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写在前面：本文只是作为经验分享交流，lz不是什么资深大佬，如果有觉得不妥当的地方请尽情指正，共同进步。本文只是提供经验分享，不负任何责任。 lz之前参与过上课考勤打卡的面对面交流，如果有认出来的朋友请不要开盒，手下留情。 lz20年入学北邮本科，贵州生源，贵州23年最后一届老高考（9个院校平行志愿），24年以后新高考（96个专业志愿），所以本文以贵州高考志愿填报为基准，其他省份的邮友参考一下思路就行。以下是填报经验： 20年自己志愿自己填； 22和23年给亲弟弟填志愿滑档（本科线上3分和5分，不考虑民办）； 24年给弟弟妹妹填志愿（亲弟弟本科线上100+，上岸省内一所还不错的学校，专业机械自动化）、堂弟录取军校、一个侄女录取省内不错医科大学、堂妹在上交法学。今年研0，放假，本身就填过，再学习学习，对我来说没有很大成本，就想着多试试，想要尝试在小县城做有偿志愿填报。整个过程我分为三大步： 1.信息准备阶段： { 目的1：理解录取机制、志愿批次划分、滑档退档风险点。简单来说就是弄明白两个问题①什么情况会被录取？②什么情况退档滑档？我觉得写代码的看这些规则，应该理解没啥问题，就像是编程语言一样。目的2：准备往年录取位次分数资料，减少工作量提高效率。目的3：对不同专业要有一定的基础认识，大概毕业之后有什么出路、大学学什么内容。方法1：通过下载省招生考试院的录取方法文档研读可以解决绝大部分，其余小部分问题可以善用抖音小红书搜索解决，每年新生季都会有很多志愿填报师开直播，可以去直播间提问那些不懂的地方，多问几个，答案就明晓了。政策点要了解：预科、少数民族预科班、少数民族双语预科班、定向、公费师范生、公费医学生。以及提前批的军警校，比如公安警校和司法警校发展路线是不一样的。省属公费师范生和部署公费师范生的差别在哪里。方法2：我是在小红书搜索“贵州省高考录取资料”，有别人整理好的资料，是excel表格形式，利用表头筛选，效率很高。我核对了一下主要信息都没啥问题。方法3：在小红书多搜多了解（注意鉴别信息，每个专业都有人避雷），在抖音直播间多了解。此外对于考公，我使用近三年贵州省公开的公务员岗位信息，使用excel筛选判断考公岗位数量多少（注意只是多少，不是难易程度，有的专业比较冷门，但是竞争较小）也有一些好就业的专科，除专科提前批的订单班，比如铁路，我同样使用了成都铁路局校招公示名单，整理了一下，筛除几个招人最多的专业，几个招人最多的学校。了解了一下各个专业大概在铁路上负责什么工作内容。 } 2.自我营销方面： { 目的：让家长学生相信你，建立信任感，觉得你有东西、可靠，掏钱！方法：这方面一定要自信，要能从容的交流，给出一点具体建议。我是通过举办一场免费的志愿填报分享会，来教学生家长填志愿（只讲录取规则和志愿填报策略），反正他们大部分情况下也听不明白，回答一些基本的提问。针对学生家庭情况，给出一些建议，切身的建议才能迅速建立信任。（比如学生成绩只是本科线上一点点，数理基础不好，家庭条件也一般，想学人工智能，直接不建议；再比如有个女生姑姑是县医院一把手，我给她的建议是稍微多点考虑医学方面包括护理）然后是一些容易踩坑的点，比如对专业理解考想象；无脑冲热门专业却忽略专业热度，把风险提的很高；一些易混淆专业，比如口腔医学和口腔医学技术，医学影像学和医学影像技术之类的。提前做好这些工作，方便自己也可以在和家长交谈时让别人觉得你专业可靠。此外，宣传方面我是在闲鱼找人做了宣传单，KT板海报，找几个刚毕业的高中生发朋友圈QQ空间，发传单。县城圈子很小，找身边的亲戚朋友转发一下朋友圈文案。一定要从容，帮助考生家长总结他们的需求，给出建议，家长交流后基本上不会流失。在竞争方面，我了解到大部分人要么用夸克高考随便填一填，要么请学校里的老教师填报，要么去省会找机构填报。