是后发者在等待优势到来，让对方先表露，是为了摸清情况，做到心中有数。所蓝以，让对方先发言，看似与人方便，实则是于己有利的。有个顾客欠了迪特毛料公司15美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈也也不再买迪特公司的东西。迪特先耐心让他说了个痛快，然后说："我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部打扰了你，他们就可能也打扰别的好主顾，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。" 这个顾客作梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心，告诉他："既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠帐一笔勾销的。" 结果，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。欠帐还钱，天经地义。然而，迪特先生没有这样做。因为他深知这样做了虽然得到了欠款，却可能失去了一个甚至更多个顾客。所以，迪特先生用心听顾客说些什么，把握住他的心理状态，然后想出适当的话语说服他，这就是后发制人。待顾客发泄完后，迪特展开攻势了，首先诚心感谢这位顾客对公司提出的意见，继而宣布将欠帐勾销，最后还主动向他推荐别家毛料公司。结果，顾客完全被客番诚意征服了，作了公司的终身顾客。战争中，随着时间的推移，战线拉长，敌我力量削减，敌人的许多弱点就会暴露出来，我先暗中蓄积力量，然后等待和寻求消灭敌人的可乘之隙，这就是孙子说的"先为不可胜，以待敌之可胜"，也就是"后发"的用意。 1946年初，中央要李先念司令员就中原停战问题同美蒋两方谈判。李先念和国民党实力派人物郭忏分别代表己方协议具体方案。郭忏在会场上表现得十分活跃。未等美方代表宣布第一项协议完毕，但不住地打着手势，要求讨论所谓中共中军区继续挑起军事冲突问题。接着，他对我中原军区部队进行诬蔑：在何时机走了他们的多少人，在何时打死他们多少人，在何时占了他们哪些地方……。并且手拿编造的所编证据，面对中外记者不停晃动，故意虚张声势。李先念两眼充满鄙夷的目光，表情十分镇定，他不慌不忙地站起来环视一下会场，说："首先，我有个问题请教郭将军。"有道是'水有源，山有主'，抗战八年，你们的部队直呆在什么地方？你们驻在黄陂河口、塔尔岗、积阳山等地的部队，在什么地方同日本鬼子打过仗？你们从未来过这些地方，怎么说这些地方被我们侵占了呢？" 李先念巧妙的问话。使郭忏面有难色，无言以对，郭忏连说了几句："这个嘛……"可是后面再也找不出合适的答话，只好缓绥抬起右手，按在太阳穴来回揉动，引起记者的嘘声唏语。接着，李先念慷慨陈辞，历数我军如何抗击日伪的事实，驳得郭忏无言可辩，连忙转口说："李将军抗战有功，李将军抗战有功！这些问题留待执行小组去解决。" 李先念在这里使用的就是"后发制人法"。面对郭忏抢先发言，散布不实之词，虚张声势，李先念从容不迫。待郭忏讲完，他有条有理地对郭忏的不实之词，一一加以反驳，驳得郭忏只能打哈哈。后发制人可以使对方挫尽锐气，达到"后于人以待其衰"的目的，让对方先发，让其锐气自损自耗，然后轻而易举地将对方制服。这就是正如两个拳师往往先退让几步，而愚蠢的人则一上台就气势汹汹，一开始就使出浑身的招数，结果破绽百出，精力耗尽，最后的胜利往往属于退让者。对此，拳王阿里有一句名言："你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下。" 后发制人法可以摸清彼情，以此掌握更大的主动权。让对方尽情发言，等他把话讲完了，他的心理状态也就一清二楚了。这样，就为后发的进攻提供了可靠情况。再则，由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下，以己所想而为之。所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出准确的反驳点。以类相比冯梦龙《古今谭慨》有段故事说：翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，阿弥陀佛之声不绝于耳。有一天，母亲在烧香念佛时，翟永令叫她："娘，娘，娘。" 母亲没有回声，他就一直叫下去，后来母亲对他生气地说，为什么老叫个不停，让人家生烦。翟永令说："我才叫几声您就厌烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩萨爷还会不烦吗？" 翟永令为了让母亲知道念经是没有用的，用了一处说服办法一类比法，以自身的行为一证实念经无用。类比法，就是以这现象比那现象，以此道理比彼道理，以已知的比未知的，从而由现象的一致，达到结论的一致。孟子问齐宣王说："某人去楚国游说前，将妻子托给一位朋友照看，待他回来，看见妻子在挨冻受饿，对这样的朋友，应该怎么办？" 齐宣王说："抛弃他。" 孟子又问："作为军的将领不能带领好军队，应该怎么办？" 齐宣王说："应该澈换他。" 孟子再问："一个国家没有治理好，该怎么办呢？" 齐宣王只好顾左右而言他了。这段对话，充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说"回家治理不好，应该把国君免悼。"齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友和治军两个问题，让齐宣王表明了态度，再类比到国家治理的问题时，齐宣王哑巴吃黄连，不愿接受也只得忍受了。《战国策》中有一段《庄辛说楚襄王》，是比较典型的类比法的运用。庄辛曾劝告楚襄王，不要淫逸奢靡，楚襄王不听。结果5个月内就被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟，派人把庄辛找回来商量对策。庄辛说："国王您见过蜻蜒吗？6只足，4只翅膀，高高地飞在天上，飞下来捕食虫子，自以为很安全。可是，它不知小孩子正用粘胶捕捉它。一不留神，蜻蜒就会被小孩捉到而丧命，最后要成为蚂蚁的食物。" 庄辛以蜻蜒作比，说明丧失警惕性是很危险的。接着又举了黄雀的例子、黄鹄的例子，还举了蔡灵侯的例子，都是自顾安逸，而不加防患，终遭祸灾。楚王听了："颜色变作，身体战栗。" 日常生活中，一些常用的寓言、典故、生动的故事、历史传说等，都可以类比的材料。制服盛怒《战国策》：中记载了唐睢与秦王的一段对话。秦王曰："天子怒，伏尸百万，流血百里……" 唐睢曰："若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也。"说着他挺剑而起，吓得秦王面如土色。唐睢面对秦王的暴恶，针锋相对，反而把秦王的怒"吓"掉了。但是，这是在极其特殊的情况下采取的一种息怒方法。而在日常生活中，若采用这种方法，不仅不能息怒，反而会火上浇油。人在发怒、生气时，肾上腺素大量分泌，会使人体内的血糖和血压升高，肌肉的紧张强度提高，情绪激动，自控力减退。这种情况下，只有用温言软语进行劝慰，才以使其"降温减压"。要想做到"降温减压"，必须注意以下几个方面的问题。（1）以同情的语言相慰这是指用表示可以理解发怒人心情的话语进行劝慰。这种语言一出口，发怒人心中马上便会产生"他是自己人"的好感，甚至产生"他支持我"、"他在为我说话"的感觉。这样，发怒人的对立情绪就会逐渐消失，进而向劝慰者敞开自己的内心世界，有利于劝慰者乘机进良言。（2）以关切的语言相慰用关怀、体贴的语言去打动、说服发怒者，使其感到劝慰者不仅理解我、同情我，而且还真心实意地关心爱护我，这样的人够朋友，我不能辜负他的一片好心。比如说："小王，你这样大动肝火，对自己的身体和工作有什么好处呢？""老何呀，你如此折腾自己，身体会越搞起坏的，您的身体垮了，您的全家怎么办？""小李呀，你把关系弄僵了，今后怎么与人共事？又怎么把工作做好？"用这些话劝说，一般来说是有效果的。（3）容许对方泻泄愤怒的情绪这往往是化解其怒气的有效办法。如在家里，当你丈夫想说说工作中各种不称心的事情时，你说："不用说了，我已经知道你今天日子不好过。"刚开口就被堵上了，你丈夫会因为吐不出苦水而更加愤怒或沮丧。（4）保全对方的面子例如，一名患者由于疏忽而没有付医疗费，医生询问他时，他发了火："为什么你不直接去查查帐簿？"显然他发火是不对的，但医生答道："我的记忆确实有错，我好像记得你那天忘了带钱，也许是我记错了。"由于医生首先"承认"了错误，保全了对方的面子，平息了对方的火气，问题也顺利解决了。（5）采取折衷的办法一天，一个青年抱着电视机上车，抢占了一个双人座位。不一会儿，一老者上车，要青年把电视机搬下来让他坐。青年不买帐，把老者顶了回去。这下老者愤怒了，动手欲推电视机，青年也气急了，握拳作拼斗状。正在售票的售票员见状连忙挤过来，向顾客招呼给老者让座。哪知老者脾气倔强，别人让座不坐，非要青年把电视机搬下来。售票员对青年说："座位是让人坐的，电视机不应该放在座位上，把电视机送在我的工作处吧。"后来，电视机被妥善地安排放在售票员的位子上，青年和老者都平息了愤怒。（6）以商量的口气劝慰愤怒者小刘被分配到某连当排长的一天，就向连长提了五点搞好射击训练的建议。谁知，他的建议被采纳得不多，说闲话的倒不少。小刘一气之下和连长吵了两架，并打报告要求调走。该连指导员了解后，找到余怒未消的小刘说："伙计，你是个有理想、有文化又懂军事技术的内行，与你比起来，我是大大不如喽。至于你是不是还有值得商榷的地方？你看能不能调查、斟酌后再作决定？"一席话使小刘的自尊心得到了满足，气也消了。回避实质社交中我们经常会遇到了些难以言对的发问，对这样的语势"锋芒"，采取断然回避的消极方法固然不行，"巷子里横扛木头"也不足取，而"意在言外"可以说是一种较高的语言境界。表面上答非所问，实际上是以退为进，因此可以说"避锋"是为了"藏锋"、"藏锋"是为了更好地"露锋"。当你遇到难答的问题时，如果不想正面回答，可以绕开这个问题而谈与其有关的问题，即"移花接木"。日本一位著名的电影演员到上海进行艺术活动时，中国朋友十分关心这位30岁还未结婚的电影艺术家。有人问她准备什么结婚，这位演员微笑着说："如果我结婚，就到中国来度蜜月。" 这一回答十分巧妙，把"在何时结婚？"的问题变成了"在何地结婚度蜜月"的问题，避开了她不想公开正面回答的问题，使人不好再问下去。