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背景：北邮研三，工作都基本上定了，闲着无聊，想让毕业前的生活更有趣一些。广告贴：http://bbs.byr.cn/#!article/Entrepreneurship/13298 宿舍同学工作都定下来后，一哥们说想去练摆，我立即响应，想着进入12月份后，一直闲得比较蛋疼，然后与宿舍同学商量圣诞卖平安果进行生活体验，重点在体验摆摊、寻找货源、商品制作、宣传营销以及方案策划。这次平安果的售卖方式主要考虑了摆摊叫卖，商家代销，团体预订三种方式。下面就介绍一下各个环节： 1、准备筹划阶段大概是在12月10号左右有了这个想法，在网上查了一下别人卖平安果的经验，发现几年前就有同学卖了，有一些赚了，有一些亏了，不过总结起来，亏本的同学一般都是营销宣传方式有问题，所以在分析了前人的经验之上，和同学策划了一下如何去卖平安果。大家一起讨论说北邮的市场大概有1000个左右，北邮共有1.8万学生，按5%的学生进行估计，今天总结起来可估计出北邮的市场规模大概是1500个左右吧，约是学生总人数的10%。当时同学说买300个苹果包装盒，我觉得有点少，就在18号在阿里巴巴上买了500个包装盒子和500个小贺卡（其实后来发现小贺卡的作用不大），加上邮费共计240元。21号去金五星买了三箱苹果，180个。这之间有几个有趣的故事，买贺卡时，和阿里巴巴那个老板聊天，我说500个3毛吧一个吧，他说不行，要3毛五，后来我说我是学生，也没啥钱。他一听这话，就说，行那就3毛吧，后来他又觉得3毛还是贵了，直接说，你们学生不容易，给你2毛八吧，我连说谢谢，夸老板人好。后来想想，应该是义乌那边很多大中专学生开网店创业什么的，给他们这些老板留下了很好的印象。感谢这么一个有善心的老板。但是在金五星卖苹果那的老板可就不一样了，问他们包装盒子批发多少钱一个，他们直接说8毛，一毛不少，我买了一个做样品直接卖我2块一个，后来才知道原来他们卖给商贩是5毛一个，看来坑学生不浅。在买平果时，一箱60个，他说100块一箱，2.5元一斤，我站在他的称上一称，我的体重足足多了8公斤，后来就和他，只给便宜了10块，90块一箱。第二给他们打电话再要苹果时，他们就提价了，唉，我只能感叹无奸不商。 2、寻找代销商苹果买回来后，就和宿舍同学一起制作平安果，将买回来的包装盒折叠起来，放入苹果，插上小贺卡，这样一个平安果就制作好了。22号这天，我们的主要工作就是寻找平安果代销商，因为之前本人有过两年的公关外联经验，所以这一步并不难。我在北邮北师附近找了四家报刊亭，一家小超市，还有教三的复印店，他们都答应帮我们代售平安果，我们给他们一定的提成，这几家经营者人都超好，在此感谢啦。然后准备22号晚上出去摆摊卖平安果，那天好大的风，也感觉22号有点太早了，最后还是没出去摆摊了，就想着第二天去刷学十楼，后来刷楼的想法也没实施，觉得这个体力活挺大的。此时，发现校内的水果超市已经有平安果出售，我们就决定去刺探一下军情，首先给一个卖平安果的打了电话，说要买，问多少钱，他说10块，我说团购，他说9块，我当时就想，这家要是按这个价格肯定是卖不出去的，学校水果店里的也是卖5块一个，但是苹果没我们的好，当时我就有点泄气了，觉得这么多竞争者，我们能卖完吗？后来我们考虑了一下，还是决定让代售的按5块卖，团体预定的4块卖，这样正好可以体现我们团购的价格优势。 23号白天，我们把一半的苹果送到了代销商家那里去售卖，由于当天我出去面试了，都是宿舍一哥们送的，呵呵。下午自己在学苑超市和北师小西门摆摊售卖平安果，宿舍两同学在北师那块摆了一个小时，卖了一个，哈哈，还冻得不行，是好好体验了一把叫卖，虽说才卖了一个，但是这个体验还是不错的。