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要开学了，希望对学弟学妹有所帮助。
一、学好数理化，走遍天下都不怕
我不喜欢理工科，以致于从上大学到工作后的十几年，都偶尔会想如果当年学了啥啥啥专业会怎么样，但是答案都是，可能还不如学理工科。
我当时英语成绩好，英语老师喜欢我，语重心长地跟我说，一定要学理工科。
然后高二就选了理工科专业。然后数学不好，物理不好。话说大学物理后来还挂过科，尴尬。
但是如今挺感谢当时自己做了这个决定，也有可能是我身上有一种力量，能把不好的事情做好，能把当初的选择做对。
如今我年薪百万，是一个优秀的有理论有体系有实践有创新的ToB工业品市场营销从业者。在外企、高精尖私企和大厂，都能找到一席之地。这几年狠狠拼过，而作为一个宝妈，也有能力后退一步，做到work and life balance。
我还记得大二的时候“失恋”，在操场上哭着跑步，就被一个学长看上了，那个学长一直开导我，我就记着一句话，他说，就算啥都学不好，在这个学校的这几年，也能把你的性格压压实了。
对了大一的时候，宿舍的闺蜜经常跟我说，感觉你不在路上走，在空中飘着。
然后做ToB营销，确实最好有个理工科的本科背景打底。
二、看你不像是学理工科的
说实话本科毕业的时候，工作不太好找。看着班上的男生好找工作，真的是很羡慕，成绩好的男生找工作很快，成绩不好的找得也很快。有些去了国央企，在北京还能解决户口。工科女生专业很强的，动手能力强的，也可以找到还不错的工作。
可是我怎么都找不到，一开始还想去四大，想去移动，后来没办法就考研，考研那段真的很辛苦，我还记得有天早上忙着去自习，没吃早饭就喝了一袋牛奶，结果还食物中毒，被送到北门的校医院。但我也不是考试的料，考研也没有考到理想的老师。当时我挺自卑的，觉得被困在一个地方找不到出路。后来就拼命参加各种招聘会，所以其实就业难这个事情，20年前就有了。
最后只能靠表姐帮忙，去了一家台湾公司实习。当时整个人都能紧绷，紧绷了很多年，一直到后来考上MBA，我才觉得我给我的职业生涯找到一个路口。所以毕业的时候都没有去参加毕业旅行，很自卑，觉得自己不配，既然有实习机会了，就要拼命做到最好，不能请假去毕业旅行，非常遗憾的一件事情。
在台湾公司刚开始是做技术支持，倒是也专业对口，我记得带我的师傅是一位非常nice和蔼的男士，这二十年他也一直没有离开那家公司，所以我觉得FAE也是一个很好的职业，在工业制造业品牌方是一种类似医生教师木匠的那种，能够不断积累的职业。
后来有人给我推荐到了中国区总裁，是我职业发展初期的一位贵人。我记得我最后毕业之前还拿到一个offer，当时我参加求职训练营，一位当时我觉得很牛的同学，跟我说，能直接跟着老大干，工资多两千少两千，那算啥啊，别犹豫了。这可能是我当时参加那个求职训练营唯一的收获吧。
贵人跟说我，你看着不像是学理工科的啊，你尝试下市场营销这条路吧。
话说我当时也不是第一次听到这个名词，在各种努力想办法求职想办法开拓自己的职业道路的时候，我还找了一位当时拿到四大offer的一个学姐，学姐也是建议我尝试下市场营销的工作。
所以在职业生涯的初期，特别是对于职业规划不是非常的清晰的同学来说，多想、多问，是肯定有用的。
然后入职三个月，我就转岗到市场营销部门。我的第一份工作，是ebiz专员，就是做谷歌的SEO/SEM，当时谷歌还没有退出中国。
这是一条镜像帖。来源：北邮人论坛 / talking / #6423412同步于 2024/8/3
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Talking机器人发帖
我是如何成为ToB工业品市场营销从业者的
faerie
2024/8/3镜像同步6 回复
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三、我把老大给炒了
干了一年的时候我ToB的市场营销入了点门，但是当时主要做三件事情。
一个谷歌的SEM，当时总部有个技术很牛的帅哥，我们每天会通电话，他给我一些思路，比如去写meta description，会每天在搜索引擎上track关键词的ranking等，直到很多年后带团队，当时的功底也能让我面对技术不错的下属游刃有余。但是干着干着，谷歌就退出中国了。
第二个就是给公司做当时很火的维基平台。我的沟通能力就派上用场了，甭管是基层还是高层，我的goal就是让他们都积极用Wiki，让公司的Wikipedia发挥知识沉淀、知识管理的作用。但是wiki就是昙花一现，虽然也写写代码，终归没啥技术含量。
第三个就是帮老板维护blog，这个虽然很有意思，也能学到很多东西，但我当时一根筋认为这不是marketing，这就是打杂的工作，我不要在总经办给老板写博客了，我要去楼下，我要去市场团队做市场专员。
