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1，最最重要的，要站在商家的角度思考问题。 A，商家其实不在乎你这个活动有多么好有多么大型是什么内容，他们在意的他给了钱能够获得的是什么，所以从一开始就要站在商家的角度考虑。。。。今天在和东旭造型谈的时候，我一开始就是说您好，我们这是一个什么什么活动，东旭打断我，就说，我不管你们这是个什么活动，关键是，我能得到什么？！希望之后每一个同学拉赞助的时候都要随时准备好怎么回答这个问题。。。 B，请注意倾听商家的抱怨，并且要抱着一种很乐观的态度去解决商家提出的问题。今天在和一个商家谈的时候，商家提出，我也不是第一次资助你们学校了，那么多次投了那么多钱却从没有得到任何效果，这个时候同学们不要放弃，抱怨并不代表拒绝，其实更多的时候，成熟的商家是不会轻易抱怨的，当他们提出这样的问题的时候，其实代表的是他们想要解决问题的愿望。。。。。这个时候，我跟他说，我了解，我明白您的想法。我问了他之前在学校宣传的手段，分析出了那些宣传手段不利的地方，比如他曾经给出了大笔资金赞助，在服饰文化节时，在入场卷背后印刷优惠卷，我提出了这个的缺点在于，很多看服饰文化节的同学事实上并没有用入场卷，而且要作出宣传的效果，不能作为一个附加，而是作为一个主体宣传出去。。。在我提出修正意见之后，商家的态度出现了明显的好转 C，最好在去商家之前就想好如何宣传，用哪些手段宣传，有多少同学能够看到并接受宣传，用多少接受宣传的同学能够付诸行动为商家带来利益。。。。商家给出一个确定数目的资金，想要得到的一定是一个至少多少多少的收益，而非一个完全的未知数。。。 2，在见到商家的负责人前，最好不要提到钱。。。。。今天就因为好几次提到了赞助，而被一些非负责人，前台之类的拒绝。。。成功的一次我是这么说。。。前台过来问什么事情，我说。。我们有一个项目想和你们合作一下前台MM问什么项目我说。。。是一个六校合作的大型合作项目，想要合作一下前台MM问为什么要找经理我说。。因为是一个影响极大范围极广的活动涉及清华北语北师大等高校，希望能够得到一些你们的支持前台MM说。。经理一会过来 3，在正式洽谈前，最好能够给商家打电话，然后有目的地出发，一般情况下一开始电话就毫不犹豫拒绝的商家是很难很难说服的，所以事实上只有在电话中流露出合作意愿的商家有必要让我们有针对性的去谈。。。。而且电话可以预约负责人的时间，也有利于拉赞助的同学在去之前替商家想好各种宣传手段，想好商家有可能会提出的各种问题。。。 4，还有就是策划的问题。。。如果拉赞助的人口才极好极好的话，策划就不那么重要了，但是如果没有摧枯拉朽的烂舌之才，最好还是有一份较为完美的策划。。 A ,我的建议是准备两份策划，一份简易的，一份详细的，简易的策划用于商家初步了解活动，详细的策划用于商家基本确定合作意向后，跟商家进一步洽谈。。。 B，还有就是策划中的预算资金益多不益少，如果预算是1650的话，想跟商家要2000，他很有可能认为你拿了不必要的钱，或者是认为这是一种不诚信的行为。。如果实际预算是2000的话在策划书上写成3000～4000的话，活动时不仅多了些临时的活动资金。。。（比如从外校邀请的同学要求你报销车费怎么办？要求你包饭怎么办？现场的奖品不够怎么办？拿样东西弄丢了怎么办？重要的展台弄坏了怎么办？商家在活动当天对于你印的传单数量不够不满意怎么办？）而且多写资金还有一个好处就是商家会认为这个活动比较大型。。宣传力度更有效 5，策略问题，大型的公司管理一般比较严格很多情况下找不到负责的经历更多情况下，他们不屑于在学校作为一个赞助方害羞地躲在活动的角落里。。。。向前几天发果汁那个。。大型的公司完全可以通过以自己为完全的主体达到更好的宣传效果中型的公司，我们能够与其的负责人直接联系，中型的公司也拿得出几千块钱的资金来支持，关键是他们愿不愿意，他们认不认可你这个值这么多钱，而且他们如果给了全部的资金支持，他们要冠名权怎么办？？？所以我个人认为，找多家公司凑齐这笔预算更为容易。。。先写这么多啦～～～～

【分享下】今天偶的拉赞助经历