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联想的两会营销

2010/3/15镜像同步4 回复

为响应节能减排，节约纸张和环保，本次政协会议为每位政协委员配备的一台电脑，以实现无纸化政协会议。而此次采购的2500台电脑正是联想昭阳电脑，由于对配置要求不高，每台电脑的采购价仅为3000元，但2500台的总额就是750万。不得不说，联想赢得此项订单是关系营销的一个成功案例，据报道，去年两会上，全国政协委员、联想集团CEO杨元庆在参加政协会议讨论时现场做广告，拿出联想的笔记本给委员们观摩。从经济学角度怎么来说明这一事例呢？事实上，政协委员是带有政治色彩的意见领袖，也是带有经济能量的“病毒”，从病毒式营销角度讲，这些委员们对周围人有着巨大的影响力和说服力，而且，他们可能同时具有大型采购的决策力，这些人是超级有感染力的病毒，也是某一领域或某一地区的意见领袖。在听了联想老总杨元庆的“老王卖瓜”，加上联想原有的知名度和美誉度之后，这些政协委员们也在蠢蠢欲动。不过，当时“节流”并没有上升到现在这样一个高度，但是显然杨元庆在1年以前已经开始为这个单子埋下伏笔了。今年两会， 3月2日的记者会上，全国政协大会发言人赵启正没有拿纸质的发言稿，取而代之的是一台笔记本。记者会结束后，有一名男子高声喊：“赵主任，你的电脑什么牌子的？”赵启正回答道，“联想！国产的！”这短短5个字，却比联想在任何媒体上长篇累牍的曝光和报道都有效果，目前，新浪、网易等主流网站都已经有相关的新闻，而只要谈起2500台电脑，联想的品牌也就会在文章里面露面，这显然比大张旗鼓地硬广告或软文更有说服力了。无形中，杨元庆特有的政协委员的身份帮助他在这场商战中先发制人，并赢得胜利。同样，在政协中类似杨元庆这样有着企业管理者和政协委员经济和政治双重身份的代表也不在少数，他们作为一个地区或品牌的代言人也被染上了经济色彩。 [em20]

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