于是我没跟老大商量，直接一封邮件写到老大和后来的老板，说我要转岗，对公司的好处123，对我自己的好处123。后来这是我职业生涯第一次意识到办公室是有political的，是有规矩的，而一个刚毕业没被政治熏陶过的孩子就这么捅了天。后来就过得很凄惨，本来如鱼得水的我被职场狠狠毒打。
放在十几年后，我认为当时的决定很正确。
毕业那会儿的时候，有些同学去做程序员，有些人去移动体制内，而我呢，像我这样一个职业线不清晰的人，我就是要不停地去捋我自己的那条线。
四、龟毛的产品经理
在楼下的两年，被一个自称很龟毛的台湾人气哭过两回。今天看《纳瓦尔宝典》，里面讲到“专长的传授需要师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校的教授”，这个台湾对待产品工作严谨认真的态度和近乎执着的热情，开启了我对产品经理这份工作的兴趣。虽然当时写软文不写个十遍八遍的肯定过不了，当时一个月挣着不到5k的工资，赶工期晚上加班到八九点被气到哭。现在想来，其实人也陪着我一遍一遍修改呢。虽然是我一遍遍改，他一遍遍提出问题和修改意见。
作为一个marcom，除了配合产品经理修改软文，执行campaign，也有一些其它有意思的事情，比如跟团队一起在北大租了一个会上搞了一场500人的经销商大会，比如08年去了宝岛台湾参加leap camp，当时一位前辈认真地讲述对CIS（Corporate Identity System，企业形象识别系统）的理解和要求，其专业精神让我至今难忘。
但是当我提出产品经理的职业规划是，老板认为，一是专业不够，一般PM都是研究生学历，二是年龄太小。
这么多年，我发现我自己有些大事还真不是深思熟虑，或者筹划多年，而是在很短的时间内决定的。工作第二年结束的时候，我决定考MBA。
五、博雅塔下的两年
我不是一个擅长考试的人，即使是考MBA，我也报了补习班，我觉得非常管用，在那年元旦大雪封路的时候，也有动力出门学习，而且还有同学开车顺路捎着。我还记得那天作文课老师讲了”君子善假于物也“，我受用了很多年。年纪小的时候喜欢跟自己较劲，然后就发现适当的时候就应该假于物，借外力，加杠杆。
讲到这里就真的分享一个干货了，做marketing的人都需要经常做ppt，做ppt最重要的其实不是审美或者美化的技能，而是思路。所以每当时间紧迫的时候，我会自己写思路，在淘宝上找人美化。
读了MBA，竟然会被人看不起，经常有人嘲讽的语气问我，读MBA花了多少钱？读个MBA有用吗？不否认MBA好像确实是硕士学位里会引起争议的一种，好像听起来就是夸夸其谈的绣花枕头。我来说说我的感受吧。一是加薪非常明显，我读的是脱产的MBA，年薪比读之前翻了3.43倍（特意打开计算器算了下），二是有机会重新选择职业，我就是拿到了产品经理的职位，三是读自己喜欢的书，跟志趣相投的人相伴两年，蛮开心的。本科的时候光想着要谈恋爱，要找工作，出去了以后时常怀念在学校的日子。在博雅塔下的两年，全部拿来泡图书馆，至今我还记得月光下在未名湖跑步的日子，站在石舫上，一轮皎洁的明月，把对岸映照成上下的对称。
六、十年的ToB市场人
陆陆续续更新到第六节了，写这篇文章的目的是尝试给我的公众号引流，另外就是想吸引有ToB市场营销感兴趣的同学成为潜在的合作伙伴。
如果有可能给学弟学妹提供了一个事业或者至少是职业的思路，那这些文字也算多一些价值。毕竟我当年找工作比较痛苦，就业思路比较局限。
MBA毕业后在一家外企呆了十年。
后来一位创业伙伴跟我讲招聘思路的时候说，没有在一家公司呆过三年的人坚决不要。但是22年面试了上百人，我就觉得是否能在一家公司呆得久，跟这家公司的环境挺重要的。现在国内的职场环境太卷了，这点我至今也不是太能理解。我非常不喜欢卷，为了一个实打实的目标哪怕拼尽全力，也不亏，但如果没想清楚就让团队拼命，拿不到任何结果又开始为了下一步莫名其妙的目标拼命，就是卷，就是没有意义的努力。
我之所以能在这个公司呆十年，不是因为我优秀，我能苟，而是环境相对宽松，能够work and life balance，并且people respect。可能有人会笑，people respect不过是放在嘴上说说，公司是商业的最小单元，本质不就是盈利吗？那你到不把people respect挂在嘴上的公司看看，你到把以结果导向为第一顺位价值观的公司看看。
我这十年分为三个阶段。
第一个阶段是做PM打基础，但是过于纠结术，会在一个点上停滞不前。我后来再见过喜欢在一些工作非常努力，但是喜欢钻牛角尖，在一个无足轻重的点上纠结的人，我才意识到当年的我干了多少无用功，有那个时间真的不如去跑跑步，去看看书，哪怕去BBS上写写文章。不过PM是一个不错的职业，兼具广度和深度。
第二个阶段是做基层管理，管一个小团队，才有了profit and lose的意识，有机会看全局。
第三个阶段就是连续创业，起始于一次内部创业机会，然后出去做合作人，然后又跳大厂。