美国前总统里根在访问我国期间，曾去上海夏旦大学与学生见面，有一学生问里根："您在大学读书，是否期望有一天成为美国总统？" 里根显然没有预料到学生会提这样的问题，但这位政治家颇能随机应变，只见他神态自若地答道："我学的是经济学，我也是个球迷，可是我毕业时，美国的大学生约有1／4要失业，所以我只想先有个工作，于是当了体育新闻广播员，后来又在好莱坞当了演员，这是50年前的事了。但是，我今天能当上美国总统，我认为早先学的专业帮了我的忙，体育锻炼帮了我的忙，当然，一个演员的素质也帮了我的忙。" 里根的回答回避了问题的实质，但又围绕提问而展开，较好地应会了对方的难题。南齐太祖肖道成提出要与当时著名的书法家王僧虔比试书法。君臣二人都认真地写了一幅楷书。当齐太祖问王僧虔"谁第一，谁第二"时，王回答说："为臣之书法，人臣中第一；陛下之书法，皇帝中第一。"齐太祖听后，只好一笑了之。王僧虔的回答机智巧妙，既不失自己的尊严，又顾及了皇帝的面子。实际上是闪开对方提问的关键一两人中谁第一。答非所问，问者和答者都满意。具体的"回避"形式灵活多样，有时可直接说出连对方也不得不承认的"避答"理由，有理有节的推开话题。几年前，一些青年美术家在中央美术馆举办了一次反响较大的人体油画展。画展期间，有位外国记者采访一位青年女画家，先通过一些话使该画家做出"女模特儿具有为艺术献身的精神"之类的回答，接着话锋突转，将了一军："假如让你当人体模特儿，你愿意吗？" 这确实不好回答。说"愿意"吧，这在现今的社会环境里，这么公开的表白，对于一个青年女性并非易事，说"不愿"吧，显然是自己打自己的嘴巴。于是，聪明的女画家说："这是我的私事，我没有必要回答。"这样便解脱了窘境，且自然而有道理。另有这样的情况：不是不愿回答，而是问题确实不好回答，这时可作一些含糊的回答，模棱两可，让对方去揣测。有个澳大利亚人问一中国留学生："你爱澳大利亚吗？"这种情况下。简单地回答"爱与不爱"都是不合适的。于是，这位留学生回答说："澳大利亚的袋鼠挺可爱。" 至于对待那些荒唐强人所难的问题，完全不必硬着头皮去找"正确"答案，巧言以对，将"错"，也会取得好效果。机巧应变有位书法家给慈禧太后题扇，写王之涣的诗："黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。"不料一时疏忽，少定了一个"间"字。慈禧看后大怒，认为书法家欺她没学识，便要问成死罪。书法家急中主智，忙道："太后息怒！我这是用王之涣的诗意填写的词啊！"当即念道："黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨？杨柳春风，不度玉门关。"将一首漏了字的诗，变成了一首绝妙好词。慈禧这才转怒为喜。应变，就是在事态发生的突变的危急时刻，采用恰当的措施，顺应变化，摆脱不利局面。应变是衡量交谈者口才的重要标志。特别是在当代社会生活中，没有应变能力，会失掉很多成功的机会。在交谈中，有人或善意或恶意地向你发难，把你置于窘境，这时就需要应变。这种应变，难就难在既要回击，又不能失礼。一次，一家英国电视台采访作家梁晓声，现场拍摄采访过程。采访者是个老练的英国人，他走到梁晓声面前说："下一个问题，请您做到毫不迟疑地用最短一两个字，如'是'与'否'来回答。"梁晓声点头认可。遮镜板啪地一声响，话筒立即伸到梁晓声面前，记者问："没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代作家，那么文化大革命在你们看来究竟是好还是坏？" 梁晓声一怔，提问竟如此之刁，他灵机一动，立即发问："没有第二次世界大战，就没有以反映第二世界大战而著名的作家，那么您认为第二次世界大战是好是坏？" 回答得如此巧妙，使英国记者为之一愣，摄像机立即停止了拍摄。梁晓声以其人之道，还治其人之身，转败为胜。有一次，一个大学副教授在演讲时，把"中国人民的生活一年比一年好"误说成"一年比一年差"。君子一言，驷马难追，在举座惊愕之际，副教授不动声色，不紧不慢地接上一句："难道真是这样吗？不，大量事实驳倒了这种谬论！"真是"化腐朽为神奇"，副教授的应变能力，在紧要关头发挥了作用。有时，说话对手故设"陷阱"，以谬论相刁难。隋朝时，有一善辩者。一次有人问他："腊月时。家人被蛇所伤，怎样医治？"他应声答道："取五月五日南墙下雪涂之，即愈。"那人反唇相讥："五月哪里有雪？"这位善辩者笑道："腊月何处有蛇？" 由于提问者的话本身是荒谬的，对于荒谬的回答，自然就丧失了指责的权利，刁难别人就成了自我出丑。应变，有时也可运用模糊语言。北宋王安石的儿子王元泽年幼时，有一位客人知其不辨同笼的獐与鹿，却故意问他："哪一头是獐，哪一头是鹿？"王元泽不慌不忙，沉着答道："獐旁边的那头的鹿，鹿旁边的那头是獐。"王元泽年幼无知，却机智地用模糊语言为自己解了围，显示了他的应变能力。要想提高应变能力。心须学会控制自己的感情，如苏联中央电视台女插音员列昂节耶娃有一次向观众介绍一种摔不破的玻璃杯，几次准备试镜都很顺利，不巧，正式播出进竟摔得粉碎。如果她当时目瞪口呆，必然要出洋相。列昂节耶娃镇定地说："看来发明这玻璃杯的人没考虑我的力气。"幽默的语言，一下子使自己摆脱了窘境。要提高应变能力，往往可以就对方、对方的话或身边的事联想开去。《世说新语》曾记载一个姓杨的9岁小孩，真是天才。一天他家来了个叫孔平君的客人，他端了杨梅招待，孔平君指着杨梅打趣孩子说："此是君家果。"没料到孩子立即应声答道："未闻孔雀是夫子家禽！"从对方的姓联想开去，把孔雀称做孔家禽，有力批驳了对方。有时，有些困境，是因为一些意外的原因和情况造成的。也需及时应变。有一回，一位新加坡老太太游武夷山，不小心被树枝扯破了裙子，老太太游兴大减，竟坐在地上不起来了。陪同的一位女导游和颜悦色地说："您看，这是武夷山对您有情，它请您不要匆匆离去，叫您多看几眼呢！"在这种场合，说上多少劝慰的话，也顶不上这么几句妙语。对于别人的失言而把你推入窘境，应如何应变？有次聚会，一个小孩见到一个生人长着很大的鼻子（酒糟鼻）马上叫起来："大红鼻子！"引得众人都向这里看，小孩的父母对小孩的冒失很难堪。这时那生人说："就叫我大鼻子叔叔吧！"众人一笑，解除了窘境。戈尔巴乔夫偕夫人赖莎访问美国时，在赴白宫出席里根送别宴会途中，他突然在闹市下车。和行人握手问好。苏联保安人员急忙下车，围上前去，喝令站在戈尔巴乔夫身边的美国人赶快把手从口袋里抽出（怕衣袋里有武器），行人一时不知所措。这时，身后的赖莎十分机智，尽快打圆场，向周围的美国人解释说，保安人员的意思是要人们把手伸出来，好跟丈夫握手。顿时，气氛变热烈了，人们亲切地同戈尔巴乔夫握手致意。这里，赖莎机巧应变，妙打圆场，保住了苏联的面子。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:32:21 2008) 提到: 妙语解困令人尴尬的声面也许人人都经受过。当你隐入某种难堪境地时，默不作声，生气以至动怒，都难以摆脱窘境，而有时一两句机智、巧妙的话语却可以打破沉寂，化解难堪，使你心中的不快烟消云散。下面介绍几种技巧：（1）自嘲置身于难堪境地时，如果过分掩饰自己的失态，反而会弄巧成拙，使自己越发尴尬。而以漫不经心，自我解嘲的口吻说几句取悦于人的话，却可以活跃气氛，消除尴尬。某次，柏林空军军官俱乐部举行盛宴招待会，主宾是有名的乌戴特将军。敬酒时，一位年轻士兵不小心将啤酒洒到了将军光亮的秃头上，士兵吓得魂不附体，手足无措，全场人目瞪口呆。面对颤抖的士兵，乌戴特微笑着说："老弟，你以为这种治疗会有效吗？"在场的人闻言大笑起来，难堪的局面即刻被打破。（2）巧借巧妙地借用对方非难、责难时的某些字眼或惯用词汇，将计就计，移花接木，把"脏水"反泼到对方头上或以此来分散人们的注意力，就是"巧借"。英国首相威尔逊在一次群众大会上演讲时，反对者在下面鼓噪，其中一人高声大骂"垃圾。"为了不致使一场严肃的演讲变成一场可笑的争吵，威尔逊用冷静的口吻说："先生，关于你特别感兴趣的问题，我们一会儿就讨论。" 美国的林肯总统也有过类似的遭遇。一次，他正在演讲时，一位先生递给他一张纸条，林肯拆开一看，只有两个字一"傻瓜"。林肯镇静地说："本总统收到过许多匿名信，全都只有正文，不见署名，而今天正好相反，刚才那位先生只署了自己的名字，却忘了给我写信。" （3）暗渡陈沧当年国民党考试院院长戴季陶要在广汉建造私邸，建筑师把一位老秀才的三间破屋也划在圈内，使他陷入困境。朋友们给老秀才出点子，要他利用戴季陶信佛的心理，说这里风水不好。于是，老秀才给戴写了一封信："戴公传贤院长大人钧鉴：迩闻我公于梓里举建华堂，为广汉古城增色，不胜欣喜。然而动土露去敝舍柴屋三间，本应理当奉献大人。唯此房历来风水败逆，贻误子孙繁衍。如此不毛之地，今我公改建花园，未免魑魅魍魉作怪，不利长居久安…… 戴季陶见信后很生气，当即派人将老秀才三间柴房归还主人。老秀才"明修栈道"一说风水不好，会闹鬼，这全是为戴院长着想："暗渡陈仓"利用信佛的忌讳，保住了柴屋。（4）巧言赞美彭玉麟一次路过一条僻巷，一位女子用竹竿晒衣服，一失手竹竿坠落下来，正好击中彭的头部。彭大怒，厉声斥骂，那女子一看，原来是彭玉麟，内心十分害怕。慌乱中她急中生智，说："你这副腔调像行伍里的人，所以这样蛮横无礼，你可知道彭宫保就在这里！他清廉正直，假如我去告诉他老人家，怕要砍了你的脑袋呢？"彭玉麟听了，马上转怒为喜地走了。（5）巧用谐音明朝文学家解缙，一次不小心碰倒了金鸾殿上的一只玉桶，碎成几片。这是传国之宝，这还了碍。有个大臣去禀报皇帝说："解缙想造反，把玉桶打碎了一只。" 皇帝大怒，传解缙上殿，问为何打碎玉桶？解缙应声回答："为了万岁的江山，我打碎了一只玉桶。" 几个想陷害解缙的大臣跪奏说："解缙打碎玉桶，明明是要造反，请万岁治罪。" 解缙也跪奏说："万岁，天无二日，民无二主，只有一（桶）江山，哪有二（统）江山？" 皇帝一听，连声说道："对呀，只有一统江山，哪有二统江山？打得好！打得好！" （6）趣解词语动用成语、典故、俗语或譬喻、双关等手法，对自身或他人的过失言行作趣味性的解释，即趣解词语。一次，乾隆皇帝微服私访，纪晓岚伴驾而行，走得口干舌燥，路见一颗梨树，而纪晓岚摘下一个便自己先吃了。乾隆生气地说："孔融四岁能让梨，爱卿得梨为何不让。自己便吃了？" 纪自知失礼，解释说："梨者离也，臣奉命伴驾，不敢让梨。"乾隆又说："那咱俩分吃了也好？"