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wxkawxk 2011年年终总结——人近三十，方知而立想起某年总结的时候说的话，大概的意思是——见的越多越发现自己懂的越少。每隔两三年就会来这么一个轮回，先肯定自己，再否定自己，再肯定自己…… 2012年的时候才发现83年的自己都29了，站在而立之年前，却愈发觉得忐忑，收起了年轻时的轻狂，觉得自己只是刚刚摸索到了人生大门。子曰"三十而立"，三十应该是在对社会和自己都有足够认知的基础上，有了自己真正独立、成熟的人格、价值观。在临近三十的这个关口，模模糊糊似乎抓到了一点这个意思，希望在三十的时候能真正而立吧。一、先看看去年的计划完成情况：工作： 1、名头响亮凑或，今年新做的客户除了一家360外，别的都是HR或者CEO找上门的，包括几个腾讯科技的头条人物。年底盘点，客户对我们的服务质量蛮认可，颇感欣慰。 2、公司收入翻三番，力争十倍惭愧地说今年虽然收入还算满意，不过离三番尚有距离。人员招聘策略有问题，员工太少了，修正中。 3、地方扩张达标，换了个140平的地方。创业3年公司搬了4次家，每次搬家面积都是翻倍，从最早的租工位，到合租办公室，到租60多平的单间，到现在140多平（不过是个商住两用，空间蒙太奇）。家俱也是慢慢规置齐，从出租方提供工位，到自己买二手工位，到整套地给员工和自己换了新工位、会议桌。想起最早搬家的时候舍不得打车，坐公交、地铁搬家，想起一个人和司机去五道口、北苑搬沉沉的二手工位，想起后来终于有钱买现成的，服务员上门安装的家具，想起刚搬进这个敞亮的140平的屋子，想起刚给员工换新工位的开心…… 一路搬来，创业不易，感慨颇多。 4、员工加班减少，收入增多加班只是略微变少，没达标，主要还是因为人招的不够，活多；收入达标，员工收入搁在北邮也算是第一梯队了，很欣慰，没白让员工跟着我们，没白加班吃苦。 5、出国开年会本来不准备出国开年会了，活太多，放假又早，计划1月10号直接放假回家了。但是在我司英明睿智的另外一位合伙人dmadm（http://weibo.com/julia2009），高屋建瓴的、前瞻的、重要的战略思想指领下，最终决定今年开两次年会——节前北京腐败，节后东南亚找个地方腐败一周搞起。亲们，这家公司1月10号放假，年会出国哟——眼红的请给hr@offercome.com投递简历。 6、工作生活少些波澜一年的心态比一年好，不管是对人还是对事，对于成败、起伏、收入都看的比较淡了。天上掉下来过几个单子，细想来还是平时的功课做足了；丢过几个单子，细想来还是该用功的时候偷懒了，吃的苦和下的功夫不够，功夫不到。 7、生活： a、12分钟跑重上3Km 轻松达到，底子不错，体力恢复还算可以； b、增肥增肥失败，神阿，赐我个秘籍吧。 c、早睡早起 12点睡算吗？决定12年把这个目标取消掉，不太现实。 8、版面： a、稳固本版和家版、房版的人气初步达到。虽不是俺申请开的家版，房版，但忽悠有功阿，对吧，zuma、noodle童鞋。 b、开设新的俱乐部制版面，HR、销售等惭愧。二、2011年回顾（一）、工作 1、公司：从10年年中创猎头公司至今，折腾了两年，从通信业猎头转移动互联网，再从移动互联网切入互联网，到今年初有成绩。11年年底跟几个客户进行年度情况汇总，颇感安慰，在客户的供应商中，成功率基本都是第一第二，明年肯定不愁客户了。如前文所说，客户大多主动找上门，今年开始，口碑逐步打了点出来，这个很开心。公司人员规模没见太多扩大，人员招聘策略有问题，修正中，希望12年有个好结果。 2、书与dmadm合写的，拖了2、3年的《通信行业求职宝典：猎头视角》二版终于出版了，拖延症患者阿……11月上架，没赶上求职高峰期，不过前几天问编辑据说已经快卖完了，看来还是受到读者认可的，很开心的。时隔小半年，前几天，又翻了几页，觉得写的还是太正经太严肃，适合当教材来讲解，不符合现在的快餐社会。不够幽默，段子包袱抖的不够多，不够八卦，不够YY，不够励志，太不符合畅销书的标准了。怪不得编辑当年抱怨我糟蹋了好材料，哈哈。明年，改，改成青春励志求职小说。（二）、生活： 1、读书这一年基本改看史书和各类教科书，偶尔翻点快餐经管书，维持了两月3本正经书的阅读量，蛮有收获。