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1。某顾客从市场一头走来，一路问：“有512M的、黑色、带FM、音质好的MP3么？，价钱无所谓，”，前边几家说没有那样的，立马扭头就走，，我暗自庆幸，正好这样的机器魅族有好几款，，，，终于问到咱家柜台，营业员上前介绍，态度好，长得靓，（我那营业员就是水平不行，也就卖卖魅族），那哥们试用了X3后很满意，价格也讲妥了，，马上要交款时跟来的大姐说：“前面还有二家，再看看吧”，“那就，，，看看？”，我当时也嘴欠，冒出一句“应该看看，应该，，，”，于是往前走，，其实我心知道后面两家全是破烂，一家清华紫光，一家优XX，，，，没有他要的东西，去了也白走，，半个小时后回来（门在这边），手里多了个优XX的兜子，，一边走还一边说：“这个小伙子真专业，态度也好，要不咱差点就买个破MP3了，钱多钱少无所谓，咱可不能上那个当，，幸亏多走两步，，，” 我当时特纳闷，优XX有什么新款比X3好那么多？好信去问问优XX那哥们，我们平时关系不错，虽然同行，但两个品牌基本没有冲突（不信各位可以看看这里啥时候有优XX的高手来过？），，我一过去那哥们就请我抽烟，嘴都乐到后脑勺子上去了，一问，原来有个1.5寸的512M，春节时399的货，后来降到299的，但是最后一台（返修件换走的），加上后来出1.8的了，，一直没卖出去的机器，今天砸出去了，我问啥色的？说银色，我问带FM么？说不带，我问啥价出的？说490，我说标价才299啊？他说知道，，但确实490出的，我抢过收据本一看，真是490，，，，我晕（真晕，不是网络语言），回到自家狠狠抽了自己两个大耳瓜子，，，嘴欠！四天后，俩人拿着机器回来了，，，说回家下歌找不到硬件，（还知道硬件，我佩服），，，来做“一年保换”的服务，答卖的太好断货了，着急只能反厂家维修，同意，以后每周来一次，到第四次的时候机器终于回来了，要求拷点歌回去路上听，一连电脑，还是“找不到硬件”，继续反厂，不过这次有点不耐烦了，说了点用不着的话，，但优XX那g哥们确实有一套，又给对付走了，，，。一晃又是半个月，人们都开始换衣服了，，机器回来，，和原来发走的时候一样，还是不给换，要继续返厂，这次俩人不干了，急了，大姐开始骂起来，，优XX的哥们到我柜台来抽烟，派个小姐和她对，，，要说人家优XX的员工那叫有素质，，10分钟不到把那大姐骂的背过气去了，，，把那哥们气的嘴唇发青，说不出话来，，我们小工都去看热闹，，，回来我一问，说当时就把机器摔在柜台上，飞的满地都是，，不要了，，随后在旁边一家买了个清华XX的，说杂牌真是靠不住，，，！我叹口气，，，这财神的钱咱是赚不到了，不过下次看他来的时候注意点，在摔机器之前和他商量商量，让我把那屏幕玻璃拆下来再摔，也不耽误他时间，一碰就下来的，，那玻璃还是能用的，多少值几块钱，，，打字累了，，还有，，待续～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 2。下面这段时间就比较长了，大约有一年左右，，一天早上来了两个美女，进门要买MP3，指定索尼的，256M，别的不研究，，市场当时有三家有索尼，但那时也就有E70，，东边一进门一家有，中间一家卖相机的有（就只有这么一样mp3），咱家也有，几家都是一样的货，都在沈阳一家进的，也都不多，咱家就2台，中间那家就1台，另一家也2台。这样买东西简单，走到咱家一看后面没有了，回头开始从咱家开始讲价，我当时知道她肯定还得回去另外两家讲价，就报了个低价，980拿货（这个就剩下不到100的利润了）。看后说再走走，我知道也拦不住，好在价格报的够低，不买就算了。果然，中间那家报价1200拿货（那家的机器进的早，很久没卖出去，当时可能进价高），没多呆，到东边第一家讲，并张口就说我家要价才980，东边那哥们也够狠，“给你让个打车钱”，不干，要来回的打车钱，那哥们也就咬牙同意了，注意，这就到960了。