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☆─────────────────────────────────────☆ lichengao (似水流年详见签名档) 于 (Thu Mar 22 02:15:42 2007) 提到: 小弟学习成绩不好，对作技术没有信心，也就没有花时间学技术的知识，一直都在面试市场销售类，而上学期又没有精心准备，错过了许多好的公司，年后从三月十号左右开始投简历，也参加了两次大型招聘会，感觉几乎没什么好公司的市场类职位了。所以就投了许多小公司。经过两次面试，一个叫飞箭软件的公司给了我offer，在知春路中海实业大厦，公司规模不大，但成立已经10年了，是做有限元程序生成系统（FEPG）的，客户主要面向国内外高校的有限元教学单位，科研机构，工程实施单位，还有一些企业，据他们说国内这个领域只有他们一家在做，国外产品在国内主要竞争对手是Famlab这个软件，据说他们的产品比该产品应用领域广，有许多其它优势，但是国外产品在中国有一个很努力的销售团队，业绩比他们好，他们公司包括销售经理才三个人，所以今年招我们三个应届毕业生加入销售队伍。并且现在国家也开始意识到数值计算计算机辅助工具的重要性，政策正在向国内自主知识产权的产品倾斜，他们公司也参与了一些重大的比如863`975之类的项目；他们的人员素质还都比较高，因为领域的原因，他们公司从事技术的都是硕士以上，带头的工程师是中科院数学与系统科学研究院的研究员，下面一个好像是技术经理是香港中文大学的博士，听他们说放弃了很多出国在大公司的机会在这个公司开拓天地，销售经理是某大学（具体忘记了）固体物理的博士。这些信息都是从他们公司了解到的，如果依据这些信息公司前景应该不错，可我是一个应届生去做销售，并且进入一个没有接触的领域，打交道的又都是教授，院士之类的人，很担心进去做不出业绩，虽然也很想和他们公司共同成长，但他们上一年有招了一个应届生半年没业绩最后走人的先例，所以很担心。请了解的学长帮分析一下，小弟因该怎么走，如果在小公司做销售，以后的职业方向该怎么发展。（公司薪水：实习期1500+提成，转正后2000+提成，没有公积金，没有户口，）另外最近面的小公司挺多的，并且还有两个基本上都会要我，一个是网通的代理商叫朗誉飞鸿，代理网通的ip业务，在广安门内信息大厦那里，他们说实习期底薪几百快，转正后1500。开始为了考验新人能力会让我们自己去拓展业务，以后可能会交给我们网通之类的大客户。另一个叫爱林特立，就在北科北面的方青大厦，公司有留美硕士创立，刚建三年，主要做外国产品本地化，软件外包之类的（据我后来感觉可能主要是翻译工作），据他们说客户有诺基亚之类还有联邦快递等一些我没听过的其他领域知名企业，他们说公司在该行业做的不错，有广阔的市场前景，公司正在快速发展中，所以在网上搜到的关于他们公司的信息都是招聘信息，让我做的就是寻找新客户，拓展客户资源，经常参加一些客户中高层参加的展览会、商会之类的来接触到决策层，从而挖掘客户。公司薪水还没说，无户口请学长们帮小弟选择一下，指点一下在这种小公司做销售，以后应该怎么发展。我自己想的是先做出来业绩，然后去大公司做销售，不知道以后难度是不是很大。（我市电子院的，但实在对技术没兴趣，也没有学好，自己做的孽，以后也做好了吃苦的打算了，只希望以后的发展不太受荒废学业的影响）在这里多谢各位学长能看完我的长篇啰嗦[em17] ☆─────────────────────────────────────☆ noodle (每天10分钟，坚持10年……) 于 (Thu Mar 22 08:29:40 2007) 提到: 【在 lichengao 的大作中提到: 】请学长们帮小弟选择一下，指点一下在这种小公司做销售，以后应该怎么发展。我自己想的是先做出来业绩，然后去大公司做销售，不知道以后难度是不是很大。（我市电子院的，但实在对技术没兴趣，也没有学好，自己做的孽，以后也做好了吃苦的打算了，只希望以后的发展不太受荒废学业的影响）找工作请不要在这里发帖，job版是找工作的，不过楼主关于销售的职业发展还是个不错的话题…… 先说说大小公司的sales…… 其实销售确实分大小公司，各有利弊：大公司的销售，说简单你是个棋子，因为中国是非常讲究门当户对的，你只能和你对应等级的人沟通，越级是个大忌，所以大公司的销售从人脉的积累来说不如小公司，你接触的客户层次有限，说简单点：大公司的销售就象象棋，王对面是王，车对面是车，炮对面是炮，而兵对面看到的只有兵………小公司却不同，就那么几个人，项目也不多，所以你都有机会接触，至少老板出去会带上你，能够接触高层次的客户，对你是个很好的锻炼机会。因为公司小，所以排兵布阵不会象常规那样出牌，他也没有那么多牌，所以小公司真的锻炼人。