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好久没有写总结都不知道怎么下笔了。我对自己的定位一直是一个坚定不移的创业者，这个定位这么多年都没有变过，回想自己这些年走过的路感觉有苦有甜，总的来说还是比较顺利的，既然总结就先回顾一下自己这些年来的创业历程把。序：6年历程回顾 2002年入学电院通信工程 2005年成立北京市高校主席联盟（民间组织）并任联盟主席，10多所211大学学生会主席加入，共同帮助一些定位高校市场的品牌进行校园内的商业推广行为。 2006年本科毕业，同年加入求职大军，拿到深圳移动，深圳电信，雀巢，普华永道，广州电信，华为，盛大，7个OFFER。 2006年拒掉所有OFFER加入HIALL团队任公司市场总监、联合创始人。公司股东包括新东方的副总徐小平，宋昊，中搜副总李锋等。同年在全国超过20个城市上百所高校建立HIALL CLUB一时间HIALL在大学生求职市场风光无限。鲁豫有约采访HIALL团队称赞创立高校求职市场全新商业模式。 2007年因公司CEO获得斯坦福全奖MBA（当年全国一共6个人）去美国求学，新任CEO与我之间的发展策略意见分歧，遂BUYOUT离开HIALL。 2007年与清华创业者徐乐联合成立ITRY试用网，任副总裁、联合创始人，公司在只有2人的状态下获得IDG第一笔风投百万美金，央视2套采访试用网称赞开辟互联网行业新模式。 2007年试用网在IDG的推动下与IDG投资的另外一家SP行业公司亿美软通合并作为亿美的上市概念进行战略整合，我和徐乐两个创始人同年BUYOUT离开亿美。 2007年加入百泰集团任集团副总裁，百泰2007年完成第一轮融资VC为软银和德同资本，融资额1000万美金。 2008年开拓百泰全国酒店市场渠道成功占领上千家星级酒店媒体渠道和零售渠道，同年百泰完成第二轮融资VC为凯雷和大和证券，融资额2000万美金。 2009年任集团CEO，启动第三轮融资，融资额2000万美金，启动纳斯达克IPO及上市通道。IPO一周后雷曼兄弟倒闭美国金融危机爆发，终止美国上市之路，上市未果。 2010年-2011年，努力，徘徊，迷茫，积累。重寻上市之路未果，寻求新的突破方向。 2012年4月从百泰BUYOUT，开始第四次创业之路，成立4家创业型公司，再次踏上奋斗之路。现任两家创业型公司的董事长，两家创业型公司的CEO，爱国者国际化联盟首席金融顾问，两家上市公司投融资顾问。我的2012回顾 2012年是转折的一年，2009年的上市未果对我打击不小，30岁之前成为上市公司CEO的梦想一直让我不舍放弃自己苦心经营了5年的企业，但是2012在这一年我终于下定了决心不顾家人的反对再次开始了我的创业之路，这是一条辛苦的道路但是也会给我更大的回报。想想自己这么多年来做的好多决定家人和朋友都认为有风险而不赞成，现在来看我是对的。事实可以说明一切，但是做出决定的艰难我深有体会，所以创业者才会少，有些有能力创业的不敢迈出这一步，有些敢于迈步的又不具备创业成功的素质，所以成功的创业者就更少。有80%的创业公司坚持不过第一年，其中坚持下来的又有80%坚持不过第二年。这就是创业的艰难。但是我敢于前行，因为我不走寻常路的执念，因为我的创业经验，因为我背后对我认可的VC和PE，因为我身边值得信赖的股东和合作伙伴，因为我多年培养的优秀的管理和执行团队。一个人得力量是有限的，永远不要想把所有的事情都搞定，懂得借力、借势的创业者才是成功的创业者。在这里我要感谢我4家公司的股东和高管，谢谢你们对我的支持和认可。我也承诺来年给你们更多的分红和回报。如果我成功了我绝不会独享我的荣耀。 2012年我一口气成立了4家公司，有投资公司，有教育公司，有IT 公司。（有两家公司NOODLE 也是我的合伙人之一，被戏称为鱼丸粗面组合哈哈）很多我曾经的创业伙伴对我说，不要做这么多，做一件事能做好就不错了，同时做几件事情只会分散你的精力导致最终一事无成。但是我不这么认为，一个人的精力确实是有限的，但是如果有给力的股东，靠谱的合作伙伴，优秀的管理团队和执行团队那么一切没有什么不可能的。所以我本人主要负责投融资行业，专门为爱国者国际化联盟等几个大的平台机构几千家会员企业做投融资的解决方案，到今年年底时我们已经帮几家上市公司和准上市公司，以及几十家中小企业成功融资（包括股权融资和债券融资），12月的单月放款总额突破8000万。