纪说："哪敢与君分梨（离）呢？" （7）镇定自若《世说新语》载：醒宣武平定蜀国，将李势的妹妹纳为妾，非常宠爱。醒宣武的妻子南康长公主得知后，大为恼怒，带领数十名婢女持刀来到李势妹妹住宅，要杀她。进屋后，见李势的妹妹临窗梳妆，姿貌端丽，见公主等进来，神色镇定，向公主施礼，说："我国破家亡，并不想给他作妾，今日公主杀我，正是成全了我。"说着流下眼泪。公主一见，扔下刀，抱住她说："妹子，真让人可怜。"此后公主一直待她很好。在有些困境中，你的镇定，可促使对方冷静，恢复理智，有效地控制对方感情冲动，做出糊涂事来，古人云：猝然临之而不惊，无故加之而不怒。这是胆略和智慧的表现。运用幽默幽默是思想、才学和灵感的结晶，能使语言在瞬间闪现出耀眼的火花，它往往针对人性中的弱点，不尽人意的世态，以温和宽厚的态度，夸张或倒错的方式，俏皮而含蓄的语言。进行讥讽、揶揄。使人们在会心的微笑中得到警觉。幽默在人际交往中的作用是不可低估的。幽默是语言的润滑剂。幽默风趣，妙语连珠，能使交际双方很快熟识起来。人们常有这样的体会，疲劳的旅途上，焦急的等待中，一句幽默话，能使人笑逐颜开，疲劳顿消。那个说幽默话的人，立即受到众人的青睐，成为社交场上最受欢迎的人。城市里的公共汽车上由于拥挤而争吵，是司空见愤的事。任凭售票员"不要挤"喊破嗓子，仍无济于事。忽然，人群中一个小伙子嚷道："别挤啦，再挤我就变成相片啦！"听到这句话，车厢里立刻爆发出一阵笑声，人们把拥挤的烦恼抛到了九霄云外。幽默能使激化的矛盾缓和，从而避免出现使双方难堪的场面。比如在公共汽车上，小伙子没站稳，不小心踩了旁边的姑娘一脚。姑娘"哎哟"一声，绷起脸，眼看一场争吵不可避免，小伙子立刻笑容满面："对不起，我不是故意的！"并伸出一只脚说："要不，你也踩还我一脚！"姑娘不好意思发作，也跟着大伙一齐笑了起来。当人们发生了矛盾，或者酝酿着一场冲突时，幽默有助于使剑拔弩张的紧张气氛缓和下来。 1944年，美国共和党人指责民主党总统罗斯福派一艘驱逐舰到阿留君岛去接他的爱犬法拉，企图以此挑起政治风波。罗斯福在一次讲话中说："对于有人指责，我不怨恨，我家人也不怨恨，但是法拉疾恨。从那时起，这只狗一直不如从前。"这番幽默话，起了降低这个问题重要性的作用。有一次，英国有位善辩人士在街上演讲，当他讲到社会种种问题时，激昂地说道："为使这些老爷们清醒，我们唯有把宫殿和众议院烧光。"由于听众越来越多，几乎挤得水泄不通。维持交通的警察向群众说："各位请散开吧。要烧宫殿的请到左边来，要烧众议院的请到右边来。"群众爆笑起来，自行散开了。学习幽默的语言，要掌握一定的语言组合技巧。（1）巧用对比肖伯纳年轻时，参加了一个慈善团体举办的舞会，他邀请一位女士共舞。 "哦，肖先生。"那位受宠若惊的女士很不自然地笑着问："你怎么会请我这样一个平凡不足道的人一起跳舞呢？" 肖伯纳笑着说："这不是一桩慈善事业吗？" 请人跳舞和慈善事业显然是两码事肖伯纳把它们硬拉到一起，而产生了幽默感。（2）巧拆词语周恩来总理在一次谈判中，对方因为周总理没有接受他的意见，而极不礼貌地说："真是对牛弹琴！"周恩来马上接口说："对！牛弹琴！"周总理为了反击对方，把不能拆开的成语硬拆一，不仅幽默诙谐，还有力的反击对方的不礼貌行为。（3）利用矛盾有个县官听说一位神农是种田好手，种什么长什么，必获丰收。一天，县官对神农说："给你士斤金子种，种到田里，秋后要给我收获一百斤金子。"神农拿着十斤金子走了。秋后，县官找到神农要金子。神农大哭说："这些天滴雨不下，种的金子全旱死了。"县官大怒说："骗谁，金子哪会旱死呢？"神农答："你既然说金子旱不死，又怎能说能种金子呢？"县官答不上来。（4）违反逻辑著名电影导演希区柯克有一次拍巨片，主角是个大明星、大人，可她对自己的形象"精益求精"。不停地吩叨摄影机角度问题。她一再对希区柯克说，务必从她"最好的一面"来拍摄。 "抱歉。我做不到！因为我没法拍到你最好的一页，你正把它压倒椅子上。" 听者大笑，因为女主角谈拍摄角度是指人的正面形象，而希区柯克把这个大前提去掉了，因违反逻辑取得了幽默效果。（5）假戏真做即明知对方说的是不真实的话，却权当真话回答，而产生幽默。一次股东会上，一位女士批评美国电话电报公司领导人卡普尔在慈善事业方面投资太少了。女士厉声问道："去年一年中，公司在这方面花了多少钱？" 卡普尔说出一个几百万的数字。 "我想我快要晕倒了！"女士说。卡普尔面不改色地解下自己的手套和领带，放在桌上，说："在你晕倒之前，请接受这笔投资！" 在场的股东们都笑了起来。（6）取笑自己即在特定环境中，故意夸大自己的缺点，而巧妙地在笑声中解除困境。有位发胖的女演员，拿自己的体态开玩笑说："我不敢穿上白色的游泳衣去海边游泳，我一去，飞过上空的美国空军一定会太紧张，以为他们发现了古巴。" （7）善卖关子香烟推销员说："这种香烟芳香可日，余味无穷，益智提神，令人陶醉……。"一老者插话："还有小偷不敢进屋，狗不敢咬，永远不会老。"听者惊奇，推销员大喜，说："不听老人言，吃亏在眼前，我们听听这位老大爷的体会。"老者说："抽烟整夜咳嗽，小偷敢进屋吗？抽烟者身体衰弱，走路拄拐棍，狗敢咬吗？抽烟者易患癌症，能活到老吗？"听众哄堂大笑。（8）岔断一位空中小姐用悦耳的声音命令道："把烟灭掉，把安全带系好。所有旅客都按空中小姐的吩咐做了。过了5分钟，空中小姐用比前次更优美的声音又命令道："请把安全带系紧一些，很不幸，我们飞机忘了带食品。" 按常规，空姐要人们再次系紧安全带，显然是飞机出现了某些不安全的因素。然而，答案却一反常态，岔入了并非预期的轨道一"忘带食品"，这自然产生了十分幽默的情趣。（9）曲解把本来不相干的事物巧妙地引入到原先叙述的事物中来，造成诙谐可笑的效果。一次，一位西方记者在招待会上突然问陈毅："中国最近打下U-2型高空侦察机，请问用的是什么武器？" 陈毅举起双手在空中扬了一下，笑呵呵地说："我们是用竹竿把它捅下来的呀！"引起了记者的满堂欢笑。（10）在一定的语言环境中，可以利用词的多义、同音等条件，同时表达两种不同的含义。甲：老王已经四次申请住房了，怎么老解决不了？乙：主任说他每次都是无"礼"要求。甲：那可怎么办呢？乙：主任可是个见"机"行事的人！分房主任是个见"机"（指录像机等）行事的人，偏偏老王是无"礼"要求，难怪房子分不到了。这里巧妙利用同音词与多义词，对不正之风进行了辛辣的嘲讽。幽默表达的方式远不止这些，比如还有宛曲法、倒置法、夸张法、杂糅法、反复法等等，限于篇幅，就不一一赘述了。巧妙周旋河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时，他也想趁乱世之机，克扣长工的工钱。某日，他摆了几桌酒席，把长工奴仆都叫来，说："今儿请大家只为袁大总统当了皇帝，咱们喜庆。"并说："为了庆贺皇帝登基，我想赏在座各位二百两白银，只是有个条件，每人说一件我从来没听过的事就行。说对了有赏，说错了受罚，罚他一年的工钱。" 大伙儿一听，心想，这哪是请客？分明软刀子杀人，想扣工钱啊！一个个只好皱着眉头想对策。一个小丫头说："老爷，从前我家养了一只鸭，一天下7个蛋，3个'双黄'的，4个……"没等小丫头说完，金泰来就一摆手说："别说啦，我家鸭子，一天下过10个蛋哟！哈哈哈……把工钱抹去！" 一个长工说："老爷，我见过一只狗，两只眼睛朝前，两只眼睛朝后，两只眼睛朝左，两只眼睛……" "唉！别说啦！这算啥，一边长6只眼睛的狗，我都见过呢！哈哈，把他的工钱抹掉！" 金泰来一口一个"听说过"，把长工们的血汗钱都给吞了。这时，一个当奶妈的仆人站起来说："老爷，奴家姓赵，我家祖父说，他与你家曾祖父有八拜之交。论起来，你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧？" "胡说！"金泰来眼睛一瞪，吼道："我怎么从来没听说过？" 奶妈哈哈笑了起来，说："老爷，既然你没有听说过，那就快拿二百两银子赏我吧。金泰来半晌才转过弯来，众人面前，不好赖帐，只好拿出二百两亮光光的白银赏给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿，大家算了算，比原来的工钱还多好几倍！一个靠剥削过活的大财主，从心底里是看不起劳动人民的。因此，一个长侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢？奶妈看穿了这一点，机智地将它作为进攻的基点。可以说，她已抓住了金泰来的弱处。但是，在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下，老财主是很有可能厚着脸皮"认"了的。于是，奶妈在陈述了那一段令金泰来自觉无地自容的关系后，没有正面问他："你没听说过吗？"这种问话方式，前面长工、仆人们已用过多次，很容易引起财主的警察。奶妈巧妙地转了一个弯："你一定听说过吧？"因为与众不同，这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子，瞬间的冲动，使他最终中计。很显然，是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举获胜的。有时，对手的破绽也需论辩者主动创造。清朝的纪晓岚，很得乾隆皇帝的赏识，得到重用，一次，乾隆皇帝想开玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问："纪卿，忠孝二字作何解释？" 纪晓岚道："君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。" 乾隆立刻说："那好，朕要你现在就去死。" "臣领旨！" "你打算怎么死法？" "跳河。" "好吧"，不一会，纪晓岚回到乾隆面前，乾隆道："纪卿何以未死？" "我碰到屈原了，他不让我死。" "此话怎讲？" "我去到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，说："晓岚，你此法大错矣！想当年楚王昏庸，我不得不死：可如今皇上圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说他像当年楚王一样，是个昏君，你再死不迟啊！'"乾隆听后，放声大笑，连连称赞道："好一个如簧之舌，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。"