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前情提要：最近在微博上看虐虐的择业文，回想了下BYR里的一些关于保险公司择业的问题，简单写个文，文笔不好，逻辑不好，文内如果出现一些问题还请学弟学妹，前同行们轻拍。认出我的也请不要在帖子里直呼，欢迎私信问候，原本想去职场版写个2020总结，后来觉得还是写个保险行业的择业心得，也是对自己短短几年从业经历的总结，希望是真告别那个行业了吧。 1、保险公司是啥：知乎上有经典回答，大概就是20个洗碗工，打碎一个碗赔100元，每个人打破盘子概率差不多，于是每人出5块钱，这100，有人摔了盘子，那就这100赔。保险在我眼里，本质就是分散风险的存在。关于保险公司的叙述，之前大领导的叙述更好，保险公司实际上是两条腿运行，一条腿是保险业务，也就是大家能接触到/接触不到的各种保险业务；另一条腿是资管业务，保险公司容纳了一个巨大的资金/资产池，如何让这个池子增值是公司的另一项业务。保险行业本身三个盈利来源，死差、费差、利差，也就是上面两条腿的意义。 2、都有啥样的保险公司银保监会上是有分类的，其实主要就三类，寿险、财产险、再保险。还有一些保险经纪公司，他们对接了保险公司的销售职能，帮助保险公司成交业务，从中拿提成。还有一个是中国出口信用保险公司，是政策型保险公司（本文完全不讨论，这个公司自成体系）。国内的副部级中管金融企业，分别是中国人寿（集团），中国人保（集团），中国太平（集团），出口信用。大型保险公司是集团化运营的，也有很多保险公司由央企、地方国资、大型民企发起成立，业务会偏行业、偏本地，有的打法偏激，已经陨灭的安邦，算是例子，这块按下不表。 3、保险公司内岗位设置两条腿运营，其实就分两个职业线，一条是保险业务线，一条是投资/资管线。先说保险业务：绝大部分公司都是有前中后台架构，我下面提到的分类，是根据我自己的感觉和实际操作的分类，不官方，不官方，不官方。前台主要是销售，具体分为个险、银保、团险，具体公司设置会有区别，个险主要是管人、管销售，营销员制度使得保险公司都有着大量的编外销售人员，总公司会更像行政枢纽，颁布制度为主；银保是与银行勾兑银行窗口售卖业务的，这类业务按下不表，有资源的人总能做好他；团险是针对团体客户的保险，这个也是有资源者有业务，当然各行各业都有没关系的人找到了资源搞出成绩，不做细说。还有一部分是教育培训部门，这个部门主要针对销售人员和一线服务培训，也是保险公司的特色，培训做得好的公司，人员积极性高，业务差不了。前台总体来说，是利润/收入中心。中台：内控、法律合规等一票部门，负责业务合规性，平事的。战略规划也可划做这个部门。中台的大头是业务管理、客户服务线，业务管理线制订了公司的业务规则，客户服务负责了与客户的对接，这两个部门普遍总部也很多人、分公司也很多人，中台，是保险公司运营机构，部分公司会把IT也算到中台，我觉得倒是都合理。后台：人力、办公室、IT等传统后台部门。负责后勤，典型成本中心。暂时不说，后面专门拿一块出来聊IT。再聊资管业务：保险公司的资管业务一般极其庞大，资产以万亿计的公司也好几个了现在，几千亿那都是正常水平。集团级的公司都会设立资管/投资子公司，负责投资、资管业务，具体寿险、产险等业务子公司也会有对应部门，因为资金是委托投资，部门是负责和公司具体对接的，有很大的项目决定权。有钱的地方，就有人，有人的地方就有江湖，这个地方，钱太多了，所以江湖很深，里面BYR较少，入职普遍需要较强的背景，具体有兴趣的可以找找大家在TOP2经济金融类，两财一贸的同学去问问，了解了解情况。 