《影响力》小结

二：承诺和一致 书中列的6点影响力武器，都这么一个共同点，为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径，简单的来说就是可以让你不用脑子。 人人都有一种言行一致的愿望，不要小看这种潜意识的愿望，正是因为这种潜意识的愿望，才能带来长期的坚持，靠外界的威胁而坚持的行为，一旦没有了威胁，你的坚持很容易垮台。 因为这个社会喜欢言行一致的人，而讨厌表里不一、前后不一的人，人很多潜意识的行为其实是为了迎合社会需要，让自己的生活的脑力成本更低。 基于这个，能解释很多现象，为什么有些人显得那么固执，即便他们知道之前的决定错了，也不愿意去改，或者不愿当众承认，表面上是因为他们会丢面子，其实让他们难堪的是会让他们自己觉得自己言行不一致；所以遇见孩子犯错不可怕，可怕的是惩罚错误，而没有引导鼓舞孩子勇敢的承认自己之前做错了，某些虚荣心、自尊心，其实也就这么回事；内心强大，在于你可以不在乎外界怎么看待你，按着自己的本心去做事；比如你觉得你之前做的不好，那行，现在就开始改变，不要因为别人的指点而产生任何不安，事实上这是多么难修炼的一个心境； 承诺和一致可以成为一种非常重要的驱动力，比如你说你需要一周之内翻译完一篇API，这也许还不算承诺，你可以对身边的人说，你会在一周之内翻译完，不断地更新自己的博客，出于承诺和一致的心理，即便你再忙，也会抽出时间来完成这项工作，因为这是你说出去的话！ 在上面这段话中，承诺是关键！用个不好听的词，你得有物证！你给别人提的一些要求，别人若答应了，请写在纸上或者用截个图，口头承诺其实很无力的，唯有书面上的东西，你天天看，才能转化为你的驱动力。那些写杀进北大的骚年，也许当年未能进北大，但在那条路上，他们从未放弃；那些像领导承诺一个月干完的项目，也许不会提前，但肯定不愿意推迟。 如果你内心觉得这件事需要做，是正确的，值当的，那么，即使环境发现变化，也改变不了你的初衷；相反，如果是被人推着去做，一旦环境发生变化，你就有可能为自己找各种不去完成的理由。所谓的强者不需要理由，是因为他们所做的事，是发乎内心，是自己给自己的承诺，所以才能那么的坚毅。

三：社会认同 简单来说，社会认同就是我们会下意识的参考别人的做法，尤其是对方和我们相似度很高的时候，我们更会乐意参考别人的做法。这种潜意识的行为，其实同样减少了我们的脑力消耗，减少脑力成本； 百度知道上那么多无知的问题，偏偏检索次数还那么高，实际上充分说明了这一点； 绝大多数情况下，我们的这种潜意识的行为是没有问题的，能够极大地提高社会的运作效率，可是会有一些别有用心的人拿这个来做坏事；乞丐碗里的百元大钞真是别人给的？所谓的销量年年递增，真不是吹的？幸运的是，多数人已经对这种伎俩产生了抗体。 社会认同在另外一种条件下会起着很大的效果：不确定性。在我们不确定周围环境时，我们更乐意去参考别人怎么做？所以事故发生时，会看到这么一个怪异的现象：要么没人帮忙，如果有人上去帮忙了，围观的人群都乐意伸出援手。 愤青以及作家从来只会批判社会更加冷漠，甚至创造出一些特别有意思的词来显得自己很有归纳能力：人格解体、特大型都市社会、个体与群体的疏远等等一些反人类的词。 其实事情从来就不该这么复杂，因为别人不出手，那我也不出手，躲在人群里，没有那么多的罪恶感，因为不出手的不止我一个。 尝试着在需要帮助的时候，大声喊出求助对象的特征，前面那个穿着格仔衫带着墨镜的姑娘，对，就是你，请帮个忙，如果你不是太猥琐，姑娘意识到你真的需要帮助时，多半会停住脚步的。 再顺带一枪吧，高中读过不少文章，说乡村民风淳朴，都市文明反而更冷漠。其实不然，一个村子就那么几个人，大家都是老熟人，包括半夜哪家婆娘叫声最大都一清二楚，遇到事情了，自然会帮忙，因为最后这个责任会落实到围观者。个人其实很喜欢这种生活方式，更有人情味不是么？至于现代都市里，谁不是谁的路人，你的死活跟我又有多大的干系。 百无一用是书生，最怕的其实就是这种书生当权，安心的写自己的道德文章还好，真要给了权利了，那其实是折磨老百姓的，即便他真的发乎本心为老百姓好。