纪晓岚的辩才，全在于他有理、有利、有节地运用"旋尔再击"的技巧，在毫不损害乾隆颜面的情况下，点出他的无理之处，一举折服了他。这里，纪晓岚赖以反攻的对手的破绽（令我去死是昏君之举）及其反攻时机，均由纪氏一手创造。因为很显然，乾隆是根据纪提出的"君要臣死，臣不得不死，为忠"之论叫他去死的，此令顺理成章，纪晓岚临阵进退皆无道理，只有周旋，然后创造契机方能反败为胜。辩论实践中常会遇到这样的情况：对方有备而主动，己方无备而被动，此刻，进则受挫，退则必溃，进退维谷，腹背受敌，只有巧妙地周旋，才能摆脱困境。辩论周旋，一是阵容上的周旋，避开对方的咄咄逼人的主锋而，在周旋中将我之优势调到正面，直逼对方弱点；二是时机上的周旋，一旦时机有利则变守为攻；三是力量上的周旋，在周旋中调整思路、论据、素材，变无备为有备。妙用柔言美国雷电华影片公司推出的《维多利亚女王烈史》中，有这样一组镜头：维多利亚理事完毕，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起来门来。房内，她的丈夫阿尔伯特公爵问："谁？" 她习惯地回答："我是女王！" 没有开门，她接着再敲。房内又向："谁？" 这次她温柔地答道："你的妻子。" 门开了，一双手把她拉了进去。她不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心扇。生活中常有这种情景：一个青年犯了过失，一位领导怒不可遏，狠狠数落青年；而另一位领导只是拍拍这个青年的肩膀，微微一笑而已。结果，前者使人产生反感，后者则由于表现出现解和宽容，反而使青年受到震动，进而反省自己。人在生气发怒时，会分泌出一种肾上腺素，这种肾上腺素的大显增加，会使人体内的血糖和血压增高，情绪激动，自控能力减退。在这种情况下，任何刚烈语言的刺激，大多会起到火上浇油的作用。某部有位陈排长，遇事总爱发火动气，战士们背地称他"陈老虎。"连长、指寻员找他谈了多次，他总认为"虎不威成不了百兽之王，官不威治不了战士。" 后来，他的同窗好友二排长对他说："老陈，现在战士不是只靠我们的'威'所能治服的，还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直接领导的24名战士现在有20名要求调走，难道还不能说明问题吗？" 听了二排长的忠告后，陈排长想到战士敬而远之的表现，转变了带兵态度，一年后被力里树立为"爱兵模范"。这个事例，证明了以柔克刚的作用。某商店一位优秀营业员，一次接待一位女顾客，女顾客挑得相当仔细，足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时，这个妇女把脸一沉，大声指责道："你这是什么服务态度？你没看见我先来，他们后来吗？为什么扔下我不管了？" 如果遇上楞头青，早把她顶回去了。然而，这位营业员走过来和颜悦色地说："请您原谅，我们店生意忙，对您服务不周到，让您久等了，我服务态度不好，欢迎您多提宝贵意见。" 这话说得女顾客也不好意思了，她面呈愧色，连声道歉："我的话说得不好听，也请你原谅。" 这位营业员以"和气"对"火气"，表面上，"似水柔情"，实际上却"力胜千钧"。因为"火气"而对"和气"，就失掉了发火的理由和动力，自然会降温熄火了。俗话说："一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。"事实上，能把人说"跳"的语言最容易，而要把"跳的人说笑了，那才叫难。" 比如，家里一盆米兰花因缺水叶黄了，丈夫瞪了一眼妻子，责备说："你怎么搞的，连水都忘了浇，整天穷忙啥！" 妻子不吃这一套，反唇相讥道："你为什么不浇？那花我也没有承包，你是甩手掌柜？"一来二去就吵了起来。如果妻子对丈夫的责备采取忍让的态度，结果会是另一个样子。妻子这样说："怪我忘性大，我这就去浇。"妻子的谦让使丈夫意识到了什么，他马上说："不，还是我去浇吧。" 一般来说，人们往往尊敬说话温和的人，说话温和可以使对方以相同的态度回报。柔和的语言，在遣词造句，声调语气上育一些特殊要求，比如，在交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词，以表示尊重对方的感情和人格，引起好感。在句式上，应注意使用祈使句和疑问句，少用祈使句，多用疑问句。如说："你到这里来吧。"就不如使用："您能到这里来吗？"使人乐意接受。另外，要少用否定句，多用肯定句。如说："你这个观点是错误的！"就不好说："我同意另外那种观点。" 要注意词的感情色彩，多用褒义词、中性词，少用贬义词。当然，柔言也不是万能的，比如它对那些失去了良知、失去了理智的人，对于"吃硬不吃软"的人，是无济于事的。有时，反而会被认为是软弱可欺，只能助长嚣张的气焰。对这种人就不能过分迁就、委曲。另外，在严肃的交际场台也不宜采用柔言以免与整个气氛不协调，影响交际效果。刚言震慑江竹筠同志被捕之后，无论怎样严刑拷打，始终宁死不屈。有一天，特务头子徐远举审问江姐，提出一连串的问题，江姐都置之不理。徐远举恼羞成怒，准备用他审讯女犯人的绝招--把她的衣服当众全部剥掉，使她害羞之极而不得不招供。只听得徐远举朝江姐大吼一声："给我把她的衣裤全部剥下来！" 话音刚落，一直缄默不语的江姐突然大喊一声："不许你们乱来！" 徐远举一听乐了，以为这下把江姐吓唬住了，便阴阳怪气他说："你害怕了，那赶快说！" 江姐怒目圆睁，指着徐远举厉声喝道："我是连死也不怕的人，还怕你们用剥衣服的卑劣手段来侮辱我吗？不过，我要告诉你，你不要忘记，你是女人养的，你妈妈也是女人，你老婆、女儿姐妹都是女人，你用这种手段来侮辱我，遭侮辱的不是我一个，而是世界上所有的女人，连你妈妈在内，也被你侮辱了！你不害怕对不起你妈妈、姐妹和所有的女人，那你就来脱吧！" 江姐一席话，大义凛然，势不可挡，把徐远举惊得目瞪口呆，不知所措，只好作罢。江姐以浩然正气压倒了敌人的卑劣和嚣张，她这种论辩方法就是论辩心理战术中的刚势慑服。刚势慑服是论辩中计对对方的利害关系，以非凡的气度和声势、震动、威逼和慑服对方，论辩中，有的对手因理屈而心虚，说话吞吞吐吐、含含糊糊，或躲躲闪闪。这时，论辩者可以针对对方的弱点，以锐不可挡的气势直逼对方，使对方只有招架之功，无还手之力。而且一般说来，同于对方理屈心虚，只要论辩者切中要害，往往是不堪一击。某汽车运输公司在整顿家属区"脏乱差"活动中遇到了麻烦。一个名号叫"二赖子"家，不客气地往沙发上一坐，开门见山地说："你是打架动刀子呢，还是和平解决？" 他沉着脸，口气强硬地继续说："我生死关过了好几道了，从来不怕死的，但我还是劝你和平解决，这对你和大家都有好处。" "二赖子"被这位正气凛然的书记镇住了。他听说这位书记参加过平叛和自卫反击战，出生入死，名扬军旅，哪里还敢对垒叫阵，于是大动干戈的念头经成了圆滑的托词："我不是不拆，是人手太少忙不开。" 老冀说："我有的是人，义务帮忙。" 这个钉子户一拔，几天时间楼洁院净，秩序井然。某水泥厂一工人因违反厂纪，被开除出厂。他不服气，一天手拿寒光闪闪的斧头，杀气腾腾找厂长"算帐"。他质问厂长："为什么开除我！" 厂长神色泰然，态度强硬："凭你7个月不上班！" "你开除了我，我的斧子也不是吃素的。" 他举起斧子恶狐狠地说。厂长异常愤怒，毫不相让："你要干什么？告诉你，你的斧子我见过，想用它吓倒我，那你就错了。要是怕，我就不当这个厂长！不过，我倒功你想想这样做的后果！" 在厂长义正词严的断喝下，这个工人被震慑往了，斧头当啷一声掉在了地上。陈毅与国民党的代表在赣州谈判时，国民党某师政治部主任阴阳怪气地说："无所谓国共合作，这种说法在英美不习惯。" 陈毅当即予以痛斥："你代表谁？代表英美吗？你若代表英美就没有资格和我谈判。我们的部队要下山，你挡不住！进赣州，你挡不住！中国有共产党，英美也挡不住！形势变了，你的脑袋也得变！" 陈毅胆识超群，铿锵激昂，再狡诈顽固的对手也不得不先从心理上输了几分。刚言离不开嘴巴上的功夫。有的人思想也过硬。但是由到有人无理取闹，寻衅滋事，就心怀紧张，只会横眉怒目，一肚子强词力语倒不出来，即使说出三言五语，也是软不拉叽，不痛不痒，起不了多大作用。要想使自己的话像淬火的钢刀，需要注意一定的表达技巧。一是"内紧外松"，遇事要沉着冷静，过分紧张会影响口语的正常表达，要培养自己处变不惊、临危不惧的大将风度。胸有成竹、神态自若本身就给对方施加了心理影响，从精神上压倒了对方。二是善于攻其弱点，在对方要害处给以致命的一击。态度必须坚决而果断，语气姿态必须斩钉截铁，造成拔剑砍地的情势。这样就可能产生震慑作用。釜底抽薪锅里的水沸腾，是靠火的力量，而柴草则是产生火的原料。止沸的办法有两种：一是扬扬止沸，二是釜底抽薪。古人说："故扬汤止沸，拂乃不止。诚知其本，则去火而已。" 论辩双方所持的论题，都是由一定的论据支持的，如果将一个论题的根据--论据抽掉，那么，论题这座大厦就会像釜底抽薪。某地学生以《武将也需要文才》一题开展论辩。反方认为武将不要文才也可以、理由是：武将能指挥打仗，学文是避长扬短。对此，正方采取釜底抽薪法反驳："在知识的海洋里，每一门学科、每一种知识和技能都不是孤立的。武才和文才也是这样，武才靠文才来总结、交流、提高，文才靠武才来提供内容，鉴别真伪。一位高级指挥员曾列举了武将学文的种种益处；一是可以把练兵或打仗的实践经验上升为理论，便于学术交流和供后人学习供鉴；二是迫使自己不断进取，防止经验主义；三是培养深入、严谨、细致的作风，避免粗枝大叶；四是在学文过程中加强思想修养，养成勤于思考的习惯；五是丰富业余生活，使文武互为补充，工作有张有弛，这确是经验之谈。" 通过这一段反驳，武将能指挥打仗就行了，学文是避长扬短这一论据就驳倒了，这样，"武将不需要文才"的论题，也就无法成立。论点全部一自论据，是建立在论据基础之上的，论据真实，则论点正确；论据虚假，则论点谬误。所以，在论辩中只要揭露出对方论据的虚假、那就如同釜底抽薪，蚀根树倒，所有论点就会被驳倒了。釜底抽薪首先要识薪。要驳倒对方，就要善于从对方的一种论点中分析其要害论据之所在。针锋相对论辩中很重要的一个方法就是要针锋相对，将对方提出的问题，毫不留情的揭穿，逐条加以驳斥。电影《风雨下钟山》里有这样后个镜头：以周恩来为首的中国共产党代表团，与以张治中为首的国民党代表团在北平举行谈判。谈判接近尾声时，传来人民解放军占领南京的消息。张治中低首叹道："这是无意如此！" 周恩来认为这种观点没有肯定人民革命的力量，并不能揭露国民党不得人心必然走向失败的实质，于是把张治中的这句话换了一个字。