我在学苑超市入口摆卖，之前和超市负责人谈好了，站了一个小时，开门红，三个帅哥一下买了8个，我便宜了5块钱卖他们。后来学苑超市不让我们摆了，不知道什么原因，正好我和卖冰糖葫芦的店主谈好了，让他帮我代卖，然后我就收摆回来了，其他的平安果放在冰糖葫芦店主帮我销售。反正也体验了一下摆摊了，也卖出去了，体验的效果是达到了。然后就回来思考了一下，如果还按这么卖下去，肯定不行，就考虑了一下营销与宣传。 3、营销宣传从学苑超市回来后，我就让同学写了一篇帖子，先是在北邮人论坛里发出去了，在好几个版发了，还要谢谢相关版主的手下留情，不过在情感天空的软文被删了，看来水平还是不够，呵呵。帖子帮北邮的代销商家也宣传了一下，少量的平安果可以直接到代销点去取，量大的可直接向你联系按团购价走。之后又在一些QQ群里发送广告，加了很多北邮的本科群，研究生群，呵呵，不少群T了我，哈哈。不过这样做以后，效果很明显，很快就有一个同学向我们预定了33个平安果。这个订单给我们很大的信心。之后，我和同学一起去了解了一下代销点的销售状况，后来发现23号这天的确没怎么卖出去，也就是时间还是有点早。23号晚上，我们在论坛发起了拼团购平安果，顶了我们的广告帖子，整理了我们之前收集的研究生班干部电话。第二天，我们给所以收集到的班干部发了一条推广短信，短信发完后，我们就收到了两个班级的订单。说明这种推广还是挺有效果的。24号当天我们自己就没出去摆摊卖了，因为有些代销点是很好卖，我们就把货收集回来，卖给团体订单的和售卖比较好的点，发现北邮报刊亭是销售状况最好的，在这里特别的赞一下，那里的妹子也挺漂亮的，哈哈。到中午12点时，我们只有25个平安在售了，其他的都卖完了。到晚上6点时，我们的平安果全部卖完了，但是这时还有一个班级要订40个，因为没货了就放弃了。说一个小插曲，我从北门去教三的路上，听到好几个同学说他们班要买平安果，但是并没有看到我们的供货信息，而是去了中门的那个水果店里买的，而我一个同学去中门寄快递时，听店主说订20个的那个你就选差一些的苹果给他们包装。听到这后，我们感慨，我们的平安果才是业界良心哈。不过，这也正好说明我们的宣传与营销做得不够，同时这一块也是我们的短板。 4、结果最后，我们把180个苹果都卖出去了，收回成本了，如果除去余下的盒子的成本，我们是赢利了约300元。够宿舍哥们一起买个小酒和零食吃一顿了，哈哈。不管钱的多少，至少让我们体验了毕业前的激情生活，然后我们没有亏本。还挣了不少礼品送给同学朋友。 5、经验总结这次短短几天的平安果售卖体验，让我收获很多，虽然之前自己也有一次的小创业经历，但是那次我没有真正的去做所有的事，只是负责技术开发，而这一次不一样了，从寻找货源到最后销售这一条龙的活动我都有参与，并且亲历亲为，着实让我收获很多。下面评价一下我们这一次体验活动吧：活动前期的了解与货源找得还是挺不错的，让我们的成本相对比较低了，所以才能卖出业界良心价4元一个代销点找了挺多的，但是有些代销点不给力，说明对周边环境的分析还是不够，同时感觉在售卖时机上也有点没有把握好，正是售卖最好的时机晚上7点后的时间，我们没有平安果卖了。宣传工作没太做好，我们的代销点那里都没有显眼的宣传单或是海报，这也和我们团队没有熟悉宣传工作的人员有关。同时在网络上的宣传感觉时机上有点迟，没有利用起微博这个新媒体。北师那边卖得很不好，主要原因还是对北师的环境不熟悉，还有就是那边的竞争者也不少。对市场的预估不够准确，同时没有打开本科生的市场，在本科生中没有人脉，这是一个非常严重的短板。平安果售卖活动没有一个严格的组织，相对来说难以复制，所以从我的角度来看只能作为一个体验活动，比较难以作为一个商业活动来运作。最后，让大家都有了一个很好的体验，虽然送平安果时，外面很冻，但是能更好的服务北邮人，心里还是很美的，哈哈。同时，我也获得了一份宝贵的经历。祝大家圣诞快乐！

平安卖平安果经验总结，有点长~慎入