我分别给出了几点缺点，是营销也是事实：用ai填报可靠度不能保证，比如某个学校专业去年在本省招生人数少，去年的录取线被某个考生抬上去了（比如去年贵州省某个民办学校非热门专业录取位次在4w多，今年录取位次在10w开外，这种情况就别用4w多的位次去考虑填报），还有每年每个专业的营销热度也不相同，考虑热门专业的同时就要更加保守；县城学校老教师对招生机制不一定了解透彻，对专业学校的了解也大多停留在几十年前；机构填报流水线化，不能很好的满足自己的客制化需求，收费也高，对家长来说两头跑也不方便。 } 3.填报方面 { 目的：录的上、录的好、家长学生满意同时规避自己的风险首先讲录的上，合理设置志愿梯度。注意专业的报考要求，规避退档风险（比如某些专业对身高或者某科成绩有硬性要求）（到这一步家长已经确认要填报了，信任度建立起来了，可以适当在话语间降低家长预期，减少自己的风险）其次讲录得好，全面的考虑所有的政策点，合理设置梯度，比如一些92冷门专业少数民族预科，在了解了好转专业的前提下我会建议去冲；其次充分考虑家庭资源，比如我有个考生家里姐姐是开了自己的私人牙科医院，规模挺大的也挺稳定，口腔医学和口腔医学技术两个专业我建议她优先考虑；对于普本没有选择专业余地的考生，我建议多考虑发达地区。最后是考生家长满意，这就是要考验个人能力，在确定要填报的情况下，把困难说的大一点，最后填报结果出来家长会自发的给你宣传，比如今年有个从省会下来请我填报的家长，我定价4200，家长直接给了4500，非常满意非常感谢。一方面给自己邀功，一方面降低家长预期。 } 然后是要注意的一些东西： 1.找补习班机构合作只有有个像样的方便的办公地点，家长才会觉得正式，可信度高，并且使用机构资源宣传更加容易（虽然我今年合作的机构有点担心我做不好坏他名声，只提供了一个办公地点，但是今年填报下来他非常满意我的能力，明年减少他的分成他也愿意，还会帮助我做宣传），风险机构也同样承担风险。教育咨询也在大部分补习班的业务范围内，更加合规。 2.协议！！一定要签协议，我是去抖音直播间假装家长，咨询大一点的机构，加微信去骗他们的合同，自己按照自己的收费加以修改，去咸鱼花点钱找律师审核乙方的风险点。（今年我就没签合同，损失1500，考生的分数就是民办分数，家里还只考虑公办学校，还挑专业，我动用我浑身解数填满了，大概率能录取上，后面自己回去修改筛了几个志愿，导致本科没录上，征集志愿看到了自己筛出去的专业，填了分也不够了，但是专科志愿也填了，选的专业有毕业直接安排工作的，目前还没开始专科录取，考生是个小妹妹，一直很担心自己没书读，哭兮兮的我看不下去了安慰了一句“大概率本科录的上的”，现在家长就抓着这句话想找我茬，我很平和的交流，家长自觉羞愧，说退一半就行了，一定一定要签协议，少扯皮） 3.我是小县城情况，圈子都很小，也有家里在小地方很有权势的家长考生来填报，卖个人情打个折，交个朋友，少赚千来块钱，可能家里以后用得着。 4.在质量不在数量，县城圈子很小，我少填几个，每个考生分配的时间长一点，填好一点，满意了明年不愁生源，也可以稍微提一点价格。我填报一个志愿，7/8个小时就能填的尽善尽美。 5.我们学生做这个有一点天然的优势，我们对大学的学习和生活情况更加了解。比如我一直给考生和家长一点建议，进了大学，合理的目的规划非常重要，一些软实力（比如安排时间的能力、总结反思提升自己的能力，以及多和通过分析解决问题提升自己的能力从而变得更加成熟，除了提升专业能力外，沟通能力和情绪把控能力非常重要） 6.最后是收入，打听了省市一些机构的价格都是7800+，我在县城一个学生定价4200，大部分家庭有点吃力，但是考虑到我的客户群体是少数就行，所以定价4200，和家长学生交谈的能力上去了，来一个基本上成一个，今年我填报了8个，后面又来5个咨询的我都拒绝了。一开始是想要多种服务多种价格，还想要不同分段不同价格，后面太麻烦了，先做起来，就统一定价4200。今年分机构25%，我找来给我搞宣传的一个学弟，分他25%*75%，我自己相当于只有0.75*0.75=0.5625，但是今年主要是试一下市场，和攒一下经验，明年打算分给机构0.2就行，我自己一个人0.8。填8个，8*4500*0.8=28800。最后的最后，如果有不同观点的尽情讨论，交流交流，也希望这个帖子能帮助家里有需求的邮友提供一点思路或者有希望暑期干这个兼职的提供点帮助。

高考志愿填报经验分享