予以针锋相对的驳斥："不，这是民意如此！" 针锋相对要求突出针对性。针对性越准，战斗力就越强。有一次，英国保守党议员乔因森希克斯在议会上演说，看见丘吉尔在摇头表示不同意，便忍不住说："我想提请尊敬的议员注意，我只是在发表自己的意见！" 丘吉尔答道："我也想提请演讲者注意，我只是在摇我自己的既然一方有发表自己的观点的自由，另一方当然也有不同意的自由，针锋相对的力量寓于幽默之中。在某次国际会议期间，一位西方我文人员对我方代表进行挑衅："如果你们不向美国保证：不用武力解决台湾问题，是中国人民自己的事，无须向别的国家作什么保证。请问，难道你们竞选总统也需要向我们中国作出什么保证吗？" 在生活中也常见到这样的事：如果早晨上班时，在很拥挤的公共汽车上，你的脚被重重地踩了一个，你自然会叫一声：呀哟，小心点，把我的脚踩了！"想不到一个粗野的声音在你的耳边叫起来："嗬！娇贵！你坐小轿车啊，坐小车就不会被人踩了脚，谁叫你坐公共汽车来着？" 本来他稍一点头表示歉意，事情就这样过去了，可是，踩了人还自以为理，还要挖苦人。你可以回答："那倒好，你把全车的人脚都踩过了，人们都得去坐轿车，只剩你一人坐这辆最大的轿车吧！"这样针锋相对，当然是不愉快的，但有时实在惹得人生气，也不妨以硬碰硬。在西方某国有这样一件事：一个美貌的小姐独自坐在酒巴间里，看来她是出自豪门。一个青年男子走过来低声问："这儿还有人吗？""到阿芙达旅去？"她大声说。 "不，不，你弄错了，我只是问这儿有其他人坐吗？""你说今夜就去？"她尖声叫道。青年男子被弄得狼狈极了，红着脸到另一张桌子去。许多顾客轻蔑地看着他。过一会儿，年轻小姐到他桌边，给他叫了一杯白兰地。她轻声说："对不起，我只想看看您对意外情况的反应。"这回轮到青年男子大声叫起来："什么？要100美元吗？"这位男子看准了机会，针锋相对地报复，使那位小姐出了丑。反唇相讥反唇相讥就是指受到无理指责后，因不服而反过来讥讽对方的一种反驳方法。这种讥讽，一般是承接对方的讲话内容，借用其中的某些语句，反戈一击，点明对方的谬误本质。法国细菌学家巴斯德去巴黎参加学术会议，旅馆招待员见他衣着普通，所带行李很简单，就把他安排一个偏僻而潮湿的小房间里。后来，招待员得知此人就是大名鼎鼎的巴斯德教授时，就满脸堆笑地跑来道歉。 "我以为旅馆的阔绰和他的无名是成正比的。"巴斯德没等他说完，立即补了一句，羞得招待员面红耳赤。巴期德的反唇相讥，多是为了批评、揶揄、讽刺和挖苦对方。在一辆电车上，一位老太太登上电车后，发现车上座位都占满了，一位先生客气地站起来让座，老太太随即一声不吭地坐下来了。旁人都对这位老太太的不礼貌行为露出不满的神色。只见那位先生转身向那位老太太："太太，您刚才在说什么呀！" "先生，我什么也没说过呀！"老太太感到奇怪。 "对不起，太太，我还以为您在说'谢谢'呢！" 话音一落，车厢里一阵哄笑，老太太满脸通红。有时，我们在交际中碰到一些人心怀恶意地对自己进行讽刺挖苦，为了有力地回击对方的挑衅，可以针锋相对地抓住其谬误的要害，反过头来对其进行严厉的责问和深刻的讽刺。丹麦著名的童话作家安徒生一生俭仆，常常戴一顶破旧的帽子在街上行走。有天，有个坏家伙嘲笑他说："你脑袋上边的那个玩艺儿是个什么东西？能算是顶帽子吗？" 安徒生马上回敬了一句："你帽底下那玩艺儿是个什么东西？能算个脑袋吗？" 以攻为守在论辩中，那种兵来将挡、水来土掩的方法是消极的。积极的方法是以攻为守，即以进攻对方来达到防护自己的观点和目的。以攻为守的常用方法是：当对方反驳自己时，自己主动出击，反攻对方的要害，迫使对方转攻为守，无力来攻击你。京剧《沙家浜》第四场"智斗"中，刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新四军的态度一无所获后，又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。阿庆嫂说，伤病员都走了，日本鬼子搜索了三天三夜，也没找到。刁德一阴阳怪气地说："日本鬼子人地生疏，两眼一抹黑，这么大个沙立浜，要藏起个把人来，还不容易吗？"他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事作证明。阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击，就采取以攻为守的方法，抓住刁德一并无证据的弱点，主动出击。她说："听参谋长这意思，新四军伤病员是我藏起来了。"马上又转向胡传魁，气愤地对他说："照这么看，我当初真不该救您，倒落下话把儿了。" 把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机，乘胜追击，要胡传魁马上派人来茶馆搜查。"省得人家疑心生暗鬼，叫我们里外不好做人啦。"说完，把抹布一摔，双手一搭，面带怒容，昂首端坐。使胡传魁下不了台，只得怪罪于刁德一。刁德一时阿庆嫂这一反攻，也大感出乎意料，仓促间，只好以"说句笑话嘛，何必当真"搪塞一番，败下阵来。阿庆嫂用以攻为守的方法终于制服了老奸巨滑的刁德一。在运用以攻为守的方法时，攻要快，要准。快，才能使对方猝不及防，首尾难顾；准，才能击中要害，使对方进入无力，防守无术。声东击西声东击西，就是为了达到某种目的，不直接从这个目的正面去说，而从相反的方面入手实则说的是正面达到的目的。东与西，是两个截然相反的东西，声东又怎么击西呢？事实上确实可能，因为东与西虽然彼此相反，但又是互相联系的。任何一个事物的存在，都会对它周围的事物产生影响，在其影响所及的范围内就会形成一个影响场。所以，使用声东击西法时要特别注意事物的联系性。据《晏子春秋》记载，齐景公爱打猎，非常喜欢养老鹰捉兔子。一次，烛邹不慎让一只鹰逃走了，景公下令把烛邹推出斩首。晏子为救烛邹，拜见景公说："烛邹有三大罪状，哪能这么轻易杀了呢？请让我一条系数出以后再杀他，可以吗？" 齐景公说："可以。" 晏子指着烛邹的子说："烛邹，你为大王养鸟，却让鸟逃走，这x是第一条罪状，你使得大王为了鸟的缘故而系人，这是第二条罪状，把你杀了，天下诸侯都会责怪大王重鸟轻士，这是第三条罪状。" 齐景公只好说："别杀了，我懂了你的意思。" 这里，晏子使和的是声东击西法，表面上好像是给烛邹加罪，实则是在为他开脱；表面上是在为齐景公说话，实则是在指出他重鸟轻士的过错，这就是说话之声与意之所指的方向刚好相反。这样，既避免了为烛邹说情之嫌，又真正救了烛邹；既指出齐景公的错误，又没有伤害齐景公的面子。 1957年，毛泽东率我党代表团出席同莫斯科社会主义国家党的代表会议。会前，中苏领导人就"向社会主义和平过渡"的提法展开了针锋相对的争论。有次毛泽东与赫鲁晓夫共同进餐。赫鲁晓夫不失时机地想宣扬他的观点，但毛泽东转而与赫鲁晓夫就另一问题展开了讨论。 "赫鲁晓夫同志，你对我们提出的'百花齐放'这个口号怎么看。" 赫鲁晓夫为难地眨眨眼。他早已请人捎话到北京，表示过这个口号的忧虑。 "毛泽东同志，我想，你们的本意可能是说在文化艺术中要允许不同的倾向发展，允许不同的学术思想争鸣……可是，花是有各种各样的--有美丽的花、丑恶的花，甚至有毒的花，对于有毒的花就不能让它开。"赫鲁晓夫小而胖的手做了一个有力的掐掉的动作，"要掐死！" "我们不掐死，留在那里做对比，做反面的教员。" 赫鲁晓夫以沉默表示反对这个口号。毛泽东又说："苏联报刊不发表这个口号，我们是理解的，赞成的，因为各国有各国的实际情况，这个口号对于苏联也许是不适合的，情况不同么，都要从各国的实际情况出发。" 毛泽东表面上讨论"百花齐放"这个问题，实则是不同意赫鲁晓夫把"向社会主义和平过渡"的观点写进会议宣言。赫鲁晓夫虽不失精明，但还是落入了毛泽东声东击西的圈套。他已经不知不觉同毛泽东一道论证了"从各国实际情况出发，不能强加于人"的观点，这样，就便再把"向社会主义和平过渡"的问题搬到餐桌上来使用声东击西法，从人的心理来看，也是可取的一种方法。爱面子是人皆有之的自尊心的表现，如果在语言或行为上直接损伤了对方的面子，那么，即使这个语言或行为是善意的，对方也难以接受，而采用声东击西法就可以避免这一点。日常生活中，如果看到别人有缺点而不予批出，任其发展，结果是害了别人，但直接指出又恐对方接受不了，这时就可以采用声东击西的说话技巧。顺水推舟顺水推舟，比喻顺应趋热采取相应的办法。在交谈中，顺应对方的话茬，自然而然顺接着说下去，让其向着有利于自己的目标发展，最后使对方心悦诚服。运用顺水推舟法，能达到许多目的。（1）婉言批评有位老师，第一次到职工夜校上课，几个年轻学员和她开玩笑："哟，老师您写的字真漂亮，和您的人一样漂亮！"显得有点油腔滑调。老师笑了笑说："你们和我开玩笑，这没关系，但你们不能和自己开玩笑。你们付了学费，还占用了比金钱更宝贵的时间来学习，假如上课思想分散，学不到知识，时间、金钱统统白花，这岂不是在和自己开玩笑吗？" 学员们顿时严肃无声，变得十分认真。（2）解除尴尬有次，一位著名演员和丈夫举办一次敬老宴会，请文化艺术界许多著名前辈参加。90多岁的老画家和他的看护陪同前来。老人坐下后，就拉着演员的手目不转晴地看她。过了一会儿，老人的看护带点责备的口气对老人说："你总看别人作什么？"老人不高兴了，说："我这么大年纪了，为什么不能看她？她生得好看。"老人说完，脸都气红了，弄得大家很尴尬，此时这位演员笑着对老人说："您看吧，我是演员，不怕人看。" 演员就喜欢人家看，顺水推舟，合情合理，既不逆忤看护的意思，又顺乎老人的情绪。（3）巧妙讽刺李鸿章有个远房亲戚，胸无点墨而热衷科举，考场上打开试卷，竟有一多半字不认识，急得如热锅上的蚂蚁。眼看交卷时间就要到了，该人灵机一动，在试卷上写道："我乃李鸿章中堂大人的亲妻（戚）。"当主考官批阅这份考卷时，不禁拈须微笑，提笔在卷上批道：顺"所以本官不娶（取）你。"主考官巧借李某一个错字，水推舟，来个"错"批，取得了强烈的讽刺效果。 ☆─────────────────────────────────────☆ bunnyleilei (bunny) 于 (Wed Jun 11 00:34:30 2008) 提到: 请君入瓮传说在我国云南边境的白族中，有位聪明伶俐的姑娘。这位姑娘特别善于辩论应答，什么问题都难不倒她。有个大地主想了个点子，准备难倒巧嘴姑娘。他把姑娘叫来，还让人牵来一匹马，自己骑在马上，一脚踩着以蹬，身子向上一挺，问巧嘴姑娘："你说我是上马，还是下马？" 这意思很清楚：如果说他是上马，他就下马；如果说他是下马，他就上马。