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☆─────────────────────────────────────☆ gabba (草头淼少) 于 (Thu May 5 16:35:39 2005) 提到: 就像安利那种 ☆─────────────────────────────────────☆ teisaiga (北邮首席讼棍|饕餮军团) 于 (Thu May 5 21:18:26 2005) 提到: 看看这个吧：http://forum.byr.edu.cn/disparticle.php?boardName=LawAffairs&ID=672&pos=9 【在 gabba 的大作中提到: 】 : 就像安利那种 ☆─────────────────────────────────────☆ gabba (草头淼少) 于 (Thu May 5 21:41:16 2005) 提到: 能详细解释一下吗 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (科教园注册会计师及法硕培训北邮代理) 于 (Fri May 6 18:27:33 2005) 提到: 安利是多层次的直销,像雅芳就是单层次的直销. ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (科教园注册会计师及法硕培训北邮代理) 于 (Fri May 6 18:36:50 2005) 提到: 所谓单层次直销，它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品只是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获取自己的销售佣金。在这种单层次直销中，其营销组织不可以无限代地延伸下去，而只是有限制地延伸一层。因此，其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户并对他们进行产品的销售，这样才能获得更多的利益。在这种单层次的直销中，一个直销商所要重复地高品质地去进行的第二项工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者来自转介绍的其它客户的订单。在中国境内，最典型的单层次直销公司便是美国的雅芳公司。所谓多层次直销，它指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间可以组成一种无限发展、无限延伸的秩序，正是因为这种团队成员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。当然，在此必须说明的是，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商而直接完成。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。在中国境内，最典型的多层次直销公司是安利公司。 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (科教园注册会计师及法硕培训北邮代理) 于 (Fri May 6 18:38:47 2005) 提到: 有兴趣我们可以谈谈,QQ121849359.呵呵 ☆─────────────────────────────────────☆ WINK (燕京千景之双树沙罗|饕餮军团) 于 (Fri May 6 19:05:53 2005) 提到: 不愧是专业的。。。。 ☆─────────────────────────────────────☆ gabba (草头淼少) 于 (Sun May 8 13:51:17 2005) 提到: 厉害 ☆─────────────────────────────────────☆ skyaway (天地一沙鸥) 于 (Tue May 10 21:01:17 2005) 提到: 不经过中间商的就是直销吧..?? ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (科教园注册会计师及法硕培训北邮代理) 于 (Wed May 11 10:21:28 2005) 提到: 【在 skyaway 的大作中提到: 】 : 不经过中间商的就是直销吧..?? 应该不是的，传销也不经过中间商，但是不属于直销，直销是合法的，当然像安利那样的多层次直销是有争议的，个人不是很喜欢安利，个人认为安利至少在中国是倾向于传销的，只是伪装的还不错。 ☆─────────────────────────────────────☆ skyaway (可可) 于 (Wed May 11 14:42:22 2005) 提到: 戴尔的模式呢？ ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (科教园注册会计师及法硕培训北邮代理) 于 (Wed May 11 14:51:29 2005) 提到: 【在 skyaway 的大作中提到: 】 : 戴尔的模式呢？算是单层次直销，明显是合法的。算是很典型的直销模式了。 ☆─────────────────────────────────────☆ skyaway (可可) 于 (Thu May 12 15:38:10 2005) 提到: 高人! ☆─────────────────────────────────────☆ gabba (草头淼少) 于 (Thu May 12 16:04:58 2005) 提到: 直销真是费解的形式 ☆─────────────────────────────────────☆ fig (北邮人) 于 (Wed May 18 20:00:51 2005) 提到: 如果说多层次直销和单层次直销的销售流程一样,那么直销员的第三个责任---寻找优秀的销售人员,有何利益可图? ☆─────────────────────────────────────☆ cheapest (奶牛) 于 (Mon May 23 23:30:13 2005) 提到: 谁说的多层次销售就是传销啊，谁说的直销就只有单层次销的模式啊，哪条法律写的多层次销售是非法的啊。直销法明年9月出台，在厦门开会定下来的初步草案谁知道啊。那也只是草案，最后的法案肯定还有不小变动的。 ☆─────────────────────────────────────☆ teisaiga (北邮首席讼棍|饕餮军团) 于 (Tue May 24 12:57:08 2005) 提到: 从目前的情况来，多层次直销形式不太可能实现，毕竟政府绝对不会坐视一个庞大的组织，不管他是什么目的存在的。【在 cheapest 的大作中提到: 】 : 谁说的多层次销售就是传销啊，谁说的直销就只有单层次销的模式啊，哪条法律写的多层次销售是非法的啊。直销法明年9月出台，在厦门开会定下来的初步草案谁知道啊。那也只是草案，最后的法案肯定还有不小变动的。 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 13:52:34 2005) 提到: 【在 cheapest 的大作中提到: 】 : 谁说的多层次销售就是传销啊，谁说的直销就只有单层次销的模式啊，哪条法律写的多层次销售是非法的啊。直销法明年9月出台，在厦门开会定下来的初步草案谁知道啊。那也只是草案，最后的法案肯定还有不小变动的。我说了吗？兄台不要激动嘛。我只是说了直销包括了多层次和单层次的，而我个人不太喜欢安利而已。 ☆─────────────────────────────────────☆ crimson (流行り神) 于 (Tue May 24 16:21:20 2005) 提到: 何必呢征个字眼呢原本就应该叫传销啊国家打击的是非法传销哦 AVON虽然是头一个试点不过已经向多层次靠拢了再说几年前打击的时候都没把安利之类的给毙了现在也难说啊 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问) 于 (Tue May 24 17:59:05 2005) 提到: 【在 crimson 的大作中提到: 】 : 何必呢征个字眼呢 : 原本就应该叫传销啊 : 国家打击的是非法传销哦 : ................... 哥们说得有道理，不过一般好像我们还是认为传销即为常说的非法传销。 ☆─────────────────────────────────────☆ teisaiga (北邮首席讼棍|饕餮军团) 于 (Tue May 24 19:17:35 2005) 提到: 这也是为什么立法采用直销这种提法。从名称上也不难推测出法律的立法的目的。【在 flyboy 的大作中提到: 】 : 哥们说得有道理，不过一般好像我们还是认为传销即为常说的非法传销。 ☆─────────────────────────────────────☆ maverickjim (maverick) 于 (Mon Jun 6 22:39:23 2005) 提到: 我知道最出名的直销就是dell模式了 ☆─────────────────────────────────────☆ Anubis (I am Anubis!) 于 (Fri Jul 29 23:29:52 2005) 提到: 【在 maverickjim 的大作中提到: 】 : 我知道最出名的直销就是dell模式了 ☆─────────────────────────────────────☆ flyboy (ws队之技术顾问￥BinGo的粉丝) 于 (Wed Sep 7 09:47:20 2005) 提到: 【在 cheapest 的大作中提到: 】 : 谁说的多层次销售就是传销啊，谁说的直销就只有单层次销的模式啊，哪条法律写的多层次销售是非法的啊。直销法明年9月出台，在厦门开会定下来的初步草案谁知道啊。那也只是草案，最后的法案肯定还有不小变动的。。。。。现在多层次销售已经是非法的了。。。。 ☆─────────────────────────────────────☆ tiantian521 (小鱼咖啡) 于 (Sun Sep 25 13:40:35 2005) 提到: 直销对顾客的盘剥比较少，它没有复杂的等级结构。好多人说在直销中只要你努力，你就可以做到高级别，好像没有那么容易吧？对了，你们谁对安利比较了解，多介绍介绍！ ☆─────────────────────────────────────☆ bunny123 (妖) 于 (Thu Nov 3 16:25:50 2005) 提到: 我个人认为安利还有玫琳凯都是传销 ☆─────────────────────────────────────☆ cupdos (想每天抱着你) 于 (Wed Nov 23 17:12:06 2005) 提到: 有强大到可以直达中央的实力背景的话传销就可以改个名字叫直销便可以合法的独大 ☆─────────────────────────────────────☆ xiaoyao (香格里拉|逍遥~无我) 于 (Tue Nov 29 03:04:02 2005) 提到: 不清楚啊

[合集] 求解：谁知道直销是一种什么样的形式