2013总结--世界真大 自己真小

大家都问这个问题， 我还是把私信贴这里吧，我肯定想到哪里就说到哪里，等下又有师弟说我语文水平不好，就只好见笑了。 你好， 还是在这里回复比较好，其实做生意这件事情在我这里是理所当然的事情，小时候见多了叔伯舅舅做一些底层的工作慢慢成长为小老板大老板，所以一直就没有大家所说的事业和成功这个概念，就觉得有买进卖出，有钱赚就要去做。 出来读书的时候就继续学技术嘛，同时观察法国这个社会，看看哪里有切入点，曾经去推销服装啊，卖飞跃的球鞋啊，包包子，送外卖，从出国到现在就没有停止过，当然也就有失败了十多次换来一次碰巧做对了的事情，所以，其实没有什么慧眼，也没有什么特别的经验，就是恰好写代码基本上体力上不怎么累，在法国这个节奏下呢，精神上也不算累，在法国的生活也无聊，冬天滑雪，夏天游泳，再不出国就跟咱们中国去隔壁省份那么容易这些活动都不是每天做的事情，剩下的时间就还是跟读书的时候一样，尝试各种机会，在尝试过的百来个机会里面有几个做成了，就是现在的现状，有时间就看看有什么机会，研究研究可能实行的，也有准备好做不成功，做不成功就放弃，然后继续做新的，找机会做生意其实一定程度上是我的爱好，跟大家喜欢运动，喜欢旅游是一样的。 如果非要总结一下，我觉得人生的区别只在一个字 做。有没有很多想法，人是否聪明，是否善于表达，机会是否足够，等等都会在做和不做之间产生区别。 关于生意的事情也只有一个字的区别 卖。 不管产品多么优秀，资金多么充裕，人才多么专业，都只是在卖的那一刻产生区别。我们北邮的教育一定程度过分的强调技术，可能会很大程度引导大家以为技术是多么重要的事情， 在卖的这一个环节，也就是在整个商业环境中，其实技术，资金等等都只是从属的地位，要做就做到卖的那个环节，那是价值最大化的地方。 咱们学校因为行业优势的原因，其实收割了中国最好的一部分人才， 可是培养的方向却有点过分工具化，其实大家想想，我们进来北邮之前，本来是不是就是带着一种期待，期待各种可能。在我看来，在一个优势的行业学习，应该是提供给我们更具有优势的视野和方法论，那最终的目的不应该是进去了出不来，而是应该能够跳出来，用这些事业和方法去解决更加通用的问题，这才应该对得起咱们北邮当年那么高的分数吧。如果从这个思路进入北邮并且离开北邮， 我想我们有了最基础的创业的心理准备。 具体到我所谓的创业，我其实始终不承认我是什么创业，我就是做个买卖。中国人的买卖，就是做事和做人。你开始的时候，没有人相信你能做到，你就一直做，做到别人看到你能做成事情，然后到有一天，会有人开始相信你这个人，而不在乎你做什么事， 这个时候买卖就可以开始大一点，但是，还是咱们老祖宗的规矩， 做人，小心谨慎的做人，这一辈子，做错一次人，可能就什么都没有了。 我第一次是给国内一个人代购了两瓶红酒，国外这些红酒，多贵一瓶也是裸瓶， 我怕碎了， 自己掏钱买了个皮箱子装着，一路小心翼翼送到他家。后来就有了人生第一个集装箱的订单， 从来没有做过， 全部网上找，文档来回看， 有过那么一个月，每天早上4点钟醒过来，睡不着，总觉得有什么细节的问题么想完整。问题一个个解决了，慢慢的， 这个人现在是我最大的客户，一年采购几百万，并且拿着几百万问我，需不需要做大一点，我跟他说，我现在不敢要，因为我不能保证收益，他从来没有问过收益，我是按照市面上的想法，年盈利总要超过百分之十，风险很小才好意思要人家的钱吧，而且像这种知遇之恩的人，到时候赔了，我可能需要自己赔光也要保证他的资金的安全。现在像这样愿意给我几百万的，有不少，没把握就不敢要。怕把人做塌了。 这个事情的周期是几年，几年就做好了一件事情，在这个基础上，就开始有很多资源向你靠拢， 供货商愿意给你几百万货，无所谓你多久卖完，客户愿意先垫钱给你，还有其他相关的人员网络向你靠拢， 你卖红酒，就有人问要不你帮我来几个集装箱啤酒，有没有牛奶，奶粉可不可以，法国的高档服装，包包首饰，你有没有办法找到可靠的保健品。不见得最后都变成生意，但是，人愿意把你当作伙伴，分享机会，知道你会替他考虑，这样衍生出来的机会就越来越多。 所以非要总结，应该是要把人做好，把事情做好，然后要去做，从小从细开始做。 暂时就说这么多，中文水平严重下降，希望能够乱七八糟的一堆字里，有那么一两句回答了你的问题。 【 在 jianjiacc 的大作中提到: 】 : 同感兴趣。望牛掰lz分享