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鉴于目前版上二手器材交易及价格问题讨论的比较热烈。以个人之前各种淘二手玩几天又卖的经验，谈一点感想和体会。公各位参考，欢迎讨论。 1 首先，任何二手交易版面都会有这种出价高被喷的现象。这点哪都避免不了。在这里让大家理解几种不同的心理模型，多站在几种模型或者站在对方的角度考虑一下。交易促成率会大大提高。注：以下折扣及差价均参考几千元左右的器材计算。五六百的套头和过万的东西请忽略。 =========================不同成色怎么卖的最快==================================== *全新未拆封的（封条都没开甚至不能破损）东西，原价或折一点价（一两百）退给商家出的最快。或者你有商家朋友，扔他那原价卖完钱给你也ok。卖给普通买家人家会疑问靠谱不靠谱，价格跟哪哪一样，还没保障种种。 *全新仅拆封的手欠就拆开看看这种的。对不住了。留着玩或者基本上你至少要打个9折或85折吧。基本不会有人当就比新的便宜一点点去买。 *自用成色很新的不管有多新，就算打开就没用过，放了三个月而已的这种。基本上你也的参考二手行情。你顶多比二手行情价格高一两百，一些成色党大概会买单。除非你像我当初一样，刚淘来二手就挂论坛上，因为不急出，所以标个天价，等想卖的时候再参考行情。 *普通成色求速出的标价直接行情价格减两百以上吧。不急出就行价或标高一两百来享受被买家砍价的乐趣吧：） *垃圾成色的有硬伤的（镜片划痕）拆修过发霉起雾的请远低于行情价出才有可能。反正我对以上类型都比较排斥，基本不会过问。但用家、自己会鼓捣的、贩子可能不这么考虑吧。 =============================行情怎么来的==================================== 二手器材交易最火的应该还得说蜂鸟二手。以蜂鸟的为例说明。行情你基本上可以参考蜂鸟在售的最低价再低一两百做参考最终成交价。（对普通成色，垃圾成色勿参考）成色好或打算慢出的成交价高一两百，成色一般或欲速出的成交价再低一两百。理由如下：你能看到的在售的说明都高于行情或者说高于一般买家的心里预期。压线或低于行情的基本都会被秒。你可以参看网友近期的已成交的记录。（商家的成交了一般都会改0之类的） ==============================不同心理模型================================== 普通买家和贩子收购模型的不同如果行情是普通买家5000会收，那么贩子卖基本上也要参考行情卖5000上下。而人家是靠这个养家糊口的，人家要收购至少也要赚个200以上，不好卖的要低的更多。所以当你去问贩子多少钱收的时候。听到4500这种价格你也不用太诧异。买卖自愿的事。还有一种买家介于两者之间。既不是贩子也跟一般有刚需的买家不同。他们没事刷蜂鸟，对行情比较熟。这部分人也许会在你开的帖子里指出你标价高，或告诉你行情是什么。作为卖家即使他们言辞激烈到了让你无法接受的地步，也请尽量相信他们是善意的。没必要跟人家对立。因为他们基本也都是影友。看到低于行情又不低到贩子收购价的，而自己又yy过此设备的，他会买来把玩几天，然后再原价卖了。或者实在卖不出去自己再贴点给贩子也ok。好吧，不得不说的是，我就属于这种：）卖家心理模型的不同普通卖家，是以成交为目的，价越高越好。于是标的比行情高很多。心情可以理解，但是也请做好被人指出价格高甚至被喷的心理准备。就像福旺居返券这东西，15是行价，18是慢出价，20是被喷价。。。你既然要出20就别怕被别人喷贵。贩子是有利润就可以。只要有利就可以。人家不太关心好坏，关心更多的是是否好卖！ ============================影版应该有的二手交易模型================================== 首先，你在这卖，请先保证你诚实守信，不得隐瞒暗病、拆修，大的磕碰等事实。作为版主，虽没法一一去核实这些。但一旦有版众投诉你，那么对不起，这里以后不欢迎你。其次，对于标价。我可以给你行情参考，但我干涉不了你最终出价多少。个人而言，看到标价很高的贴，不回复不顶贴就是了。建议各位版众也是。我不会因为你出价高而处理谁，但出现违反版规的行为，粗口、人身攻击、对喷等行为。该出手时也决不姑息。 =================================最后==================================== 很久没提这个事了。请各位善用置顶的二手交易楼。把交易帖集中放在那里。方便大家也方便管理。我会随时去那看。还是置顶帖里说的那条原则。你单开贴不放置顶，赶上我清水会随时处理。

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