四：喜好 用个本土的词来描述：爱屋及乌。 我们更容易答应自己喜欢的人的请求。 东西方文化中有一个显著的区别正是基于这一点。比如领导非常喜欢某个下属，在东方，即便这个下属有违规的请求，领导也会略为为难的答应；而在西方文化中，这种情况会得到很正式的拒绝？ 为什么？因为西方把事情和人情分的很清。在中国，父亲犯了罪，孩子去举报，我们会冠名大义灭亲；在西方，这是理所当然。 其实无所谓对错，西方文化更偏向于制度和理性；而东方文化讲人情。 就我自己而言，就有一个很蛋疼的例子。我妈一直跟我说，你要是真的爱你妈妈，你就该尊重娘家的人，比如你外公、你舅舅。我表示很不能理解，外公外婆能和自己亲妈一样么？这一点我其实很理性，我不会有这种爱屋及乌的想法，即使我确实很尊重长辈，但如果长辈触犯了底线，我还是会区别对待的。我可以容忍自己亲妈的任性，但如果长辈有些话说的过分，我会毫不留情的指出来。这确实是个人的观点，老而不死是为贼，你应该得到的尊重我会给你，可是如果借此得寸进尺，我可以立马翻脸不认人。 所谓喜好，个人更偏向于应该学习西方，无论是在工作还是亲人，即使是你特别亲的人，不要转移个人的喜好，这样才是一个有原则有底线的人，在一定程度上，别人才知道，你这人不好惹，说翻脸就翻脸，一定程度上避免了一些小人的伎俩。

五：权威 就连云南白药牙膏都知道用专家做广告了，你还在忽视权威的影响力么？ 结合之前的社会认同，权威什么时候最有效？在你不确定、迷茫、需要意见的时候，这个时候你会选择相信权威。你平时没事会关注那些健康讲座么？可以在你去医院时，你依旧愿意听医生的话不是么？ 让专业的人做专业的事，其实一点问题都没有。关键是总有那么一些人钻这种习惯性思维的空子，来达到自己的私人目的。所以吧，在选择相信权威前，首先确定他是不是你需要咨询领域的专家，他会不会如实、全部的给出建议，还是告诉你一些隐藏真相的事实。 这一章其实没有什么好聊的，毕竟其实多数人已经对低级手段免疫了。那些健康节目其实也就只能骗骗中年闲着蛋疼的大妈，骗不了你们这些小鲜肉不是么？

六：稀缺 物以稀为贵，事实上，你得能分清，那些稀有的东西，真的对你有那么大的价值么？ 分清楚这点之后，其实当你面对一些所谓的限量抢购或者饥饿营销时，便不会那么地被动。 任何时候都要守住本心，知道自己到底需要什么，而不是因为外界对你的刺激。所谓修炼，其实就是一个不断让自己更加自信的过程，这个过程中，你需要掌握更多的知识，拥有更多的体验，下红尘，而后方可忘物欲。 修行从来不该是一个人躲在鸟不拉屎的山沟沟里，过着苦行僧的生活，那是折磨自己，而不是修心。 我相信你经历的滚滚红尘之后跟师傅说一句想常伴青灯是发乎本心，可如果你连基本的红尘都没体验过，何来的得道？你的道不是出自人间，又有什么用？ 还记得博学的南怀瑾大师么？年轻时照样结婚生子，中年出家修行。 这才叫真正的修行。 之前在职场写过一篇文章，只是让年轻的小鲜肉们多多体验，是，你是需要话成本花代价去体验的，可这些东西，你不去体验，你的精力和资源又放在哪里？ 守本心，踏红尘，如能看破，是众生之福；沉溺其中，也是众生之福。于这喧嚣的世间，只是少了几本破书，多了一对神仙眷侣，别把自己看那么重，跟着心走便是。

前后花了一个多月，读了两遍，才敢动手写这篇小结。 后面几段其实强加了不少个人的观点，肯定偏激。 真心是一本不错的书，不仅仅是一本心理学的著作，其实从中可以学到很多东西。 最大的一点体会就是怎么逐层的去分析某个现象，而不是停留于表面。想学写议论文的，其实可以参考这本书，绝对是一本典范。相比于高中作为的对比反比之类，这本书是分分钟教做人！ 真心向你们推荐这本书，尤其是走在愤青奔大叔路上的骚年。 @Alexinx @journey 又不小心顺带一枪，捅了你心爱的佛学，我真不是有意的，习惯使然。。。。

写的不错，居然没人顶

赞 刚开始看 【 在 liu487639 的大作中提到: 】 原本以为是鸡汤，看完之后才知道是五香牛肉干，好吃，顶饱...

赞 只看了一部分，觉得很不错，打算好好看看再