网络小说的质量越来越烂，今年新书一本都没看进去，看小说时间严重缩短，唯一欣慰的是《狩魔手记》完本了。为了避免对着电脑看书费眼，入了个kindle，结果发现这世上最伤眼的不是“对着电脑看书”，而是“对着kindle长时间看书”——入了之后阅读时间明显增多，太伤眼了。推荐爱书的童鞋买一个，就是kindle的资源太少，加之自己看的书大多是偏门，得自己找、转格式，麻烦。欢迎有kindle的同学大家交流书籍。 2、身体：自创业开始，就没有系统地跑步了，今年跑了次半程马拉松，瘸着腿撑到终点，两个半小时，很欣慰了，年轻的时候没有白锻炼。马拉松恢复完毕后就坚持跑步，已然重新上瘾，PM2.5爆表的时候也没有停过，1个多月，12分钟3KM的目标轻松达到。睡眠质量和体力明显回升。 3、其它 10月份压力大思路繁杂的时候去了趟北疆，减压成功。我爱刘若英，我爱《原来你也在这里》，否则我都不会知道有个地方像油画一样！人生，一定要在9月底去趟北疆，去看看那如同油画的山川湖水。（三）、版面 1、worklife版成功地引入了cresentstar、clean两大板斧；跟版二zuma跑路去沈阳之前，搞了一次规模最大的版聚。新人cre到来后，组织了若干单身、非单身聚会；据说clean上任后今年会更精彩，大家请拭目以待！ worklife的版主们一向很给力有没有！？版聚经常有很多pp的妹子和高富帅有没有？版聚的人大多都很靠谱有没有？版聚有N多对成了有木有？！另外参加两次了worklife北面小分队群的FB活动，我只能说这个群太能吃，太能喝，太腐败了！我们呼吁一下，不能输给北面的童鞋啊！北邮人南面、西面、东面小分队在哪？？？？ 2、home版从noodle那接了房版。在版二amy的支持下，搞了两次买房交流讲座，可怜的amy去发展山东分舵了。 cre年底入伙后，我们就看cre的了！ home版人气稳定，发帖质量非常高，没有灌水，没有喷子，欢迎大家来安居乐业版共讨买房大计。 3、俱乐部版面年年复明年，今年不能再忍了，一定搞起！先做个预热，计划明年开HR、互联网、银行等多个内部俱乐部会员制版面，欢迎大家预报名。我的思路是，worklife版作为大家娱乐、腐败的版面，另外有专业的俱乐版、买房人的home版、家庭主妇们的家版，各个区域的腐败群，充分满足各个人群、各个年龄段、各个区域的需求。我们的各个版面要人气爆棚的那种，有木有！三、感悟：零散地先写点吧，计划过完年后，就这几年自己的职业感悟和看到的牛人路程攒个大文章出来。很零散，很抽象，很艰涩，很跳跃，大家凑活着看。 1、快乐最重要，信仰是快乐的根源人生在世，快乐最重要，到了我们这个岁数，钱、事业、房子、车子这些东西给我们带来的安全感、快乐感都很清淡。而由于国家信仰的中断，经济快速发展等带来的混乱，我们这几代人，或多或少在金钱、事业中迷失了信仰和自我。跟一些三四十，看起来很成功，有房有车收入很高的哥哥姐姐坐下来，大家谈的最多的就是“为什么我有钱有事业还不快乐 or为什么我什么都有却找不到爱情 or为什么他那么安详 or为什么我觉得生活这么索然无味”。找到自己的心，找到自己的信仰——改善你的个人，实现自己的信仰，强大自己的内心——只有这样你才能找到你自己的快乐，才能找到你生存的价值。 2、一般有真正的快乐和信仰都是事业、家业有成的，反过来未必成立这里写了一长段，还是删了，写的太黑暗，粗暴了。简单说——真正的信仰和快乐是在追逐自我的过程中，经历了无数摸索、碰壁、磨砺、痛苦之后的。 3、学会做减法这一年走了不少弯路，谈点能公开谈的吧——不懂得机会的取舍，不会做减法。上半年走上坡的时候，客户看我们在某些方面的职位上成功率很高，因此对我们有了很大的期望，给了很多我们其它领域或者一直没猎头公司能搞定的职位，条件也很可观。而自己没有学会拒绝诱惑，盲目乐观地承接了这些职位，导致员工工作强度大，压力大，但是服务跟不上，辜负了不少客户的期望。在摸索中慢慢学会了做减法，会均衡公司长远战略、短期利益、员工发展、客户成熟度、客户自己的利益等各方面因素，放弃一些职位，乃至一些客户，偶尔也会为客户着急的职位放弃自己的一些经济利益。 