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本文系本人在南大小百合讨论的总结性发言，固陋之处甚多，敬请不吝批驳。关键词：交易成本、信息不对称、制度陷阱、资本周期、超额利润首先，我们讨论的是什么问题？之前的概念是很随意的，很不清楚的。“换碟”是什么？是交易？还是一种制度？现在明确一下，我们谈的是盗版光碟的买卖中的“免费更换”制度问题。我们就是要解释，为什么会出现这种制度？如何认识这种制度对盗版盘买卖的影响？现在的观点是两种：第一种观点认为，这种制度的出现是竞争的结果，这种制度创新是一种帕累托改进；第二种观点认为，这种制度是由盗版盘交易的性质决定的，其实质是盗版商掩盖为了谋取暴利所采取的一种欺骗性手段。后一种观点是本人的观点。需要进一步说明的是，迄今为止，我们讨论的一直局限在摊主与学生的市场交易层面，虽然本人一再提醒，摊主仅仅是第一线的喽罗，而摊主与上级发行商以及盗版商之间也存在“免费更换”制度安排，因此摊主并非这种制度的最终收益者，但是我的这种观点并没有引起诸位网友的重视。因此，我在分析摊主与学生市场交易关系之前，需要强调，这一分析的原理同样适用于摊主与上级发行商以及盗版商之间的关系分析。当然，在讨论摊主的行为时，还需要注意他们所承担的市场风险问题，这个问题我认为可以归结为摊主与市场管理者之间“寻租”的关系。这里不展开论述，有兴趣的朋友可以进一步探讨。同时还需要说明的是，能不能把这种“免费更换”制度与一般人们说的“三包”制度的性质等同？我认为貌似相同，其实有着本质的差异，“三包”是一种保护市场交易的制度安排，而盗版盘的“免费更换”制度则是摊主（这里把摊主与上级发行商、盗版商看作是同一经济主体，有利于分析，下文不特别说明）单方面采取的“卸责”行为导致的，其结果是一种市场交易的不平等关系，而且首先是巩固并加剧了盗版盘交易中的信息不对等。接着需要说明的是三个问题：第一，光碟自身成本的可忽略性。盗版盘交易之所以存在，就在于其盗取了合法的知识产权所有者的利益，“盘”本身并不具有任何价值，被交易的商品不是“盘”，而是“盘”上的信息。这是信息经济的一个独有特征。生产盗版盘（盗版盘的质量很差）本身的成本（不计算非法经营的风险成本）是很低的，而且生产的量越大，其单位成本越低。据我所知，每张光碟的成本只有几毛钱。目前的市场零售价是4元（以前是6元），由此可见，光碟自身的成本几乎可以忽略不计。第二，消费者购买光碟存在哪些成本？首先，是初始交易付出的货币成本；其次，是交易成本，其了解自己购买物品的信息所需要付出的代价。汪丁丁曾经把交易成本归结为信息成本，这里需要对信息成本做深入的了解，本文认为在盗版盘交易中这种信息成本实际上就是换碟成本。为什么这么说？因为不管你是因为已经买的碟片存在问题而换碟还是你想获取更多的利益而换碟，碟片本身不是你的目的，获取碟片上的信息才是你的目的，为此你可能需要多跑好几趟腿，需要忍耐摊主的刁难与鄙夷，这里的体力成本、道德成本都应该计入你的成本，属于你的交易成本。为什么要强调这个问题？因为我们的可爱的经济学专业的朋友往往故意忽略这种交易成本！第三，摊主经营光碟的成本是什么？他如何赚钱？摊主经营光碟的成本就是维持那几箱子光碟所投入的物质成本以及附加的风险成本，这里不谈风险成本（但是需要强调，由于没收风险的存在，所以摊主更不愿意加快光碟的更新速度）。而他就是靠这几箱光碟作为资本来赚取利润？如何赚取利润？需要强调的是，正如马克思所指出的，这里的关键是资本的利润率！在市场名义价格统一的情况下，摊主提高自身利润率的根本方式是加速资本的循环！他越缩短资本循环的周期，资本的利润率越高！正是因为这个原因，所以“薄利多销”才会成为普通商家追求的目标。那么，摊主如何提高自己的利润率？在价格一定的情况下，有两个办法：一是降低自己的成本，也就是维持那几盒盘的代价；一是加速光碟的流通，更快地获得每个“4元钱”！