这两个美女中有一个是买机器的，另外一个是请来帮着砍价的，张嘴就“我也是做买卖的，还不知道这个！”，当时买的美女要掏钱，参谋起作用了：“不行，还得看一下，我做买卖的，就不信，，，”，言外之意价格还不满意，，，于是回头，中间那家还是1200不还价，问一嘴就回到咱家，我说那就最低950吧，不能再低了，，买主问参谋，，参谋说还不行，看不出是不是真的索尼，应该把她男友叫来，是真正的高手，懂行。但这时候就已经到中午了，于是决定先去吃饭，下午再来，不能走远了，就到对面的加州面对付一口，花不了几个钱。买主这时已经不悦了，但也只好同意。吃的也够快，半个多小时就回来了，多了一个男的，一看就是老江湖，社会人，款，高手，十分沉稳老练。美女参谋先继续砍价，说至少得把30元饭钱让出来。当时我一咬牙，就冲这个款爷，以后总有赚钱的机会，920出！注意：现在只剩下10块钱利润了，卖个1000元的索尼赚10块钱，，，也不容易。于是高手出马开始试机器，，摆弄了半天，说好像音质不是很好，不能确定是真货（不好意思说假的，，天，我想找个假的卖，哪有啊，到现在还没发现），我都累了，10块钱也犯不着和他争辩，说那你就到别处看看吧，，，参谋说中间有一家，东边还有一家，，再去看看，，临走时特意跟我说：“就是让他再看看，最后还得回你这买，给我再让点价”，我当时哭的心都有，，无奈，好，好，去吧去吧，，，受不了了，，，最好别回来，，，还真就没回来，，，快到下班时，看一伙人买成走了，一脸高兴，约晚上再去吃饭，当然不能加州面了，，得正经请一顿，我赶紧问那两家谁出货了，东边那哥们说别装了，你都920了我们还咋出，赔钱出啊？于是问中间的老妹，，说我出了啊，，我说啥价出的？说1200啊，，，我说一分钱没讲？说送了一个旅行杯给那男的了，，，我又晕，还是真的，不是网络语言，，，后来那高手又带人到那老妹家买过别的东西，，，上周，高手带人来拿了一台索尼DV，啥价出的不知道，，反正第二天她家放假一天，和小工一起集体去笔架山了。还有，，待续～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 3.春节的时候，我们卖了不少金星688，当时950进，官方报价1180，能卖到1100左右，最低也能卖1050，利润还是不错的。后来陆续卖着，但是一直不降价，有点不好卖了，， 3月中旬，上家给我电话，说搞了一批特价机，一次性提货20台可以给850，100元的差价啊，诱人。我咬咬牙，提20片！标价不变，实际卖的时候看情况灵活掌握，有1050的，1030的，还有950的，赚钱就出，。开始还不错，卖了不少，不过后来其他品牌普遍降价了，市场也开始淡了，，又不好卖，到月底统计还剩12个，，有点闹心了。这时候沈阳来电话告诉我可以800提货了，还不限量，要我赶紧提货。靠，我才知道上套了，50×12＝600，600元没了，还压资金，关键开始出新款了，，降价也不好卖，其实上次就降价了，套我量提，，，无商不奸咱是理解的，也怨不得人家，谁让咱贪来的，，，。但是除了降价也没有别的办法（这种情况是最难受的，过气产品怎么便宜都卖不出去，我现在还有1台朝华的魔音ZME，1020进的，2年多了，现在要200都卖不出去），降价，告诉柜台把标价改成999，，争取卖到850，力求不赔钱就行，，，要说倒霉喝凉水都塞牙，原来1000多的时候都不怎么讲价，现在标999了全是砍价高手，卖了一台850的，第二台就卖了个830，我也认了，赔点赔点吧，反正不多，，不卖以后就赔得更多，， 4月10多号，来了个买主指定要金星，但又是个砍价高手，我们都说了根本不赚钱，不管，最多给800，卖不卖，卖就马上到银行取钱。营业员给我打电话问出不出，我一咬牙：出！