当你递名片的时候，大公司有一定的优势，这个确实，广告效应嘛，你去超市买东西的时候，在不考虑价格的情况下，肯定会考虑大品牌，至少是听说过的牌子，不过相对而言，价格的劣势还是很明显的，而且大公司的价格可控性也要小很多，你必须请示公司高层才能确定，而小公司在价格上是相当明显的…… 销售的根本还是做客户关系，因为最后是否中标都是客户主管决定的，所以客户关系是个重点，小公司这里也有好也有不好，在业务提成上肯定会有相当大的主动权，公司小，有的赚就会做，大公司则不然，有xx董事会呢，其实打标成功对你是个成功，借机把这个客户发展成你自己的公司才是最终的目标，只有小公司才有这样的机会…… 再说说销售的其他方面销售是入门条件最低的一个行业，入门最低带来的问题就是竞争最激烈，但是销售是发展前景最广阔的一个行业，技术出身的人，最多做到副总，销售出来的人，人脉积累的足够，完全可以自立门户，找个不错的项目，找点资金，很快就可以做起来…… 好的销售什么都懂，又什么都不懂，他会引导你们的谈话。销售最关键的能力不是沟通能力，是你能够站在对方的角度思考问题！（这个也是前辈告诉我的，我还在理解，^_^）给楼主的建议： 1 刚出来做销售，大公司是个好的平台，打好基础，再去小公司谋个高级销售，是个不错的路，直接到小公司，因为公司的情况可能不稳定，所以压力是比较大的，如果你的能力强，去小公司是个好的锻炼方式。 2 楼主的公司是个不错的方向，垄断是个好行业，啥都一样，给那些教授，院士推销东西个人理解太简单了，也许俺天天接触的都是这帮老油条把……不知道你以前做过类似的代理，路上推销啥的，我感觉这些人太单纯了，哈哈，莫拍啊…… 3 销售要勤，“嘴勤，手勤，眼勤，腿勤 ”（这个是老大的经典名言啊）多跑客户，不要妄想你去了一次两次就能搞定，10％的成功率是相当高的！ 4 认准了一件事情就做下去，还是那句话：男怕入错行啊…… 还要赶飞机，回头再补充把，欢迎大家拍砖…… ☆─────────────────────────────────────☆ noodle (每天10分钟，坚持10年……) 于 (Thu Mar 22 08:32:52 2007) 提到: 哈哈，攒篇技术贴…… ☆─────────────────────────────────────☆ enigma1944 (cut off!——laugh from the time) 于 (Thu Mar 22 08:36:34 2007) 提到: 技术帖，m一个…… 【在 noodle (每天10分钟，坚持10年……) 的大作中提到: 】 : 请学长们帮小弟选择一下，指点一下在这种小公司做销售，以后应该怎么发展。我自己想的是先做出来业绩，然后去大公司做销售，不知道以后难度是不是很大。（我市电子院的，但实在对技术没兴趣，也没有学好，自己做的孽，以后也做好了吃苦的打算了，只希望以后的发展不太受 : 找工作请不要在这里发帖，job版是找工作的，不过楼主关于销售的职业发展还是个不错的话题…… : 先说说大小公司的sales…… : ................... ☆─────────────────────────────────────☆ blueweige (乖乖七匹狼之精灵狼) 于 (Thu Mar 22 08:38:10 2007) 提到: 同是电子的我对销售一窍不通只好帮顶了不过去一些非通信专业的单位搞通信对技术要求好像不是很高 ☆─────────────────────────────────────☆ wxkawxk (狼狈的狼) 于 (Thu Mar 22 08:47:28 2007) 提到: 神奇的发现一个技术贴,m一个【在 noodle (每天10分钟，坚持10年……) 的大作中提到: 】 : 请学长们帮小弟选择一下，指点一下在这种小公司做销售，以后应该怎么发展。我自己想的是先做出来业绩，然后去大公司做销售，不知道以后难度是不是很大。（我市电子院的，但实在对技术没兴趣，也没有学好，自己做的孽，以后也做好了吃苦的打算了，只希望以后的发展不太受 : 找工作请不要在这里发帖，job版是找工作的，不过楼主关于销售的职业发展还是个不错的话题…… : 先说说大小公司的sales…… : ................... ☆─────────────────────────────────────☆ zhuiyuex (星宇) 于 (Thu Mar 22 09:14:53 2007) 提到: 举个身边的例子，一寝室兄弟积极投身销售行业（一小公司）一年零三个月，年薪14万以上（不用纳税），据说今年更高，可能翻一番。但听他说当销售阵亡率很高，跟他一起进去的走的走，开除的开除。需要运气、耐心，和随时被别人被别人鄙视的准备，有次为了进一家公司的门，在外面等了三四天，被保安赶过很多次，经常风餐露宿，自问我做不到，不知阁下能否？ ☆─────────────────────────────────────☆ jackyking519 (皓月长存) 于 (Thu Mar 22 09:17:35 2007) 提到: 恩，ibm的sales做一单。。奖金就是25w 【在 zhuiyuex (星宇) 的大作中提到: 】 : 举个身边的例子，一寝室兄弟积极投身销售行业一年零三个月，年薪14万以上（不用纳税），据说今年更高，可能翻一番。但听他说当销售阵亡率很高，跟他一起进去的走的走，开除的开除。需要运气、耐心，和随时被别人被别人逼视的准备，有次为了进一家公司的门，在外面等了三 ☆─────────────────────────────────────☆ earlyman (计忆邮心|itosky) 于 (Thu Mar 22 09:39:48 2007) 提到: 【在 jackyking519 的大作中提到: 】 : 恩，ibm的sales做一单。。