在搞清楚以上3个问题之后，我们就可以来做出判断了。（1）从消费者的角度看，他是否从换碟制度中获得收益？显然，正如有的朋友指出的，如果他觉得没有利益，他不会去换碟。问题是他接受换碟制度的利益动机是什么？很多同学认为是为了使自己的4元钱的利益最大化。这话没错，但是等于没说，等于同意反复。问题是他到底要求的是什么利益？这里有两种利益。一种利益，我买了某张碟之后，发现由于种种原因不可用，所以需要换碟，否则我掏的4元钱就是无效投资，我就亏本了。一种利益，我买了某张碟之后，再使用之后，再以碟不可用去换新的碟片，从而使自身的投资的价值增大。对于这两种情况需要分开分析。对于第一种情况，我去换碟本身虽然不需要再付钱，但是存在交易成本的问题，而如果换的碟还不能用，那么意味着我的无效投资又进一步增大了，如果一直没有换到自己需要的或者可用的碟片，那么消费者将在发现自己再去换碟已经“没有意义”的时候停止换碟，因为会觉得自己付出的交易边际成本超过了4元钱的边际收益。对于第二种情况，即使每次消费者都能换到有价值的碟，他是不是就会持续的换碟呢？如果不存在交易成本，他的确会这样做，问题是交易成本是不可忽略的而且是边际上升的，因此，当边际交易成本超过4元钱的边际效益时，换碟行为也会终止。因此，无论是那种情况，消费者都不会无限换碟，尽管制度上是允许的。从这个意义上说，消费者换碟的过程的实质上是所谓的“租值的耗散”过程。进一步分析，当你付出那4元钱之后，你的换碟行为还是再和摊主做交易吗？当然我们可以说，交易关系并未终止。但是，其实你的利益行为已经基本上与摊主没有关系了。对于他来说，你拿的是哪一张碟片与他没有任何关系，由于上家收回更新坏盘，他并不关心自己究竟卖出去的是哪一张碟片，这是盗版碟片这种商品的特殊性。决定你是否换碟的不是市场的价格，而仅仅是你个人对自身换碟成本与收益的衡量，如果你对换碟的成本估价很高，那么你可能即使遇到坏碟也不会去换，“宁愿自己吃亏”；如果你对换碟的成本估价很低，那么即使你没有遇到坏碟也会去换，但是你不可能永远换下去，因为你换碟同样存在成本的问题。从这个意义上说，你换碟实际上是在和自己做交易而已。其实，真正聪明的消费者应该这样想，我能不能承受这种不确定性所带来的风险（信息、交易）成本？比如我96年的夏天为了玩红色警报游戏，结果挺着中午的烈日来回跑了4趟（来回路程是2公里）才玩成。难道我买那张盘（当时的价格是10元）付出的代价仅仅是10元钱吗？其实，每个人都知道存在坏碟或无用碟的不确定性，但是为什么还是有很多人去买呢？因为所谓的“换碟”制度给自己一个心理暗示，帮助你达成一种乐观的预期。而你恰恰只关心那10元或4元钱，却忘了自己可能要付出的交易成本！更多的是你太急于获得这些没有知识产权的产品了，因此不惜“与虎谋皮”去贪图这样的利益！为什么这种碟片市场大多聚集在学校附近？因为这种市场的消费者作为一种“无产者”最容易受这种制度的诱惑！因为“无产者”对货币的评价最高，而相应的对体力的耗费、尊严的耗费评价要比“有产者”低！同时，对于那些不在乎这种风险成本的人来说，这种制度等于形同虚设！所以，无论从哪个角度来说，消费者的行为都不会影响摊主的利益，但是一旦发生交易关系，消费者的任何决策都时时受到不确定性的困扰，最终欲罢不能的滋味，我想很多人都品尝过吧。从某种意义上说，这与“花钱买罪受”有什么区别呢？当然，我不否认有一些行家能手由于运气或者经验的关系，可以使自己的4元钱的利益扩大到一般人所不能的程度，但是我认为市场的力量将始终把社会一般收益严格地束缚在4元钱以下。“只有买错的，没有卖错的”，这句话对于盗版盘市场来说，只会有过之而无不及，因为，这里存在严重的市场信息不对称！而所谓的换碟制度只是将这种不对称进一步加剧了。有的朋友说通过换碟可以实现信息的对称。荒唐！如果你买了这个盘回去了解了商品的信息，这个信息对你的下一步的购买行为还有什么意义？！