返回信息流2012/5/10
移动应用广告形式与生态链
主持人：纪阳老师
主讲人：原定张亚宁，Adview公司创始人。Adview目前是国内最大的移动广告解决方案提供商，主营移动广告优化。后因故改由另一创始人林森主讲。
笔记：
手机用户浏览时间短，因此，要求提高广告的投放精准度。
2010年4月成立Adview公司。算是很早就进入了移动互联网广告的市场。
目前可实现1.5亿次/天PV.
PV:单位时间内广告展示次数。
创业史：
2000年SP起家，2007-2008年进入移动互联网产业。（LZ：在智能机占据市场之前，SP是大大的肥缺，乱象与油水都很丰富。现在老式SP已经没落了。）
在2005年之前，SP占据项目主导权和应用开发权。由于终端性能有限，手机软件在大小和资源消耗上要严格控制。用户使用的软件只能由手机厂家定制。
2005年-2006年，IOS,Android进入市场，生态发生变化，成为今天的样子。
移动广告从短信，WAP向移动应用广告转移。
题外话：行业的大势很难判断的。
2000年的时候，很少人认可百度这种模式。因为还没想好该怎么向用户收费。那时候，大家最看好的是门户网站。（LZ:从LZ掌握的资料来看，李彦宏一开始的确是没想好怎么盈利。竞价模式是后来迫于生存压力，顶着股东的反对意见上马的。至于门户网站，现在混得也不差啊。）
同样，在QQ最困难的时候，50W可以买20%股份。可那时谁知道是大便宜？
林老师坦诚，要是那时能看清楚百度模式能成功，肯定转行去做搜索啊。问题是看不清呵～
今年看不到移动互联网商业价值和2000年看不到百度的价值这一情况很相似。基于“智能终端越来越多”这一前提。可以看好移动互联网。2011年市场手机3千万部。2012年2亿部的量。2013年4亿部的量。（上一堂课王啸也提到，当年是根据网络信息爆炸的前提，看好百度）
谁在买单：
google market,app store上，买单的人主要是终端用户。
移动广告市场的广告主，80%以上是移动应用和互联网应用开发商；其中相当一部分是游戏开发商，他们提供了30-40%的收入；麦当劳等传统企业只占小部分。
移动广告打在移动应用上，而移动应用又是移动广告的主要广告主。这实际上是移动应用之间的交叉推广，互相交换用户。这类广告，每天的流量有几十万。
名词：CPC.Cost Per Click.按点击付费.
点击一次的价格是0.2元. 如果是精确投放，那就是2元。
名词:CPM.按展示次数付费。
1K次展示的收入基本可以忽略。
Adview平台上有1万2千开发商，点击率1-1.5%.
在SP时代，广告由运营商主导，因为SP网关在他们手中。现在运营商管道化，已经失去主导权了。
移动广告的形式：
希望能结合定位信息来投放。
1. 全屏/半屏 图片 HTML5
2. banner是主流，30s-1min展现一次，CPC
3. 应用内置的广告按钮。由用户来主动点击。这形式适合用户基数大，粘度高，注重用户体验的应用。
360的崛起说明了，决定公司生死的不是技术，也不是销售，而是商业模式。（这个论点被老师一再强调）
360靠杀毒和安全服务占据市场。其核心是云查杀模式。事实上，早在04年，瑞星就已经开发出了这一模式。但是，那时候靠着卖光盘的收入，过得很舒服。所以没采用云查杀技术。金山也是类似的局面。结果现在被360逼着接招，十分被动。（和柯达被数码相机挤走的教训很像啊）
这里留了一个课外作业，查查360的营收从哪来。
LZ查了google上头几个网页，大意是，360对用户是免费的（这是360的永久承诺，可见这模式是早就想好了），依靠360安全卫士，推广浏览器和游戏。利用后者的平台推广优势，向企业收费，实际上是靠广告获得收入。
手机软件的生态变迁：
以前，是软件开发商向手机厂商收费。现在是倒过来了。
在手机里预装QQ，营业员每台能收3元。
互联网的商业价值都集中体现在用户流量上。大流量是盈利空间的基础。
林老师以自己的经历为例，说明这种变迁的残酷性。
06年前林老师一直在开发NF手机浏览器。这款软件鼎盛时有20亿用户，是全球用户最多的手机浏览器。那时候，浏览器软件的大小和内存消耗都需要精确把握。盈利模式是软件开发商向手机厂商收取装机费用。
就在日子过得舒服的时候，公司内已经就模式上发生了争论：IOS,Android已经进入市场。免费模式初露端倪，是维持原来的收费模式还是转到免费模式上。
最后，支持免费模式的两名员工出走到对手公司，UC浏览器。
之后，UC就开始了免费模式下的扩张。在用户量很少的情况下，采用了很巧妙的推广方式：与内容提供商（CP)达成协议：UC内置合作CP的WAP链接，而CP在WAP页面上提供UC浏览器的下载。
除此之外，“UC省流量”也是个杀手锏。通过C/S模式，UC服务器抓取网页内容，压缩，经特殊协议传到客户端上。以时间换流量。这个模式准确把握了流量费用敏感的市场现状。
现在，UC浏览器的份额是最大的。
移动互联网的形势：
2010年是移动互联网的“初始化”阶段，是各个应用的开发阶段。
2011年推出应用，得到了奇高的估值。（比如懒人听书，20%的股份，估值1千万）。这是个膨胀期，出现了泡沫。不过大家都有互联网泡沫的教训，很快会冷静下来。估计2012年是平滑期。
关于Adview公司：
目前国内的移动广告平台有哇棒，有米等几家。Adview是这些广告平台的聚合连接平台。移动应用先连接到Adview，再连接到各个广告平台上。
可帮助APP自动挑选各个平台上的广告进行展示。
从掌握最初几个移动应用作为展示平台开始，公开接口，把几家广告平台消化不了的广告拿来展示，一直发展到现在。
Q&A:
关于移动广告的现状：
CPC:100次点击中才会有1次下载。
当传统广告主占30%以上的时候，CPC的机会就来了。
CPM:2k次展示才有一次下载。
Q:为什么不能做到和百度一样，使广告与应用内容关联起来？
A:主要原因是广告主不够多，只能采用轮播方式。精准度很低。
Q:一些应用商店不允许带广告的应用进去，怎么应对？
A:最终会达成妥协。妥协的另一层意思是达成金钱交易。封禁是因为商店没在其中赚到钱。
行业成熟后，只会留下3-5家企业。
移动广告是薄利多销。
目前移动广告的效果不是很好，还有上升空间。
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yzq1987
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