教育公司和IT 公司也有我的北邮校友和师弟作为CEO 管理运营，公司发展都还不错，盈利情况也超过了我年初的预期。 2012年有幸结识了爱国者董事长冯军，有幸帮爱国者集团成功做了融资，也有幸成为了爱国者国际化联盟这个由18家上市公司董事长作为联合发起理事，拥有上千会员的国内最大的异业联盟的首席金融顾问，我在金融行业的飞速发展与联盟对我的支持是分不开的。当然还有跟我们紧密合作的十几家银行，投行，券商，信托公司和第三方金融平台机构。我感谢他们对我的信任和支持。也感谢他们让我短期内完成了从实业到金融业的转身。记得两年前的总结我写过，自己最终是要跨入金融行业的，任何行业的最终阶段都是资本运作。很有幸我顺利的进入了这个行业，而这个行业带给我的乐趣也是无限的，当每个公司的董事长，CFO向我展示企业的商业模式，盈利模式，上下游供应商，真实的财务数据的时候我的收获很大，接触了几十个行业的优秀企业后我对商业模式的理解和把握又上了一个台阶。未来我有想法做一个全开放的整体商业模式服务整合平台。几个公司有一个共同点，就是做平台，一个金融服务解决方案平台，我们可以通过市场上的一切渠道为我的客户提供全方位的金融解决方案，不管是投资还是融资，不管是股权还是债券；一个人才定向孵化平台，我们在团中央的支持下成为“彩虹工程”中国青年创业就业平台的官方唯一指定运营商，整合了几十所211大学和多家500强企业建立企业与高校之间的人才孵化基地平台；一个是全方位采购解决方案平台，我们为多家500强企业提供系统的集成采购解决方案。平台的理论是我一贯的作战方针，资源整和，借力打力便于迅速市场化，规模化，也更容易在早期得到VC 的亲睐获得融资从而使公司的价值几何倍增长，并迅速进行区域复制，这就是资本的力量，而我选取的项目就是在资本推动下可以迅速规模化复制的市场需求广大的优质项目。有了明确的商业模式和盈利模式下一个关键的步骤就是借势，懂得借势可以让企业的发展更快更稳，势推动则快，势保护则稳，稳定快捷就能成功。投融资平台是借了联盟的势，人才孵化平台是借了“彩虹工程”国家政策支持的势，综合采购平台是借了几个重要的大客户的势。借势完了就是借人，优秀的合伙人可以提供优质的客户资源，优秀的高管和团队可以提供稳定的执行保证。天时地利人和都有了企业创业就不能不成功。我的2013展望 2013的愿望很简单，希望几个公司蒸蒸日上，迅速成为行业的领先者，希望下次总结的时候这几个公司种适合走资本扩张路线的已经顺利完成一到两轮融资，适合走经营利润化扩张路线的可以实现利润和收入5到10倍的增长。希望我的合伙人，我的管理团队，我的合作伙伴和客户都健康开心每一天。我想对创业者说我一直是鼓励和支持创业的，虽然艰辛但是回报巨大，作为一个创业者要有勇气，别人不敢做的事情你敢做就是本事，首先要敢有想法，爱观察爱思考，然后有了想法要敢于求证，敢于实践，这个是创业的最基本条件就是敢想敢做。但是只有这些还不够。优秀的创业者需要有敏锐和洞察力和优秀的逻辑分析能力，启动一个创业项目首先要看清市场前景，竞争情况还有最重要的要分析清楚盈利模式和供应链流程。如果能把这些环节都做好，这个企业基本就可以存活下来。如果在这个基础上懂得借势借人，并且能顺利借到的就能成功。我曾经说过人的一生其实就是三个阶段，第一个阶段是别人带着你玩，第二个阶段是你和别人一起玩，第三个阶段是你带着别人玩，千万别觉得第一个阶段会丢脸，这个阶段是最最重要的，开始带你玩的人的程度基本决定了你最终的高度。所以善于表现自己，有原则，有素质，有能力的优秀人才就更容易得到这样的机会，把握好了就有可能一飞冲天。我想对BYR说北邮的各位校友，师弟师妹们，我们学校是一个优秀的学校，有非常多的优秀人才，我曾经也在北邮招过几期培训生，现在学生的能力和层次也是一直在提高，但是我们学校的专业局限性限制了大多数学生，建议大家有机会多接触别的行业，外面的世界很广阔，机会很多，要勇于思考，敢于尝试，或许就会有更大的收获。北邮的学生是淳朴的是靠谱的！我现在的合伙人和高管团队不少都来自我的母校北邮，他们的能力和人品让我无可挑剔，这么多年来虽然我学习到的专业基本没派上用场，但是我始终庆幸我在这个学校读完了大学，结识了这么多优秀的朋友。我始终以我是一个BYR而感到自豪。希望你们也能勇于奋进，有一天让你们的名字和北邮的名字出现的更大更广阔的舞台上！丸子 2012年12月28日

丸子的2012总结