无论说他上马还是下马，都不对。巧嘴姑娘缓步走到门边，伸出一脚踩在门槛上，另一脚踩在门外，反问地主："你说我是进门，还是出门？你先回答我的问题，我就能回答你的问题。" 这意思很明白：你说我是进门，我就出门。你说我是出门，我就进门。不管你说进门还是出门，都错。原先洋洋得意的地主一听巧嘴姑娘的问话，顿时像泄了气的皮球，只好悻悻离去。在辩论中，发现对方提出根本无法回答的问题时，可模拟同样的无理的问题，作为许诺解答的前提，只要对方能解答，自己一定能解答。这种口语技巧称为"请君入瓮"法。 "请君入瓮"来源于"来俊臣以周兴之道，还治周兴之身"的典故。唐武则天时，手下有两个酷吏周兴和来俊臣。后来，有个人告周兴谋反，武则天命来俊臣审理这个案子。来俊臣假意邀周兴喝酒，酒酣耳热之际，来突然问："近来审讯犯人，都不肯招供，老兄有什么妙法吗？"周说："这有何难？拿个大瓮来，周围升起炭火，把瓮烧得滚烫，让犯人进入瓮中，这样，犯人由于受不了灼热的痛苦，什么都会招供出来。" 来俊臣连声叫好，忙叫人抬来大瓮一口，烧热后对周兴说："有内状推兄，请君入此瓮！"周兴吓得全身发抖，只好叩头认罪。宋朝《明道杂志》中，记载着这么一件事：从前，有个叫丘浚的人去逛庙。庙里的老和尚见他比较寒酸，就对他十分冷淡。这时，恰好有一个当官的来逛庙，老和尚马上满脸堆笑，降阶相迎，十分恭敬。等当官的走后，丘浚问老和尚，为什么你对当官的这样恭敬，对自己却冷若冰霜。老和尚说："你不懂，按我们佛门的规矩，恭敬就是不恭敬，不恭敬就是恭敬。" 丘浚听罢，猛抄起大棒，照向老和尚的头猛打，打得老和尚双手抱头，哇哇直叫。老和尚问丘浚为什么打人，丘浚说："既然恭敬就是不恭敬，不恭敬就是恭敬，那么，我打你就是不打你，不打你就是打你。" 老和尚满面羞惭，无言以对。老和尚为什么挨打？主要是他势利眼，还用"恭敬就是不敬，不恭敬才是恭敬"这一诡辩手法来进行狡辩。对此，丘浚也想了同样的办法来对付老和尚。因为丘浚的话是从老和尚的话里合乎逻辑地引伸出来，所以老和尚纵挨了打，也只能是"满面羞惭"了。丘浚用的就是请君入瓮法。以牙还牙归谬法是以对方的论点为前提，将其推论到非常明显的荒谬结论，从而证明对方论点的虚假性。例如，鲁迅先生在《文艺的大众化》一文中，驳斥"文学作品的质量越高知音越少"的谬论时，用的就是归谬法："倘若说，作品愈高，知音越少，那么，推论起来，谁也不懂的东西，就是世界上的绝作了。" 显然，这个结果是非常荒谬的，因此"作品愈高，知音愈少"的荒谬性就充分显露出来了。归谬法犹如一面显示谬误原形的放大镜，能使人们对错误的论点或论据看得更清楚，因而常常为人所采用。苏东坡的《志林。记与欧公语》一文里，记载了苏东坡与其师欧阳修的一段对话，其中的归谬反驳，十分精彩：欧阳文公曾说过：有一病人，医生问他得病原因，回答说："乘船时遇上大风，受惊吓而得病。"医生就拿来多年的舵把，上面浸透了舵工的手心汗，刮下细木屑，加上丹砂、茯神等药，为他治病，喝下去就好了。现今的《本划。别药性论》上说：止汗用麻黄根节，以及旧的竹扇子刮末入药。文公因此说：中医以意用药多类似这样做法；初看很像儿戏，然而有时也很灵验，恐怕也不容易问出个所以然来。我（指苏东坡）便对先生说：照这样说来，用笔墨烧灰给读书人喝下去，不是可以治昏惰的病了吗？推此而厂之，那么喝一口伯夷（孤竹之子，与其弟互相推让王位）的洗手水，就可以治疗贪心病了；吃一口比干（商纣王淫乱，比于谏而死）的残羹剩汁，就可以治好拍马屁的毛病。舐一舐刘邦的勇将樊哙的盾牌，可以治疗胆怯病；闻一闻古代美女西施的耳环，可以除掉严重的皮肤病，公听了便哈哈大笑。 1917年的一天，马雅可夫斯基在彼得堡的大街上散步，遇到一个女人，她用荒谬的语言中伤布尔什维克："布尔什维克是土匪，是强盗，他们杀人，放火，抢女人……" 马雅可夫斯基听了火冒三丈，他厉声喊道："抓住她，她昨天把我的钱袋偷跑了！" "你说什么呀？"女人惊慌失措地争辩道："你搞错了吧？" "没错"。马雅可夫斯基一本正经地对围观的人们说，"就是这个女人，偷了我25个卢布。" 听了这话，围着那女人的人们纷纷讥笑她，随之四散。那个女人一把鼻涕一把眼泪地对马雅可夫斯基说："我的上帝，你瞧瞧我吧！我可是头一次看见你呀！" 马雅可夫斯基轻蔑地回答说："可不是吗？太太，你才头一次看见布尔什维克、怎么就大谈起布尔什维克来了……我劝你回家后，可别拿自己的女厨出气。" 有个大学生考上了研究生之后，把他的妻子扔在一边，又想在他新的圈子里找恋人。同事们劝他，他却振振有词地狡辩道："地位变了嘛，和从前的伴侣失去了爱情，为什么不可以去寻找真正的爱情？" 为此，他的同事气愤地说："如果一个人的地位变了，和从前的伴侣就没有了共同的语言，从而就失去了爱情的话，那么，倘若你从硕士生升到博士生、副教授、教授的时候，不知该有多少次恋爱，寻找多少回'真正的爱情'了。" 显然，这个结论是荒谬的，由此我们可以推断那位研究生的诡辩是荒唐可笑的。过去，有个吝啬的地主叫长工去买酒，但又不拿出一分钱，长工感到莫名其妙，就问："老爷，没有钱怎么能买到酒呢？" 地主生气地说："花钱买酒谁不会？不用钱便买到酒，才算有本事呢！" 长工转眼间又拿着空瓶子回来说："酒买来了，请老爷美美地喝上两盅吧！"地主一看是空瓶，大发雷霆。长工笑着说："酒瓶里有酒谁不会喝？要能从空瓶里喝出酒来，那才叫有本事呢！" 长工用归谬法制服了地主。引诱陷阱所谓引诱法，就是诱导对方陷入自相矛盾，使之走上一条自我否定的道路。请看下面的段对话：甲：我的爱人要是怀了一个女胎，哪怕是头胎，我也要叫她去做人工流产。乙：为什么？甲：一对夫妻只能主一个孩子，女孩子长大了总归是人家的。我没有儿子靠谁传宗接代呢？乙：我家倒是有个大胖儿子，现在才3岁，等过了10岁，我就送他去当和尚。甲：你这是疯了？乙：我的神经很正常，因为他不能传宗接代！甲：这孩子有什么毛病吗？乙：没有。甲：那怎么不能传宗接代呢？乙：将来长大了找不到对象甲：不会吧？乙：到那时咱们社会上只有男人，没有女人了。甲：哪会有这样的事？乙：女的不能传宗接代，都叫做爸爸的给"人工流产"了。甲：？--喔…… 在这段对话中，乙就是采取引诱法使甲由否定女的不能传宗接代到肯定女的能传宗接人，从而造成前后矛盾，自我否定。在辩驳中要诱使对方前后矛盾，关键是不要正面指出对方不合理之处，而要变换一种形式，表达对方荒唐的论断，并诱使对方否定这种论断，从而让对方在不知不沉中否定自己。在变换对方荒唐论断的表达形式时，既要让对方感到这种诊断的不合事理，又不能让对方觉察到这就是自己的观点，这样对方才会在你的诱导下一步步走上自己否定自己的道路。引诱法可以使用隐含假设式诱问。这种方法是论辩者将难以使人接受的观点隐含在问话中的一种故意发问。这种隐含在问话中的一种故意发问。这种隐含假设式诱问效是也是诱人上当，而且，其手法显得更隐晦和狡黠。美国第一任总统华盛顿曾有一件趣事：有一次，华盛顿家里丢了一匹马，他获悉是一位邻人偷走了，便同一位警官到邻人家去讨索。但邻人拒绝归还，并声称那是他自家的马。华盛顿灵机一动，走上前去，用双手蒙住马的眼睛，对邻人说："如果这马是你的，请告诉我，马的哪只眼睛是瞎的？" "右眼。"邻居答道。华盛顿放开右手，马的右眼并不瞎。 "我说错了，马的左眼才是瞎的。邻人急忙申辩说。华盛顿放开左手，马的左眼也不瞎。警官说："这样，已经证实马不是你的，必须把马还给华盛顿先生。" 不难看出，隐含假设式诱问是问中有圈套，往往可以出奇胜，使对方措手不及。传说从前有个地主，为了赖长工一年的工钱，伙同帐房先生设计了一个阴谋。他们请长工一起喝酒吟诗，并说明，如果有谁做不出来，就别拿一年的工钱。长工一边喝酒，一边笑着说："昨天夜里你们一直商量到天亮吧？" 地主连忙摇摇头："不，不，我们只商量到半夜。"一下子就露了马脚。原来，长工的问话里隐含有"昨天夜里你们商量过了"这一潜台词，地主求财心切、未曾防到长工还有这么一招，骗局轻而易举就被戳穿了。引诱法的巧妙之处在于，它往往使对方在不知不觉中落进陷井，自己批驳自己，再等发现，已为时晚矣，因而只得低头认错。射人先射马，擒贼先擒王舌战时，常用"射人先射马"的方法。从论据与命题的关系，以及论证的根据是否充分与真实，是辩明命题能否成立的恨本方法。对论敌的论据要作具体分析、检验、发现论敌的症结在于论据，就按以下不同情况予以批驳。论据与命题之间没有必然的联系。论据虽然是真实的，然而由这一论据无法推导、证实命题的真实。某校部分学生中流行留长发、蓄长鬓，风度并不优美。由论据推不出命题，因而驳不倒偏爱长发、长鬓者的观点。对方完全可以同样举出留长发、蓄长鬓的影星和球星的才能使观众倾倒的例子加以反驳。王若飞在狱中时，法官诬蔑他"卖国"，理由是："马克思、列宁都是外国人，你是中国人，中国人讲外国人的主义，难道还不是卖国？" 王若飞发现法官犯了论据推不出命题的错误，于是抓住这一点作了有力的驳斥："法官先生，你竟然无知到这样可怜的程度，真是怪事。对你说话，我得讲一点普通常识，马克思是德国的犹太人，列宁是根据马克思主义真理，在俄国建立了布尔什维克党，领导人民推翻了反动的沙皇统治，赶走了德国侵略者。难道列宁赶走了德国人，又把俄国出卖给德国人吗？" 法官哑口元言。有位清洁工在街上打扫卫生，一位妇女随手扔下了一些果皮纸屑。清洁工对她说："请不要乱扔果皮纸屑。"这位妇女振振有词地说："我们不扔，还要你们清洁工干什么？你们就该失业了！" 这位妇女的错误在于论据与命题对不上号，有人清扫是事实。乱扔纸屑也是事实，但不能说因为有人清扫就允许乱扔纸屑。可以这样责问她："清洁工的存在与否，难道是根据你乱扔纸屑来决定的？"清洁工是否失业，与你乱扔垃圾有什么必然联系？如果因为有人清扫就允许乱扔垃圾，那么有了公安局和法院处置违法犯罪的人，你怎么不去违法犯罪？" 秦宣太后在宫中守寡，十分宠爱大臣魏丑夫，两人不避耳目，打得火热。好景不长，后来太后患了重病，卧床不起。临死前，她舍不得放下魏丑夫，就下命令说，要他殉葬。有位叫庸芮的大臣自告奋勇进官去说情。庸芮见到太后就说："人死了还有知觉吗？" 太后说："没有知觉。" "既然如此，为什么要把生前所喜爱的人，活活埋到坟墓里和死人葬在一起呢？更何况，要是死人还有知觉的话，先王的积怒也一定是很久了，太后到阴间请罪还来不及，还有什么空闲和魏丑夫相好呢？" 庸芮说得头头是道，合情合理，太后呆了半天，才从牙缝里挤出几个字："那么就算了吧。" 这位固执的太后，为什么会收回成命呢？就在于庸芮采用射人先射马法，把她借以支持论点的论据"人死后还有感觉"，作了透彻的驳斥。"