HR们也慢慢熟悉了我们的风格，知道OfferCome这家猎头公司，放职位给他他居然经常拒绝，经常说这个职位不接，那个职位也不接……但是他们家敢接的职位一般都还算给力，对我们的信赖反倒一路提升。给我们的独家或者保密的职位越来越多，最近每个月都来个百万年薪的职位，CTO、副总裁、总经理等的职位逐步有了，虽然都在进行中还没有一个最终确定的，不过也算是上了一个台阶了。学会放弃和取舍之后，集中了力量，成功概率、口碑提高很多。至于其它领域的职位，今年慢慢招人慢慢来，口碑比啥都重要，一两次不成客户可以相信你，总是给你职位你做不成，这客户以后你就别想再做了。节前又小爆发了一把，某司HR很羡慕地说：小康，你家两周时间推荐10个人，4个人接了offer，这速度和成功率也太高了点吧！我只好厚着脸皮说：哪里哪里，这离最后入职过试用期还远着呢。其实心里那叫一个乐阿，看看这成功率，明年的收费点数你能忍心不给我往上再提几个点嘛。我们最辉煌的记录是11年年初创造的——某客户放出4个方向截然不同的职位给十几家猎头公司，我们只推荐了4个人，4个职位全数拿下。那也是我们创业没太久，没有太多客户的时候，虽然团队稚嫩，但是我们集中了力量做那家客户，反倒效果比这半年好。人在爬坡登顶的时候经常被半路的风景所吸引，反倒忘了自己的目的是去看山顶那最漂亮的风景。稍有分神去采摘半路的野花，脚底就容易打滑，爬坡很快就变成下坡。很多人在爬坡过程中，都会被各种诱惑所吸引——“到底是跳到那家同行做同样的职位，但是加薪30%，还是留在现在公司继续加班积攒经验能力？”、“是趁着泡沫，跳去这家风投投的拿价值几百万的股份还是留在公司争取明年权责能上一个台阶拿到更多锻炼机会？”…… 对于大家的工作也是一样，集中力量，做该做的事情，工作方面都应该以能力提升、事业建设为优先导向，什么薪水、股票都是浮云。能力升上去了，事业出来了，票子等都自然会来的。 4、不要奢望运气，少羡慕，多行动今年跟几个客户的老板谈了几次猎头业务，顺便聊了聊大家的创业史。面对这几个新闻首页的人物，深深地看到了差距。或许新闻报道里面有很多亮丽、吸引眼球，让人YY的词汇，实际这些人没有一个是靠着运气起来的。总结这些人的大学至今的经历就是——我大一睡觉的时候对方在听讲座，我大二玩暗黑的时候对方在实习，我大三干家教的时候对方开始写程序卖，我实习放羊的时候对方把老板交代的杂事当作自己终生的事业在做。我工作在犯拖延症的时候，对方遭遇了几次破产又站了起来。我创业偶尔偷懒的时候，别人几亿身家还他娘的在天天加班，并斗志昂扬…… 在11年的泡沫中，至今还没见到某个懒人在这些移动互联网、团购、电商等的泡沫中抓住机会做成事业，基本都是当了这些人的垫脚石了。或许生下来的时候，我们都是同样的资质，但是十几年的努力下来，对方已经甩开我们几个星系，别人能抓住一次次的泡沫和机遇是应该的。四、2012年期望 1、工作希望在所有客户那成功率和业务量都是三甲，最好是第一，再谈1~2家发展快的客户。希望我们OfferCome 2、3年左右能成为互联网、通信的第一梯队，5年左右能成为第一。希望2012年能再招3、4个踏实干活，一起努力的员工，多了不招，人多了就没法培训培养了。猎头是干一辈子的职业，公司和猎头顾问的步子不适宜跨的太大，不管是公司还是顾问个人，口碑还是比短期内赚钱重要。要想过几年公司和顾问都可以卖卖面子就能赚钱，现在就得能禁得起诱惑，把底子打好。公司力争12年年底能再换个地方，不租空间蒙太奇这个商住两用楼了，能租个枫蓝国际这样的写字楼。 2、生活保持目前的阅读量，适当减少，经典书是值得反复看。明年阅读主打摸索人性、人格、职业人格发展类书籍，争取能写个职业规划书籍的大纲；系统地练习马拉松，力争两年内跑完国内马拉松四大赛事；增肥； 3、版面 worklife版靠另外三个版主和大家了。兄弟姐妹们，都2012了，你们还不赶紧参加各种腐败活动！ home版靠cre组织活动了，明年我们要组织北邮扫房团，横扫北京个楼盘，拉升北京楼市有木有！希望明年俱乐部版面能发展起来，人需要认识才能相知的，知识是需要交流才能增多的。好吧，嘿嘿，我这已经春节放假第N天了，也终于补完作业，写完年终总结了，给大家拜个早年！

wxkawxk2011年总结——人近三十，方知而立