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2011-5-10 目录 对网络创业的整体理解：三阶段划分 动感地带的300元冲500元充值项目 基础知识：什么是vc 竞价 借力发展 常见的网络编程语言 流量的分类 借小力的病毒式营销 如何选购空间 网络的跳板——第三页 浏览网络的习惯 网站的排名与评价 终端 流量的储存与释放 打字 流量的共享与借用 工行的小知识点 静态网页与动态网页 系统安全 创造搜索源

2011-5-10 对网络创业的整体理解：三阶段划分 以前逛论坛的时候，经常看到一些争论：一个人的成功能不能复制。 唐骏是从北邮出去的，抛开他的学历问题不谈，他本身算是非常成功了，也拥有过人的才华。他的看法是：“我的成功可以复制”。 唐骏认为是他自己的成功可以复制，并没有说所有成功人士的成功都可以复制。 现实中，说一个人成功，一般是他的事业成功，在自己的领域做出了别人无法代替的贡献。如果放到网络创业上，就是在自己经营的方向上成为领先者。 现实世界中想要事业有成，一般需要3个阶段： 第一阶段是打工阶段，目的是养活自己的同时积累一些社会经验 第二阶段是开店阶段，或是做代理，做“倒爷”，目的是尝试经营，但经营的是别人的品牌。 第三阶段是做自己的品牌。 所以很多大学生刚毕业就创办自己的公司，没有富有经验的人辅助，很少有走下来的。就像Facebook的创始人Mark Zuckerberg，如果没有成功运营过音乐分享网站Napster的Sean Parker辅助，Facebook能不能取得今天的成就还两说。 这三个阶段是按照一个人对自己所在领域的理解和把握来区分的，有的人的职业可能不需要建立公司，但一样可以拥有自己的品牌。像崔永远老师的《小崔说事》。 大多数的成功者都要经历这三个阶段，而且无法跳过。 这三个阶段是根据情商划分，也是根据角色来划分的。第一阶段所有的活都要自己做，第二阶段是自己的活由少数人来负责完成，第三阶段是自己变成了一个决策者。 网络创业的三个阶段是怎么区分的呢？ 《连线》杂志的主编克里斯·安德森写过一本书《免费-商业的未来》， 在这本书中，他认为，整个网络可以和现实世界一一对应，现实世界有货币，可以衡量价值，网络上与之对应的就是流量。流量的数量和质量，可以衡量网络应用的价值。 所以网络创业的三阶段： 第一阶段：自己做流量去做广告联盟阶段，这一阶段是养活自己，并熟悉流量的属性。流量有很多的属性，流量的质量，流量的价值，流量的分类，流量的应用，流量的储存，流量的释放 只有熟悉了第一阶段，才会对流量有一个深刻的理解。 并不是说第二、第三阶段赚的就比第一阶段多，国外有很多做Google AdSense的，一个月也能收入几十万美金。 第一阶段做到日收入超过500元，才算及格。 第二阶段：是对流量的应用阶段。不再非得自己做流量了，可以去购买别人的流量。再对流量有了深刻的认识之后，可以根据自己的需求去购买对应的流量。流量的应用也不再限于广告联盟，可以是与实体相结合。 第二阶段就是熟悉投资流量 第三阶段，是根据自己的核心竞争力，设计一款网站，具有核心竞争力的网站，而且可持续发展。这是正规站的阶段。应该建立在第一和第二阶段之上，但是很多人一开始做网络项目就是第三阶段，结果投资就失败。因为他们不了解流量，不会投资流量，更不会分析网络环境。 很多网络创业的名人，都是从一二三阶段走过来的。像蔡文胜，51.com的站长。每个阶段大概需要1年左右的时间去学习，磨砺。 之前说到成功的复制。对于网络项目而言，第一阶段和第二阶段的成功是可以复制的，前提是市场还未消失；第三阶段的成功不可复制。互联网上创业容易，说的就是第一阶段和第二阶段，项目非常多。机会几乎每天都在产生，任何人都可以复制第一阶段和第二阶段的成功案例，只要学会去寻找。 任何一个市场都不属于新人，需要学习这个行业的潜规则，然后根据规则去不断的学习和积累，才能在这个行业里游刃有余。

2011-5-10 动感地带的300元冲500元充值项目 就是以前在学校的报刊亭前举办的动感地带300元冲500元话费的活动 这个项目是利用了动感地带多赠送m值，在这个活动中，300冲500，是没有m值赠送的。 在移动举办的赠送m值的活动中，冲500元的花费，需要485元，得到1万m值赠送。1万的m值可以兑换250元的公交卡或是300元的超市购物券等。 这样，实际上是垫付185元，可以获得250元左右的等值产品，而且资金运转很快。也就是说，有一个人参加300元冲500元的活动，举办方就可以净赚50元以上。 后来和几个朋友讨论这个项目~ 他们说以前有人摆摊收m值，是兑换某种游戏的点卡，然后找学生收的时候，发送代码过去自动对话，然后卡密自己抄走，给他短信删除 。 也有操作超市购物券的，不过是用骗子的手法，300的购物券200出售，但是密码已经抄出来了，卖了购物券之后顺手买300元的东西，买家手里的超市券就成废纸了。

