返回信息流上个月出炉的《福布斯》全球富豪榜单显示，长期位居第二位的阿曼西奥·奥特加首次超越比尔·盖茨成为新晋世界首富。随着股价变动，奥特加在几小时后又将首富头衔交还给了盖茨。即使这样，能靠卖衣服卖出世界首富，真是不简单啊。要知道全球最大的奢侈品集团LVMH（囊括全球50%以上LV、DIOR等一线品牌）的老板Bernard Arnault，资产也不到奥特加的一半。
重要问题问三个！
1 是中国人“买买买”成就了世界首富吗？
2 ZARA为什么比H&M、GAP、优衣库更强？
3 时尚产业里，什么样的企业能够胜出？
是中国人“买买买”成就了世界首富吗？
ZARA的销售额大约有四分之一在亚洲，中国又处于消费升级的换挡期，消费增长非常强劲。所以中国对奥特加登顶首富一定是很有很大帮助的。
为什么Zara比H&M，GAP或者优衣库更强？
这要从时尚产业的三个要素：成本、质量和交期之间的联系来看。 ZARA走的是什么路线呢？是相对比较适中的质量、非常快的交期、比较低的成本，这三者结合在一起使ZARA处在一个比较好的状态上。H&M的质量很明显不如ZARA ，交期也慢于ZARA。优衣库是比较好的质量、比较少的款式、比较长的交期，这是他的取胜之道，所以说四者是各有千秋，但综合看起来ZARA 的实力要更强一些。
此外值得一提的是ZARA多年打造的供应链。ZARA有50%的生产是在西班牙，供应链只有15天，是所有这些品牌当中速度最快的，而它的供应链的现代化程度和对市场把握的精准程度也是其他品牌做不到的。举一个例子来说，ZARA基本上很少补货，而H&M的补货量很大，也就是说二者对市场的把控能力是完全不一样的。
时尚产业里，什么样的企业能够胜出？
时尚产业里所有的企业有三个费用是需要摊销的：分别是用于设计、传播和销售的费用。
ZARA在设计方面的费用几乎是零，无非要付出的是仿款和抄款的费用，也就是一些打官司的钱，这个费用已经多年存在了，与它的销售额相比几乎是一个零头。值得一提的是，ZARA有很强大的、几百个人的买手团队。他们跟踪大牌的最新设计，然后反馈给设计中心和各地的店面，其中店面才是真正决定生产什么的订单的发出者。
第二是传播。ZARA的传播实际上已经由那些时尚大牌做完了，因为它仿的就是这些时尚大牌，而且他们自己内部的策略是从来不做广告的。所以这样又节省了很多资金和资本。
第三块是销售费用。这其中很大一部分就是店面费用的摊销，因为它有这么多年的品牌积累，在最繁华的地段去开店，店面又很大，导致它平均的客流量，平均每平方米每年的销售额一直在同行业里居于前列；另外，由于ZARA的品牌效应，它的租金一般是低于普通店铺的，所店面费用是可以摊销掉的。从这三点上来看，ZARA的利润率一定是很高的，毛利也会很高。
换句话说，时尚产业的企业如果想在未来有比较大的发展，那么他基本上都要解决这三个费用的摊销问题，把这个摊销费用变薄、变少，这是必须面对的问题。
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【热点】和君资本李金良谈ZARA
vct
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