[讨论]技术型销售的职业生涯规划

不知道你这个所谓技术型销售是怎么定义的。 很多地方把售前Pre-sales，称为售前技术支持工程师，更多的定位在工程师上。实际上，做Pre-sales的技术人员，就是Technical Sales, 通常称为Sales Engineer, Application Engineer. 通常所谓的销售，是关系型销售，通过搞定关系，搞定订单，而Technical Sales，是通过搞定技术，搞定订单。一个销售的成功，尤其是电信IT行业，是必需双管齐下的。 对于刚毕业的大学生，建议先做Technical Sales，至于关系型销售，等你年岁够了，经验够了，个人综合魅力够了，人脉够了，自然就好做了，现在去做，有些费劲，做得不好，啥也没积累到。而你可以通过先做Technical Sales积攒这些基础。做技术型销售的时候，别人看你更多是在技术上，相对好提高，容易出成绩，容易晋升，也为未来做关系型销售打好基础，即使做得不太好，没有出多少单子，至少技术提高了。 如果你技术底子还不错，表达也好，处事灵活，长像不太WS，可以直接尝试售前工程师，销售工程师，应用工程师之类技术性销售的职位。否则，可以先尝试test, support，deploy工程师。 【 在 dongbowy 的大作中提到: 】 : 作为一个学通信和it的大学本科毕业生，有着行业的背景，希望在行业内部做一个技术型的销售。 : 他应该如何规划自己的人生，一年，3年，10年。。。。 : 前几天跟一个小公司的金牌销售聊天，我说我要去做销售，他很吃惊，说为什么要去做销售，我说我不太懂技术，后来他建议我先做客户服务或者其他和技术有关的工作，这些工作上手快，不难，而且可以掌握一些很必要的技术，之后再转销售就得心应手。 : ...................

我也来说说，首先说明我的以下言论是一位联想的大区经理和我说的。他本科是学计算机的，现在做的就是关系型客户销售。他和我说 1.其实很多公司现在都很重视销售，整个市场可以说是销售为王，就拿pc制造上来说，因为技术更新速度太快的原因，其实现在pc制造商就是像在卖新鲜水果。一台电脑在生产后的3个月不卖出去，基本就赚不了什么钱了，所以说销售是企业生存的非常重要的环节。 2.销售非常的锻炼一个人，当然这里指的是适合做销售的人，销售的门槛虽然非常低，但是它的淘汰率也非常的高。有些人却是适合做销售，有些人确实不适合。做销售要有很强的承受压力的能力，良好的沟通能力，逻辑思维能力，等等。年轻人往往在走出校门的时候心高气傲，做事不踏实。而销售人员却是从底层做起，摸爬滚打几年下来，你会更好的认识这个竞争压力非常大的社会，也回会具备一定的压力承受能力。 3.对销售的误区，很多人认为销售只管买出东西。而不会接触到企业的技术层面之类，其实这是错误的，一个好的销售，一定是对企业的产品相当的了解的。这就要求对技术的了解，同时工作中你还会接触到，渠道的管理，计划的制定，预算的制定，人员的分配，甚至是施工过程的监督。所以说好的销售几乎会接触到企业种关于这个项目的所用东西。 4.职业生涯规划。 第一步 积累经验以及人脉 也许你开始不是在一家很好的公司工作，但是因为你是做销售的，你就一定会接触到其他公司的很多人，你换更好工作的机会会很多，但是要注意，千万不要把精力全放在换工作上，因为对于一个销售人员来说，考核的唯一标准就是你签到的单子，不管是大公司也好小公司也好，你的成绩越好将来的出路越好。 第二步 “升值” 好好努力的话，一般在3-5年的时间里应该能升为销售主管或者销售经理。这是你会接触到企业的更多的上层人和事。学习你所喜欢的东西，比如企业的运作等等，这个时期还可以考虑深造学习。想mba这类的，课程 第三步 “自我发展” 积累了很多的经验以及资金后，可以考虑自己创业或者晋升企业的销售总裁。 我所讲的只是个人观点，不喜欢的同学可以不做任何评论，我非常尊敬我的这位师兄。不希望有人讽刺之类的，谢谢。最后再说一句他的话：“不要觉得自己是学技术的就做不了销售，也不要认为自己现在从事的销售不是本科的行业。好的销售能卖出去任何东西”希望能对大家有所帮助