马"被射倒了，"人"当然也就掉下来了。利用矛盾利用矛盾法，是论辩中常用的一种技法。这种方法就是在论辩中，抓住对方自相矛盾的地方加以揭露，以子之矛，攻子之盾，从而暴露对方论辩的荒谬。有这样一则外国幽默笑话：欧伦斯庇格走进一家饭店想吃饭，因为肉还未烤熟，只吃了一些面包就躺在烤炉旁的长凳上打盹。当烤肉端上桌时，店主请他就餐，他说："烤肉时我都闻饱了。"店主便拿着托盘要收他的肉钱，理由是他说人已闻饱了肉味，所以也应该付同吃肉一样多的钱。于是欧伦斯庇格摸出一枚银币，扔到长凳上，对店主说："你听到了钱的声音了吗？" 接着，他马上抓起银币，放回钱袋，对店主说："你听到了我的银币发出的响声，正好够付我闻你的肉味的钱。" 店主无言以对。欧伦斯庇格所运用的就是以子之矛攻子之盾法。《世说新语》载，三国时代，孔融10岁时，一次家里来了好多客人，大家都称赞孔融很聪明，唯独一名叫陈韩的人却说："小时了了，大未必佳。"意思是：如果小时候聪明，那么，长大了不一定好。可是，孔融却不慌不忙地对陈韩说："那么就是说，您小的时侯，一定很聪明罗？" 陈韩听了这话，羞得满面通红，只好认输。孔融的反驳成功，全在于他看出了陈韩的"逻辑"不成逻辑，于是搬用了他的糊涂逻辑反套陈韩，这就是以子之矛，攻子之盾，让对手搬起石头砸自己的脚。一个小男孩去面包店买了两个便士的面包，发现面包比平时小得多，于是就对老板说："你不觉得这个面包比平时小吗？" "哦！不要紧，这样你拿起来就方便多了。"显然，老板在诡辩。小男孩没有争辩，只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他："嗨，你没给足钱！" "哦，不要紧，"男孩不慌不忙地回答，"这样，你数起来不也方便多了吗？"一句话噎得老板说不出话来。利用矛盾法由于能一下子击中对方的要害。所以能帮助我们在论辩中打个"速决战"。三言两语就可以把对方驳倒。在某公司的一次"树立远大理想，做好本职工作"的讨论会上，青年职工小王说："理想是假的，实惠是真的。什么理想、信念，有利就想，有福就享。" 其他人批评他这种认识时，他却辩解说："经过文化大革命，他们还相信什么理想、信念这类东西，反正我是不信了。" "你一点不信了？"一个职工说。 "一点也不信。" "你就这样确信吗？" "对。" "那么，你怎么说没有理想信念这种东西呢？你首先就有了一小王顿时哑了。这是因为小王的狡辩中存在自相矛盾：一方面根本不承认有信念这类东西，另一方面又确信创建的这个主张是正确的，而确信一种思想是正确的，正是一种信念。那位职工发现了小王论辩中矛盾，于是就逼小王将两者都加以肯定，让他陷入自相矛盾之中。然后，用子之矛，攻子之盾，一下子就驳斥了小王的诡辩。在现实生活中，自和矛盾的论点并不能一下子暴露出来，即使暴露出来也不那么直接。因此，你要注意策略，对对方进行诱问，让他暴露出各种自相矛盾之处，再抓住时机，进行反击，将对方驳倒。偷换概念鲁迅在厦门大学担任研究院教授时，校长林文庆经常克扣办学经费，刁难师生。一天，林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会，提出要把经费削减一半。教授们纷纷反对：研究院的经费本来就少，连研究成果的印刷费都付不出，绝对不能再减了。"林文庆却阴阳怪气地说："关于这件事，不能听你们的，学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！"他刚说完，鲁迅立即站起来身来，从口袋摸出两个银币，"啪"的一声放在桌子上，铿锵有力地说："我有钱，我也有发言权！"林文庆料不到鲁迅会说这句话来，弄得措手不及，狼狈不堪。接着，鲁迅力陈研究经费不能减少的道理，一条条，一项项，有理有据，驳得林文庆哑口无言，只得灰溜溜地收回自己的主张。为什么其他教授的话不起作用，鲁迅一席话就立见功效呢？这和鲁迅话的开头有关系。鲁迅抓住"有钱"两字做文章，出奇制胜。林文庆讲的"有钱"和鲁迅讲的"有钱"概念是不同的，但鲁迅就是巧妙利用这一不同，给林文庆当头棒喝，打乱他的阵脚，一开口就气势非凡，使对方在心理上先输了几分。鲁迅这里运用的是巧换概念法。巧换概念，就是在论辩中针对对方的无理主张，故意曲解其一词语在对方话中的意思，出奇不意地驳倒对方。日常生活中的小辩论，如果能掌握巧换概念的技巧，可获得幽默的效果。两位农民在给玉米施肥时，以猪粪离庄稼远近为题争执起来。甲："猪粪离庄稼近，便于庄稼吸收，庄稼肯定爱长！" 乙："让你这么一说，应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱长！" 甲："你这是不讲理！" 乙："怎么不讲理？你不是说离粪近庄稼爱长吗？" 这时，一位老农民凑过去说："我看你们俩谁说得也不对，猪尾巴离猪粪最近，没见到猪尾长得多长……。" 在场的人哈哈大笑。老农民用巧换概念法，轻而易举地平息了争执，又逗笑了大家。有个富翁，左邻是铜匠，右邻是铁匠，成天丁丁冬冬吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家，左右邻舍都答应了。两家都搬了家之后，丁丁冬冬还是照旧。原来是左边搬到了右边，右边搬到了左边。富翁所说的"搬家"是指搬到一定距离之外的意思，可照字面讲，只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。偷换概念是诡辩者最常见的一种诡辩伎俩，其主要手法有：（1）利用多义同混淆不同的概念概念是要用语词去表达的，由于有些语词具有多义性，因此，这些语词就可以用来表达不同的概念。如，当听到我国女排取得"五连冠"的喜讯时，甲说："我为我国女排而骄傲。"乙反驳道："你不应该骄傲，因为骄傲会使人落后。" 这里乙就是利用多义词来混淆不同概念。甲说的"骄傲"自豪的意思，而乙却混淆为自高自大。（2）混淆集合与非集合概念例如，一个青年在逛公园时，将公园里的栏杆给搞坏了。公园管理人员要他赔偿，这青年反问道："为什么要我赔？"管理人员说："损坏人民的财产就应该赔！" 青年振振有词说："我是人民中一员，人民财产有我一份，用不着赔，我那份不要了！" 这个青年就是混淆集合概念和非集合概念进行诡辩。因为，"人民财产"是一个集合概念，是不可分割的整体，而这个青年却故意把它当成非集合概念，认为自己可以任意支配其中的一份，因而以此来逃避赔偿的责任。如果分不清集合概念和非集合概念，对这样的诡辩还真不好对付呢？（3）偷偷改变概念的内涵"文革"中，"四人帮"一伙打倒了一大批老干部，把"参加过民主革命的老干部"和"民主派"等同起来，把"民主派"与"走资派"等同起来，进行混淆和偷换，炮制出一条老干部就是"民主派"，"民主派"就是"走资派"的反革命政治纲领，为他们篡夺党和国家领导大权大造反革命舆论。借题发挥经验丰富的论辩家总是不放过一切机会宣传自己的观点，并注意扩大其影响。这机会就包括对方提出的题，如未阐发、证明，或论证不合理，我们可接过这一论题趁机加以发挥，不仅可变被动为主动、而且还能收到意想不到的效果，这就是借题发挥法。 1960年4月，周恩来总理在尼泊尔首都加德满都举行了记者招待会，当变到中尼两国对珠穆朗玛峰的看法不一致时，美国一记者问："关于珠峰问题，你在这次会议中是否已作出决定？你刚才讲的话，含义是由中尼两国把它平分。" 周总理回答说："无所谓平分，我们还要继续进行友好的协商，这个山峰把我们两国联结在一起，不像你所想的会把我们两国分开。" 寥寥数语，一"分"一"联"，周总理借纠正记者提问之机，重申了我国的友好睦邻政策。根据交谈的具体情况，运用借题发挥法，可以收到不同的效果。罗蒙诺索夫生活俭朴，不讲究穿着，而有一个不学无术的人，看见他衣袖的肘部有个破洞，便自作聪明地指着破洞挖苦说："从那儿可以看到你的博学吗，先生？" "不，一点也不！先生，从这里可以看到愚蠢。" 这人顿时羞得面红耳赤。罗蒙诺索夫借用衣袖上的破洞的话题，指出用破洞来衡量一个人的学问，正好暴露自己的无知。清朝嘉庆年间，洛阳才子孟习欧，因事至一裁缝处。裁缝见孟衣着平平，故应酬冷淡。孟见其事忙，告以稍候再来，即外出散步。少间，孟散步回来，裁缝一反常态，非常敬重。原来，有人告诉裁缝："他是大名鼎鼎的孟习欧。" 裁缝说："别人说先生诗作得好，请赐大作。" 孟略一沉思，即说道："裁缝离不开针，就以针为题吗：一条钢针明粼粼，拿在手中抖精神，眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。" 孟习欧面对裁缝的势利心理，巧借裁缝的常用工具--针为题，对势利之人进行了尖锐的讽刺。借题发挥的关键在于一个"借"字。因为所借之题是论敌提供的，能否借为己用，反映出辩者运用这一对策的论战经验的思辩能力。这种借用有条件限制：不能脱离辩论的特定情境和论战双方的对立关系。例如，1928年夏明翰在对付敌人审讯时，借"宗教信仰"的后题进行还击，不仅表明双方世界观的不同，而且进一步揭露了敌人的伪善嘴脸。敌人："有无宗教信仰？" 夏明翰："我们共产党人不信神，不信鬼，不像你们一手捧《圣经》，一手举屠刀。" 当我方处于受击地位，立即就对手所提的话题作易位思考，让论敌置身于我方地位，甚至仿照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在演后休息时，一个傲慢的观众走到他跟前，讥讽地问道："丑角先生，观众对你非常欢迎吧？" "还好。" "作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众的欢迎呢？" "确实如此。"杜罗夫悠闲地回答，"如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪！" 这个观众只好灰溜溜地走了。因为他懂得杜罗夫的意思是：如果我不是由于表演艺术得到观众好评，而是由于生有一张愚蠢而丑怪的脸，才受到观众欢迎的话，那么你的脸加倍愚蠢和丑怪，就可以拿双薪了。借题发挥常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。某次国际会议期间，一个西方外交人士狡猾地对我国代表说："阁下这次在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识？"言外之意是讽刺我国代表过去没有接触过西方，对西方的一切浅薄无知。我国代表淡然一笑："我是在西方受教育的。