你能确定你下一张要购买或换取的光碟能用吗？好用吗？！这种观点完全是似是而非的主观臆断！（2）换碟制度的真正玄机不在消费者而在销售者，换碟制度帮助摊主大大缩短了资本的周转周期同时使得摊主一方能够获得超过一般市场利润的超额利润，这才是问题的关键！这也是本文所要揭露的，而这正是很多被主流经济学绕得七昏八素的朋友一再忽略的！首先，我已经指出，换碟制度对摊主一方的利益没有任何损害。他的箱子里的碟片不会因为你换碟而少一根毫毛！更重要的是，对于消费者来说，这些碟片尽管有各种各样的封皮，但是你对内在的信息产品的关键信息是一无所知，这些碟片对于摊主来说，其实是无差异产品。这些碟片就象涂脂抹粉的妓女一样依然会用各种挑逗的眼神诱惑你去购买而不会因为曾经的交易和经手而减少对你的诱惑。何况，碟片的折旧有更大的资本负责来淘汰，位于前线的摊主根本不用为此担心。所以，这种信息不对称是摊主敢于实行“换碟”制度的关键！更重要的是，摊主恰恰是通过这种制度来为自己卸责！“我不知道这些碟片到底怎么样，你拿去用，不行回来换吧”，多么大度啊，呵呵，其实他的言下之意是：“我不负责向你提供你所购买的产品的真实信息，了解这些信息是你自己的事情。”他真的不了解自己的产品吗？见鬼！他清楚的很，他甚至知道这张碟片不能用，但他就偏不告诉你而已。有哪个人能比商人自己更了解这些产品呢？其次，换碟制度将被摊主进一步利用来加快自身资本的周转。你换碟，如果你持续换碟的话，一般的说，你实际上是在帮助摊主淘汰其中的劣质品。你首选的碟片应该是你最需要的碟片吧？应该是对你最有诱惑力的“产品”吧，那么，你为了换碟把这张碟片又交了回来，岂不是在帮助我获得更大的利润？因为既然这种碟片对你最有诱惑力，那么，作为摊主，怎么能不相信这张碟片对别人也更有诱惑力呢？那么这样岂不是既指导了我如何进货，又能够使我用这张碟片去赚得更多的钱？再次，换碟制度所具有的欺骗效应可以诱惑更多的人来购买盗版盘，从而使盗版盘市场进一步兴旺发达，摊主的生意自然更加火暴。为什么盗版盘市场屡禁不止？不仅仅是因为这些没有知识产权的碟片价格低廉，更重要的是所谓的换碟制度让消费者为之心神荡漾！摊主知道，如果人们没有了沾小便宜的欲望，那他就没有生意可做了。就象如果大家都是正人君子，性产业又如何能如此兴旺发达？呵呵，做买卖的对人的本性的缺点的挖掘可谓无所不用其极啊。最后，更重要的是，因为最终这些碟片会沉淀在具体的购买者手中，所以摊主更由此获得了巨额的超额利润。正如我已经指出的，所谓的换碟制度，好象是摊主的一种恩惠和促销手段，其实所谓的盗版盘市场只有采用这种“出租”的方式才能生存。问题是他为什么不采用正式的出租方式来经营呢？技术上的问题是次要的，更重要的是所谓“换碟”制度产生了一种欺骗效应，通过这种制度暗示人们初始的投资仅仅是那一张闪闪发光的光碟的价值，其实你的初始投资要数倍甚至数十倍于光碟自身的价值。其中的暴利，他岂会与你分享？除非所有的消费者都不顾自己的交易成本持续换碟，他才不可能获得这种超额利润；但是这是不可能的，因为这些碟片最终必然会卖出去，而那个最后的购买者恰恰是他获取超额利润的金主！当然，这位金主大概自己也不觉得吃亏，呵呵，我掏了4元钱，买到我想要的碟片，多合算啊。呵呵。综上所述，所谓的换碟制度不是一种附加给消费者的恩惠，也不仅仅是摊主们在竞争的压力下不得不采取的竞争手段，而是整个盗版碟市场的核心。没有换碟制度就不可能有盗版碟市场。这是本文的结论。至于有的朋友用图书馆来比喻，犯了两个错误：第一，图书馆通过发放图书证是不可能维持自身运营的，他实际上是一种公共产品，而盗版盘市场隐藏着暴利！第二，也是最重要的，图书馆的最大功能在于提供透明的信息以及了解这些信息的更加便捷的工具，所谓图书馆不是把书往那里一堆就能称为图书馆的，图书馆的工作最重要的就是提供有关储藏图书的信息方便人们阅览！ ( 来源：摘自网上 )

[转帖]关于盗版光碟“免费更换”制度的经济解释