4、保险公司值得去吗大公司总公司，非IT中心，在北京普遍带户口，基本都被牛人占满，如果有机会，我觉得真心不错，原因按下后面说。小公司，特别民企系的，在15年前后万能险疯狂的时候，直接开2-3倍收入从大公司总部挖人，所以我个人觉得小公司还是看收入，所谓稳定我倒是觉得这些公司跟互联网啊啥的差不多，不确定性也挺高。大型保险公司福利待遇普遍很完善，机构运营也十分正规，制度手册好几千页那种，而总部作为行政机关，官僚化也是正常的，另外是大保险公司培训体系，相当的完善，教培部门除了承担培训营销人员，内训也十分完整，培训完整对职业发展也是很有意义的（个人意见）。而央企的保险子公司，就要看具体发展了，不高不低的情况下，还是多了解里面具体情况，再决定进坑比较好，我没待过，不做评论。 5、BYR进保险公司，大部分都IT，IT咋样？刚去老东家的时候，BYR屈指可数，从我那年后，爆发式增加，现在里面应该是有小团体了，其实北京也就两家大的，国寿、人保，两家IT的待遇总体不错，这里要提到一个情况，就是薪资是增长的。刚入职时，我月薪是去互联网同学的尾数，3-4年后达到了硕士毕业同学的毕业薪资，但是据闻前两年bonus爆炸式增加。而另一家一直收入看齐四大行，每年bonus和到手工资基本是1:1。看到这里，很多人都知道我哪家了，看到我前面说的不对，轻拍，轻拍，谢谢您。另外对薪资有过高期待，也不适合到保险公司就职，特别是大公司，保险公司的薪资永远是倾向于前台的，小公司对投资口的bonus也会很惊人。 6、分公司咋样？职业路径？我直接给答案，国寿的寿险分公司，人保的财险分公司都值得去，在当地房价还不变态的前提下。为啥这么说呢，我要提一个概念，保险公司5年陈，10年香。其实几乎所有行业都是这样，一个岗位上，2-3年才锻炼出一个熟手，2-3年能让人理解很多业务规则的来源，也就是5年，其实一个岗位上的员工才能从入世到出世，甚至出师，这时候才能把工作做到真的棒。 10年香，是因为保险公司的晋级路线，大部分公司入职员工-》最高级的员工（类似公务员二级科员->一级主任科员）大概是4-6年，部分公司调整后这个拉长了很多，职位的空缺一般会需要员工在最高级员工待上短则2-3年，多甚至10年也可能，一旦走上管理岗位，在保险公司里的业务视角就完全变化，从执行者，拟定者变成了制定者、监督者，收入也会倍增，也是为什么我说保险公司，特别是大型保险公司，值得有耐心的人长待，作为出来的人，我也坚定的觉得，大保险公司的总公司也是真的香。地方保险公司，特别是国资牵头的，总部一般待遇也很不错，具体要了解局内人靠谱，据我了解有的地方的本地保险公司待遇有的跟联社能够拼一拼。大概先写这么多，如果讨论的同学多，这周争取每天抽时间跟大家楼里讨论，欢迎各种提问，再次重申，勿点名，认出我的请不要在公司讨论，感谢您了。 ---- update一下，有好几个问信保的。我没在信保待过，但是因为一些原因反复接触过他们的人。信保是商业公司经营+财政兜底，很多业务很有特色，经营方式和口行我觉得挺像的。里面氛围不错，有机会（3年前的情况，现在不知道哈）去海外分公司驻外，解决配偶相关事宜，出国后补贴的待遇还不错。公司内的待遇跟口行也很像，建议了解下这种政策性公司的待遇后做考量。里面IT部门我觉得氛围很NICE，具体接触主要是个别几个老师，很好沟通，聊的很开心，他们有托管机房在大兴还是亦庄来着，有个处貌似需要总过去值班啥的，别的就不大了解了。

【心得】已出来的人简单讲一下保险行业