奖金就是25w 一年能做一单就不错了如果哪个爱立信的sale能让我们用他们的设备，我觉得这个人的奖金可能上百万了，甚至千万了 ☆─────────────────────────────────────☆ enigma1944 (cut off!——laugh from the time) 于 (Thu Mar 22 10:10:41 2007) 提到: 中移动昨日开启TD设备招标了吧~八家设备商入围~ 【在 earlyman (计忆邮心|itosky) 的大作中提到: 】 : 一年能做一单就不错了 : 如果哪个爱立信的sale能让我们用他们的设备，我觉得这个人的奖金可能上百万了，甚至千万了 ☆─────────────────────────────────────☆ luxq (晶晶亮) 于 (Thu Mar 22 10:21:24 2007) 提到: 【在 zhuiyuex 的大作中提到: 】 : 举个身边的例子，一寝室兄弟积极投身销售行业（一小公司）一年零三个月，年薪14万以上（不用纳税），据说今年更高，可能翻一番。但听他说当销售阵亡率很高，跟他一起进去的走的走，开除的开除。需要运气、耐心，和随时被别人被别人鄙视的准备，有次为了进一家公司的门，在外面等了三四天，被保安赶过很多次，经常风餐露宿，自问我做不到，不知阁下能否？你那兄弟真[em68] ☆─────────────────────────────────────☆ java (Lazy麻袋) 于 (Thu Mar 22 10:49:47 2007) 提到: 嗯，想赚钱的话销售是王道 ☆─────────────────────────────────────☆ java (Lazy麻袋) 于 (Thu Mar 22 10:52:10 2007) 提到: 感觉和我大四差不多哈，上学期光打网游来着，下学期才开始着急找工作，随便找了一家就没再找了，结果现在干不到一年就想着跳槽了，找工作是大事，还是应该谨慎啊 ☆─────────────────────────────────────☆ lichengao (似水流年详见签名档) 于 (Thu Mar 22 11:15:11 2007) 提到: 多谢面条兄详细的指点，希望其他兄弟姐妹也发表一下自己的看法啊 ☆─────────────────────────────────────☆ lichengao (似水流年详见签名档) 于 (Thu Mar 22 11:16:37 2007) 提到: 另外现在好像没有大公司在招销售之类的了，我也想找一个大公司 ☆─────────────────────────────────────☆ coolfantasy (Cool) 于 (Thu Mar 22 11:19:46 2007) 提到: 我跟你一级没有太多社会经历不过工作了1年我觉得有句话很有道理 “机会只会眷顾有准备的人” 保持良好的心态也可以弥补一些不足 ☆─────────────────────────────────────☆ coolfantasy (Cool) 于 (Thu Mar 22 11:22:53 2007) 提到: 技术贴啊。。。F回信箱。。【在 noodle (每天10分钟，坚持10年……) 的大作中提到: 】 : 请学长们帮小弟选择一下，指点一下在这种小公司做销售，以后应该怎么发展。我自己想的是先做出来业绩，然后去大公司做销售，不知道以后难度是不是很大。（我市电子院的，但实在对技术没兴趣，也没有学好，自己做的孽，以后也做好了吃苦的打算了，只希望以后的发展不太受 : 找工作请不要在这里发帖，job版是找工作的，不过楼主关于销售的职业发展还是个不错的话题…… : 先说说大小公司的sales…… : ................... ☆─────────────────────────────────────☆ li987128 (孤鸿一瞥) 于 (Thu Mar 22 13:11:32 2007) 提到: 好贴一个 M ☆─────────────────────────────────────☆ noodle (每天10分钟，坚持10年……) 于 (Thu Mar 22 16:20:10 2007) 提到: 讨论不热烈啊…… ☆─────────────────────────────────────☆ lichengao (似水流年详见签名档) 于 (Thu Mar 22 19:07:20 2007) 提到: 【在 noodle 的大作中提到: 】 : 讨论不热烈啊…… 是啊，有没有毕业在小公司做过的学长，给小弟说一下你们的情况阿，怎么发展 ☆─────────────────────────────────────☆ iCer (静老师无敌) 于 (Thu Mar 22 19:09:10 2007) 提到: 即将去一个全国只有2xx人的小公司...

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