40年前我在巴黎受高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。" 运用借题发挥法，要"借"得自然，即借言和真正表达的事理具有合理性。此外，所作的引申发挥要中肯而恰如其分，不要牵强附欲擒故纵有位心理学家写了本《趣味心理学》，他为了让读者尽快了解书中第八章第五节的内容，以期引起兴趣，把整个书读完，在书的前言中写道，"请不要阅读第八章第五节的内容。"结果大多数读者偏偏不看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。这位作家就是运用了欲擒故纵的方法，达到了目的。说话时采取了欲擒故纵的手法，先放后收，常能出奇制胜，这一纵一擒，就像一股奇兵，使交谈对方在放松戒备中上当，最终无可奈何地服输。 1925年，贺龙任湖南澧州镇守史，他的部下在津市没收了一批英国商人偷运的军火和鸦片。为此，英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同，前来找贺龙交涉。英国官员傲慢地说："敝国商人在贵地津市经商，财物被你手下的人抢劫一空，请你处置。" 贺龙不紧不慢地说："那就请你写一张丢失货物的清单吗。" 英国官员以为贺龙真要追还被没收的走私商品，就一件件写了起来。此时，走来一个军人报告贺龙，英国人的货里有不少是枪枝、弹药和鸦片。贺龙一听，就对英国官员说："请你把枪枝、弹药和鸦片都写上吗！" 英国官员照办了，还签了名。贺龙接过清单，脸一沉，说："我正在追查私运这批军火，倒卖毒品的罪犯，想不到他你倒自己送上门来了！你们违反了中国的法令，我要向国际法庭控告你们！" 英国官员张口结舌，狼狈不堪。贺龙这里就运用了欲擒故纵法。利用人们的应激心理，巧用欲擒故纵法，可以达到预期目的。东汉末年，有个郡守得了不进饮食的重病，专程请名医华佗来治病。华佗给郡守切脉后，既没有开药方，又没有针炙，自个儿不声不响走了。郡守以为招待不周，连忙送去财礼，请吃酒席。华佗见财礼就收，见酒席就吃，但就是不开药方。一晃十多天过去了，郡守让和子去问华佗，而华佗却带着钱财走了，还留下一封信："无耻郡守，枉活人间。"气得郡守怒不可遏，连声呼叫："抓住他！杀了他！" 人马分头追了两个时辰，没有抓住华佗，郡守又急又怒，气喘吁吁，大声咳嗽，口吐出一大滩黑血，吐过之后，郡守觉得好多了。次日，华佗回来，将财礼退还主人，并告诉他："你的病根已经除掉了。" 华佗利用人的应激心理，先纵他生气，而后吐出淤血，达到了治病的目的。明朝时，四川有个杨升庵，中过状元。皇帝因他讽刺自己，要把他充军到很远的地方。杨升庵想：充军还是离家乡近一点好。他就求见皇帝说："皇上要把我充军。我也没啥说的。不过，我有个要求。" "什么要求？" "任去口外三千里，不去云南碧鸡关（今昆明）。" "为什么？" "皇上不知，碧鸡关，蚊子有四两，跳蚤有半斤！切莫把我充军到碧鸡关呀！" 皇帝心想：哼，你怕到碧鸡关，我偏要叫你去！于是下令：杨升庵立即充军云南！杨升庵利用对方的逆反心理，巧用欲擒放纵法，达到了目的。美国第三十届总统柯立芝的女秘书，打字时常将标点搞错。为了说服她，柯立芝运用了欲擒故纵法。柯立芝友善地说："你今天穿这套衣服很合适，看起来真漂亮！" 因为柯立芝平时很少赞美人，女秘书不好意思地羞红了脸，低着头。然后，柯立芝又说："你别这么紧张，我只是希望你高兴一下。对了，以后你打字的时候，多注意一下句号和逗号。" 女秘书欣然接受了意见。先发制人中国有名俗话：先下手为强。在血与火的搏斗中，没有什么斯文客套可讲。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的人时候，先下手者必得先机之利。所以，兵家用兵强调先发制人。军事上强调"先发制人用其阳。"所谓"阳"，就是指军队的锐气。兵初发则锐气盛，先发制人最强调首次打击的作用，最强调速战速决。倘若旷日持久，兵钝锐挫，这就标志着先发制人的主动权即将丧失。在"西安事变"和平解决之后，张学良送蒋介石回南京，结果被蒋扣押。东北军中的一些军官得知张学良被蒋扣押，把本应针对蒋介石的仇恨，发泄到东北军的高级将领身上，还错误地认为共产党没有把张学良救回来，对此也很有意见，他们在暗杀了几名东北军高级将领后，又杀气腾腾的闯进周恩来的住所。在这紧急关头，周恩来镇定自若，霍地站起来猛地一拍桌子说："你们要干什么？你们这是要救张副司令吗？你们的行动恰恰是帮了蒋介石的忙！是蒋介石欢迎的！你们以为这样子就可以营救你们的张副司令回来吗？不！这恰恰是害了张副司令！因为你们的行动破坏了团结，分裂了东北军！你们在犯罪！" 周恩来的一番严词煞住了这几个狂徒的威风。无理闯进来的几个青年军官流着泪，立即跪下一几周恩来认错请罪。周恩来这里运用的就是先发制人。周恩来为什么要采取先发制人呢？因为这是在一种特殊情况下对特殊对象的特殊方式。张学良被蒋介石扣押，来人是张学良的亲兵部下，而且这些人因误解对共产党也怀有仇恨。所以在这种情况下，温和劝说是无济于事的，弄不好还会亏，而只有以硬对硬，打消其气焰，才能制服对方。周恩来的先发制人，有三点可以使对方心服。一是先，不容对方分说，一顿严词，首先在精神上占了上风；其次是厉，毫无畏惧，拍桌猛喝，句句铿锵，在气势上挫了对方的锐气；还有是理，不仅词严，而且义正，既以势压人，又以理服人，使对方不得不服。 1986年亚洲大专辩论会新加坡国立大学对香港中文大学一场，辩题是"外来抽资能够确保发展中国家经济高速增长。" 显然，"确保"一同颇值得推敲。正方香港中文大学先声夺人，开场就提出"确保"并不是指"百分之百地保证"。比如在公共汽车上。售票员常说："为了确保各位旅客的安全，请不要扶车门。"这并不是说只不去扶车门，乘客的安全就可以百分之一百地保证。香港中文大学率先定义"确保"一词的含义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台。化不利为有利，牢牢地把握了场上的主动权，最终获胜。可以设想，如果没有先声夺人，而是在承认"确保"就是百分之百地保证的前提下与对方辩论，正方是很难取胜的。先发制人成败的关键，在于把握战机。举棋不定，优柔寡断是大忌。如欲取得先发制人的胜利，必须做到以下几点：（1）看准了此举有效性和可行性的预期结果，应有刚毅果敢的精神，自信并非轻举妄动，就毅然决然实施。（2）胜败系于战机，而战机又存在于一定的空间和时间条件之中。论战形势变化无定，此时是敌方的弱点，几个辩论回合之后，可能就成了他的强点。可是先发制人的对策的采用，不能单纯考虑在时间上抢先，而是经过双方论战形势的预测，发现最佳时机才能先敌行动。而且机不可失，须当机立断。猛虎一旦犹豫失去进攻良机，还不如小小蜜蜂果敢的一刺。（3）先发制人，不忘知己知彼。你如属"成功倾向型"，即平时做事多从成功方面考虑，一心认为我要么不干，干就必然成功，应该看到自己易于冲动、疏于考虑的短处，而冷静处事；你如属"失败倾向型"，即平时做事多从失败方面着想，应该克服谨慎有余、畏缩不前的弱点，果断行动。以退为进以退为进法，就是用貌似与本意相悖的言行，即退下的方法，取得优势，而最终取得更大进展的方法。以退为进，比只进不退好。因为通过退可以积蓄更大的进的优势，比平平而进取得的效果更大。人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先伸直了胳膊去撞击出去，一定会重重击倒对方。 "上海牌"电视机及其生产厂家--上海广播器材厂，在国内是享有盛名的。如果要提高知名度，树立形象，该厂的"资本"可谓"雄厚"。然而，该厂不倚功自诩，而是别开生面地举行了"揭短会"，主动邀请对该厂有意见的客户来"挑刺找骨头"。乍一看，仿佛是"家丑外扬"失了面子，但实际上，这样反增强了用户信任感，实在是棋高一着的妙举。该厂的做法，就是运用了以退为进法。"揭丑"是退，"赢得赞誉"是进。《史记。滑稽列传》中记载着一则以退为进的论辩故事。趁庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优，太肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。宫中有个叫优孟的人，进宫嚎啕大哭。庄王问为什么，优孟说："这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用群王的礼仪来埋葬。" 楚庄王一听甚为高兴，便问："依你之见，怎么个埋葬法呢？" 优孟说："最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是轻贱人而重马了。" 楚庄王一听，如梦初醒，说："我的错竟到了这种地步！" 优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消降了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。某山区支部书记带领群众修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树，这颗梨树是这家农户的财源，主人揪住支书要他赔。支书说，秋后一定赔偿，但主人不肯，主人的兄弟一拥而上，把支书好一顿打。村晨的党员和群众都火了，要求狠狠整治打人者。第二天开村民会，闹事的也觉得理屈，准备挨整。不料，支书口竟做检讨："老少爷们，我还年轻，得大家帮扶。哪个活我安排错了，哪句话我说得不对，大家担待，我作检讨。"被打的事竟一字不提。前来闹事的人找到支书，当面认了错："你是为全村，我是为自家，我错了！今天你咋说，我咋干，听你的。" 支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路，他忍下了个人委屈。但是，他的忍让和退缩，不是懦弱，而是一种坚强；同时也是一种方法，一种有效的以退为进的方法。由此可见，以退为进的交谈方式，是一种有效的交谈策略。它表面是退缩，实质是进攻后退是为了更好的进。就像拉弓箭一样，先把弓箭向后拦，目的是为了把箭时出去。运用这种方法，要注意几点：要知情，知己知彼，方能百战百胜。要有度，退要适度，进要有力，有如拉弓，过度拉弓弦易断，不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。

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