返回信息流中关村很黑，这个大家都知道，但是我觉得总有那些人，对自己很有信心，希望能在村里掏到价格比较低的产品。我就来讲讲村里的生存现状吧。
中关村是由很多门店组成的，10-20平的你会发现平均都有4-5个销售，门店的成本10-20平大概是4000-5000左右，人力成本就算每个人1500每个月吧，整个店的平均成本都接近1w呢，但是你会发现他们每个月好像什么也没有卖，事实上他们每个月就是卖出20-30个机器。一个现实的例子就是一个拥有10家门店的中关村的商家，他每个月就卖300个机器，但是毛利是30w,除去30个销售和10个门店成本以外，每月净收入还能在10W+，你没看错。就是300个机器实现30w的盈利，你就可以估算一下他们单个机器的利润有多高了..
那你会想，有没有专心做信誉的零售商呢，答案是没有，每月1w的经营成本，如果正常盈利按200算，他需要卖50个机器，还等于一毛钱都不赚，另外就算你赚200，别人也不会觉得你信誉好，还会觉得你报价高。毛利的降低让中关村的零售商除了做暴利，基本生存不下去。
那是不是去中关村买东西一定会被骗那，其实还有可能买到价格相对合适的机器，100-150利润有人出，而且质量没有问题，这个就需要一定的运气了。在村里有二级批发商要做信誉，他们需要冲量，他们给村里零售店供货，也就是赚个100-150就出了。还有一定账期和结不到款的风险，如果零售客户找到他们，他们也愿意出给零售客户，因为可以现结款，不过怎么说呢，零售客户对他们来讲还是有一定服务成本的，毕竟他出渠道分分钟就拿走了，零售客户挑剔点的起码两个小时。所以如果一个零售客户事多，可能态度不是很好，但是起码比门店那些零售商要好很多了..
再讲讲具体的型号，一个笔记本品牌有不同的产品线，而根据产品的不同，会交给不同的总代和合作商做包销，thinkpad就分为T,X高端系列，这个是交由翰林汇总代的，T低端是交给威达，R61i忘记是给谁了，R61e低端是交给神州数码。不同的总代商，因为型号和定位的不同，利益不会发生交叉，可以平衡各方面的利益，努力使渠道的能量最大化，分散风险。HP的话V3xxx,DV2xxx是交给国美大中苏宁这样的卖场，所以国美的HP家用机在过节的时候价格尤其优惠，而京东是不签总代，到处串货的，有时候也从国美进货，所以京东的HP低端机价格一直很不错。ASUS是由神州数码，华捷和翰林汇三家总代的，翰林汇主要是代理ASUS的AMD机型，神州数码代理一些低端，华捷代理一些中高端。值得一提的是DELL,DELL是没有总代概念的，基本都是中小公司作为大客户直接向DELL下订单，享受折扣和优惠，还能倒倒增值税票，因为竞争激烈，没多少利润，价格也透明，所以零售商就算做得再好，也始终是个小商家。
了解了这些情况以后，大家买本的话如果不懂的话，就尽量不要去中关村了，从原理上大家都很黑，一般赚了100-150基本上就跟京东价格差不多，但是京东唯一价格不好的就是Thinkpad，因为Thinkpad有官方的限制体系，渠道再怎么放给京东也不会太低，Think的渠道我们正在积极的寻求核心经销商的合作，而9月份的大陆学生机是我们合作的开始。随着在渠道机器的深入合作，我们作为think核心的校园合作商，在价格力度和保修包换上会慢慢体现我们的优势。现在HP也加入进来，过几天就是HP 6531S两款机器在学校的包销活动。提前预告一下，这一两天我们就会做thinkpad机型的团购，团购价格是sl400-7dc 4900 sl400-7hc 5400 x61-h4c 7300(t8100/1g/120g),而京东价格分别是5288,5688,7499.
我们的确是一个笔记本商家，但是传统渠道已经无所作为了，只有通过校园这个通路获得厂方的支持，才可以争取更多的资源和更好的价格，再反馈给同学们。希望大家理解和支持。
这是一条镜像帖。来源：北邮人论坛 / notebook / #75893同步于 2008/10/9
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来讲一下笔记本的现状
jackyking519
2008/10/9镜像同步0 回复
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