晚上下班时回来问出了么？说没有，取钱回来让清华紫光截住了，不知怎么买了个人家一个2.5寸照相的，说超薄，还820成交的，把我气得五了嚎疯的，那个东西咱家有S.H.E的，巨烂，进价才580，给他介绍根本就没看，怎么后来买清华紫光的了？气得拿营业员出气，扣50元提成，以后稳当点，卖不出去少跟我套价！，，生意被人抢走了还没事人似的，为什么不抢回来？，看着小孩都掉眼泪了，算了，，哎，又不是一回两回了隔天，来了一伙三个人，一看就是公家买东西的，说是什么什么协会搞周年庆发礼品要买带照相的MP4，营业员当然先介绍688了，，，有两个人比较相中，但其中另一个人明显是同行另一家做歌美的关系户，当着我的面说这也不如歌美那也不如歌美，也不知道歌美啥机器。我当时一看就明白了，来咱这只是走走过场，肯定最后得买歌美的。这个生意咱不能抢，也不能报低价，否则不但卖不出去还得罪同行，损人不利己，，，果然，也没讲价看了一会就走了，， 2个小时以后，都下午4点了，三个人又回来了，没买成，，我当时一愣，心知肯定有变故，，歌美当时不是很便宜，效果也不如688的屏幕，，，上前迎接，一看那歌美的哥们我就没好气，问歌美不是很好么？不便宜么？怎么回来了？他不好意思吱声，另一个人说才知道原委，歌美只有四台（这其实不少了，淡季，大货），但单位领导指定买10台，少一台也不行，明天就用。除了歌美问了一圈别家连四台都没有，于是“抱着试试看的想法”来咱家问一下，如果也没有10台就准备去大福园改买按摩器了（有一个大姐对我印象还不错，否则就不回来了）。我马上让库管看看有没有10台，回答：有！很坚定，，爽，要讲价，呵呵，，不行，特价999零售一分不能讲的说（靠，确实，但可以讲下200），本来零售不开发票只开收据的，看你量大优惠给你开个发票，，送个手提袋（厂家就有的），，，讲也没用，，最后1000元开票成交，10台！正好当时市场发票开完了还没去买，我告诉那大姐第二天来取发票，大姐就明白了。第二天来的时候我给大姐拿了一台联想的FM850(也是积压货，一年多了)，大姐乐得啥似的，要请我吃饭，我说不行不行，，，用不着。大姐说那你放心老弟，以后咱单位买东西就定老弟你这了，，别人说不好使，我才知道他是管财务的，那两个人就是杂役。后来大姐果然兑现了诺言，买过一次12个U盘，当然自己照例免费一个的。下班算帐，（1000－850－40）×10＝1100，不但没赔还净赚1000多，老天爷终于照顾一下咱瞎家雀了，有眼！问问库管还有几台，说没有了，不多不少正好10台，如果要11台咱都没有货，样机都出去了！我忽然想起昨天的事情，惊出一身冷汗，感谢清华紫光那哥们！要不是他昨天抢了咱的生意，，，可怕！立马把昨天那营业员叫过来表扬一番，做得好，钱不扣了，另外奖励50，下班请大家肯得基，，还有马上电话沈阳上家,表示感谢!说又有新款了,JXD685,进价900,标价1180的,,,, ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～回头一看，三段一个魅族没卖出去，亏咱还是魅族一级代理，，赶紧写一个卖出魅族的，要不J.W看了会不满意的说，，，其实卖魅族最没意思，买主比咱都明白，想表现点专业素质都没市场，利润更是和尚脑袋上的虱子，想黑着谁那根本没戏，一点成就感都没有，，，搜肠刮肚，想起很久前的一段往事，那时的魅友还没有现的素质高吧，，， 4。都记不清是多长时间之前的事情了，反正是E2刚出来不久的时候，，E2 128M卖599的时代的事情。一天下午，来了一个小伙买魅族，这小伙不到20，以前来看过好几次，，机器也听了，绝对相中，就是当时没带钱，也没抹开脸讲价，，今天把老妈带来了(其实这老妈也比我大不了多少岁，可能结婚早？)