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简单介绍一下 00计算机本，04计算机硕。上次去参加版聚，像我这般大的也没有几个了。我也只能说是抛砖引玉，讲讲创业需要注意的东西吧。 -------------------------------------------------------------------------------- 注册公司相关我的公司是北京京邮鸿通科技有限公司，还注册了一个北京尚众传媒文化有限公司。很多人一听公司就感觉多神奇，其实注册公司本身也可以是一种代理中介服务，公司的三要素，股东，经营场所，注册资本，注册资本可以通过代理垫资或者拆借，经营场所可以通过购买或者实际租赁。如果股东只是一个人，那么注册资本10w以上，而且还是无限责任公司，所以一般都建议把爸妈亲戚的另设一个股东，两个股东以上，注册资本3w以上就可以。虚拟地址价格一般是1000-2000不等，年检费用2000。会计费用一月300，企业所得税和税收就看自己申报多少而定。基本上如果有个兼职会计，就可以把精力集中在主业上。就像任何行业都必须专业化一样，建议版上的兄弟自己开公司，尽量找代理吧。因为现在只有股份制企业能接受50w以下公司的开户，而大点的银行比如四大行，基本都没戏，但是我两个公司注册资本一开始一个10.1万，一个3万，开户银行都是工行，这都是因为代理的关系，省很多事情，如果要自己跑，且拖，也不建议找一些黑代理，因为开公司说不定以后就有什么事需要铲，有个关系非常到位的代理还是很不错。 12月份我可能还会注册一个公司，这个公司以后就是一个干净的壳了，主要是为了升一般纳税人。一般纳税人可以由小额纳税人在交税金额一定申请进入辅导期。目标就是在2010年9月份申请一般纳税人成功。为了我后续的事业做铺垫。 ------------------------------------------------------------------------------- 主营业务公司的主营业务是笔记本校园渠道的确立。现已拥有三家ThinkPad校园门店，包括ThinkPad北邮店，ThinkPad北邮宏福店，ThinkPad传媒店。拟建ThinkPad清华店，联想清华店。是ThinkPad最大的校园经销商，也是第一家融合ThinkPad和联想双品牌运作的最大的校园经销商。最终目的是为了实现校园渠道的正式确立，做高校中的国美大中，在全北京高校建立销售+售后的服务团队，使校园渠道与中关村大卖场渠道，国美大中3C连锁卖场渠道，京东新蛋网上购买渠道并列的第四个渠道，进而影响学生的消费理念和购买方式。笔记本电脑本身是一种高信誉度的产品，在集合笔记本购买，配件和维修，理论上就可以建立可以复制的模式，无限扩张，在笔记本这种高信誉产品渠道建立以后，可以强势切入一切低信誉度的产品服务，通过收编，合并，真正达到校园渠道的统一。 -------------------------------------------------------------------------------- 发展历程创业本质上是一个突破周围障碍，每一次进度都是提高客户数量和质量。我以前发过一个文章，就是说做企业的三个境界，第一个就是会买卖，在一个区域内能够买卖，影响一个群体的购买决定。第二个就是掌握渠道上游和定价权，获得在行业里的垄断地位。这个在竞争性行业就需要规模和资本，或者是十分深入的行业经验。第三个就是做理念，从根本上改变别人的消费理念，培养消费习惯。而我自身的发展也在符合这三个阶段。我是05年因为自己要买一个笔记本开始，接触了笔记本这个行业，比较过asus行货和ThinkPad境外机型，也反复比较过各种商家，最后选择了一个商家进行了购买。我做代理的动机当时很简单，就是因为我觉得既然我有这样的需求，而且我也反复进行了比较，那么跟我同样的有需求的也会很多，而那个公司在北邮没有代理。于是我当时还很惶恐的问招不招代理，这样就开始了我的代理生涯。因为选择的是一个高附加值的产品，在校园里来讲，选择一个好的品牌(ThinkPad)，选择一个好的公司，再加上自己亲身买过，初期的话客户来源主要是我的同学和朋友,在我有一定经验以后，就发展到一个学校的.但由于我只是一个代理商，只能通过服务或者是别的什么，有很多同学还是会找别的商家，或者直接找我的上游公司。我做的也不大。而当时我的心态也是玩票，上研时候的一种生活方式的调剂，并没有想在这方面深入发展。直到07年我本来应该研究生毕业，不过却因为论文的问题延期了。不能顺利毕业，意味着我没法像我的同学一样进入公司，这个时候我的合伙人找到我，他说愿意一起做么，我可以给你提供上游渠道，这样你就可以直接做商家了。我当时也没有什么选择，就开始了我的创业生涯。而后来与合伙人的理念不同，分开以后，独立发展。 08年3月份，邮家数码成立，以学三地下为经营场所 08年7月份，和ThinkPad核心经销商长得瑞华开始正式合作 08年9月份，参与ThinkPad第二次大陆学生机活动，初步绑上ThinkPad的校园战车 08年11月份，ThinkPad第一家校园体验中心--ThinkPad体验中心外经贸店开张，任经理 08年12月份，参与ThinkPad大陆行货学生机的库存清理，因为销售业绩突出获得了厂商和核心经销商的肯定 09年3月份，参与ThinkPad第三次大陆学生机活动，与SOHU开始了正式合作，SOHU发了学生机新闻，学生机销售在300台以上，确立了ThinkPad校园核心代理的地位 09年5月份，北京京邮鸿通科技有限公司正式成为ThinkPad经销商。所属ThinkPad体验中心传媒店开张。 09年5月份，北京京邮鸿通科技有限公司旗下ThinkPad体验中心北邮宏福店开张 09年5月份，北邮学三经营场所正式升级为ThinkPad体验中心北邮旗舰店 09年9月份，参与ThinkPad第四次大陆学生机活动，与SOHU合作日渐紧密，学生机销售量在700台以上，获得了高速增长，正式确立了公司在ThinkPad校园中的核心经销商地位 09年11月份，北京京邮鸿通科技有限公司旗下ThinkPad体验中心清华店开张（拟建） 09年11月份，北京京邮鸿通科技有限公司旗下联想清华校园旗舰店开张（拟建），开始和联想官方的正式合作 10年1月份，建立覆盖北京大部分高校的销售+售后服务团队，公司每个季度销量达到400 台以上(ThinkPad),100台以上（联想） 10年9月份，拥有一个一般纳税人公司，拥有5家ThinkPad校园连锁店，拥有ThinkPad校园连锁资质，每个季度销量达到700台以上成为联想校园核心渠道商，每个季度销量在300台以上。 11年1月份，校园渠道正式确立 -------------------------------------------------------------------------------- 相关新闻报道： http://www.it.com.cn/notebook/special/2009/04/07/08/509081.html IT大家谈，学生机是天使还是魔鬼 http://www.it.com.cn/f/notebook/0811/12/688013.htm 号外！ThinkPad首家校园体验中心开业 http://www.it.com.cn/notebook/news/fx/2009/03/23/08/500569.html 开拓校园市场访Thinkpad核心经销商 http://digi.it.sohu.com/20090213/n262221646.shtml 对决水货 ThinkPad春季学生机风云再起 http://digi.it.sohu.com/20090909/n266589494.shtml X200仅6399元 ThinkPad推出8款大陆学生机 ------------------------------------------------------------------------------- 鸣谢感谢我的最初合作伙伴，让我懂得了什么叫生意感谢北邮人论坛一直以来的支持，和北邮校友的信任大概齐就是这些吧。很多事情一写下来就感觉怪怪的，也希望和各位达人校友讨论讨论。我这就算贻笑大方了。大家见过

我想对师弟师妹说-----之创业篇