，，，今天肯定就拿货了，，我当时心情很好，热情接待，，，平时自认为对付这个年龄段的女同志还是很有把握的，，没想到今年掉了链子，看下面：小伙也没太认真，简单听了听（其实都听了N次了），把配件拿出来都摆到柜台上欣赏，，回头深情的看了她老妈一眼，，，她老妈当即心领神会，过来砍价：你要多少钱来的？ 599，，，多少钱卖吧，，？ 580拿货，，太高了，便宜点！那就570吧不行，还高，，， 560最低，，（注意，这个已经是同行串货的价格了）不实在，诚心买的，那550，，，不，540，最低了，保证，，（我当时也懵了，被她气势镇住了，进价就540，就剩下几个点了，如果被同行知道我出这个价零售，怎么做人啊，，）～！@#￥％^&×（）……小伙他妈提高了8度音调，，，细节我就记不住了，，当时其实也没听清楚，，你要好590，我给你300吧！（靠，，买皮夹克习惯了？），，，不可能的，，不贴边，，没那高利润（我也不会说别的了）最多给你400（有面子，直接给加了100），，您没听明白，，这东西不比服装，，不可能那价，，那你说多少钱卖吧，，欺负人咋的！我都当时都荒了，，乱了方寸，，：“我最低给你520，行么？”，也不知道为了什么做生意，，全乱了，，，本以为总该差不多了，，谁知：那老姐姐一把扯过小伙衣领子，眼睛都圆了：“走，没见过这么做买卖的！咱买东西还受他气！”，，上帝知道，是没咱这么做买卖的啊，，图个啥呢？我比窦娥还要冤啊！走了，，我坐下喝口水，，看见娘俩走过三个档口在一家停住，，这家是个沈阳来的小夫妻，，女的长得不错，就是脾气不好，小伙姓刘，经常脸上一条一条的，挺热的天得穿高领衣服，，但那小伙确实有两下子，特会来事，，来的时间不长就和同行混得特熟，一张嘴就哥长哥短的，人缘好。因为新成家，没什么实力，基本都是摆别人家的货卖。小伙也厉害，谁家的货都能摆来，有时咱家客户要啥机器展没有的，而有货那家和咱关系不好的时候还委托他去拿货，，小伙也是有求必应。小伙卖东西确实厉害，，不愧是省会呆过的，，有两下子（要不是成语我想说有两万下子），特会销售，，当时娘俩一去小伙就热情接待，，劝不要生气，，都不容易，，问明来由给介绍产品，，热情，，我看了一会，柜台来顾客了，，就又接待，，不管她了，，，，1个多小时以后，小刘从我柜台后面绕过来，叫我，，“哥，E2给我多少钱？”，， “560！”，我也没好气， “给我便宜点，，哥” “不行，都这价，，” “给我便宜点吧，咱家客户要拿，，，哥”，，我忽然想起刚才那码事，，零售都，，，520了，， “那就给你550吧，，，”我有点心虚，，，接下来怎么说？同行还比零售贵？没想他说： “那给我拿一台吧，谢谢哥，，” ？！@#￥％^&I(%^&*(#？？？？？？，我也糊涂了，直到营业员给他拿过机器签完字，， “我先过去了啊哥，，，出了马上过来结账！”我才醒过神来，扭头一看，，那娘俩还在那等着那，，我一头雾水，，小刘从我柜台后面绕回去，拐了几个弯，回到自家，，开机，那娘俩试验一下，，交款开票走人，，，。小刘往自己兜里揣了几张，拿剩下的钱到我柜台来结账，，550，，我感觉神了，问他“多少钱出的？” “500！” “靠，，你雷锋啊？赔50块钱卖货？有病还是咋的？不信！” “别着急啊，，哥”，小伙给我点了棵烟，，，“我又卖了他一个MX500”，，我就更纳闷了，没见他过来拿货啊，，？，，小伙看出来了，，“别怪我啊哥，，你那500我拿去没法出啊，我拿了诚信家一个工包的500”， “多少钱给你的？”我问，“12块5，，”，你出了多少钱？我又问， “120！，，，走了啊哥，我柜台又来人了，，” ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝如果要评明星销售，，我评这小伙子，，服了，真有一套，，如果要评明星顾客，，我评那娘俩，，别人赚不赚无所谓，咱家还多赚了30，，，

最近看大家实在太累了，讲几几个销售中遇到的趣事轻松一下：