2011-5-10 基础知识：什么是vc Vc的含义有好多，如果放在网络上，vc的意思就有两种 一是编程语言，visual c++ 二是，风险投资，venture capital。也就是俗称的风投 常见的风险投资有两种 投资者占被投资者的股份，并且参与经营策划 投资者参与项目的收益分配，不占公司股份 不管哪一种，都是风险公担的，投资者都有投资失败的风险 从网络项目上来讲，需要奉献投资的大都是第三阶段的项目，而且国内对网络项目的风险投资并不完善。很多新兴的网络公司都是从美国、日本拉的风投，百度、sina、阿里巴巴、京东、土豆、优酷等知名网站建立之初，都是获得国外的风投。 国内对于网络项目的认可还是比较低，更多的投资于房地产等实业

2011-5-10 竞价 竞价是网络创业第二阶段的项目，但并不是网络所独有的。 通俗来讲，竞价就是购买流量，投放到自己的宣传页面，从而获利。 这是在网络上，在其他媒介上也存在竞价，像购买电视台的时段，投放企业的广告，宣传企业的产品。 但为什么不直接叫做广告，而叫做竞价呢？ 主要体现在这个竞上。电视台的播放时间是有限的，谁出的价格高，竞争到了好时段，才能投放广告。网络也是，好的流量是有限的，谁出的价格高，谁就可以获得流量。 网络上常见的竞价联盟 Google AdWords 世界上最大的竞价联盟，也是Google的主要收入来源，功能也是最强大的，开户费只需要50元（淘宝上的中介开户只要10元），最低充值100元起，适合国内的小客户和做外贸的 百度竞价 百度的，和Google类似，但是开户费较高 搜狗竞价 搜狗的，刚刚开始发展，之前是Google的合作伙伴之一，所以风格和Google竞价很像。 Soso 竞价 有道竞价和搜狗竞价类似 这几种竞价中，除了Google竞价之外，其他的都是要交2000元左右的开户费。 竞价联盟有个特点，都是依托于搜索引擎而建立，投放广告的地方也主要是在搜索引擎的右侧。另外，竞价联盟也一般拥有自己的网站联盟，像Google的AdSense，百度的广告联盟，soso的qq，有道的有道词典等。 Google竞价是最公平的，它不会因为你出价高低而任意的更改排名，它更重视用户的体验。 另外，百度竞价有个挺坏的地方：点击左侧竞价广告的右侧空白处，也算作点击，这会导致你损失一部分流量和金钱。 竞价需要非常多的知识，从竞价广告词的设置，到着陆页的设计，从客服的销售技巧培训，到收退货。一般竞价都是需要一个团队在操作。 竞价如何收费？ 竞价按照点击次数来收费。点击次数*点击单价=费用 点击单价有下限，下限由非常多的因素决定，包括关键词的竞争程度，广告的质量得分，登陆页面的设计等等。网站主可以根据自己的需求，在单价的下限之上增加价格，提高自己广告的展示时间。 竞价一般采用预付款形式，提前充值，直到预付款消耗完毕。 竞价属于第二阶段，竞价的成功案例是可以复制的。 竞价的特点 长时间（一周以上）在竞价上投放广告的，基本上都是盈利的 测试的时候，用小额资金测试成功，就可以加到投放量 无需人为干涉，测试成功的，基本上就是白捡钱。

2011-5-10 借力发展 借力发展不是一个单独的项目，而是一个普适的概念，可以用于所有的项目。 借力可以分为借大力和借小力。 例如我想搬运一堆书，可以打电话叫一辆车来搬，也可以雇一群人来搬。 借大力是借助一个有实力的个体来实现 借小力是借助很多小个体来合作实现 新网站的借力发展 老花有个关于军事的冷血站，06年就一直保持15万ip/日，靠什么方法呢？ 老花有个朋友在大旗网做编辑。老花每天更新自己的网站，他的朋友采集老花网站上的图片，放到大旗网的首页，这样就实现了一天10多万的流量。（流量的价格：如果流量不经过任何处理，1000ip=10-50元，视流量的质量而定） 同样，北邮的sns社区在开始宣传的时候，就借用了北邮人论坛的首页来宣传，同时学校里办理一卡通，资料的提交页面也在sns社区上，变相的借用了大力。 怎样借用小力？ 借用小力最典型的例子就是病毒式营销。 第一种病毒式营销：用一个众人都感兴趣的题材+一种便于传播的载体。 像芙蓉姐姐和犀利哥的照片，像搞笑的视频，像糗百的搞笑段子，都可以让人们自发的去传播。 第二种病毒式营销：用一个有诱惑力的奖励+一种便于传播的载体 像经常在qq群里出现的，“将此条信息转发10个群，就可以获得qq会员奖励”，还有一些网站上出现过的，“交100元可以成为本站vip会员，如果不想交钱，为本站宣传100ip，也可以成为本站vip会员” 这是借小力的两种主要方式，出现了其他的再补充。 资金上的借力发展 借大力：我有一个项目，向风投借100万，马上发展起来了，这就是借大力 借小力：我有一个项目，借不到风投，但我有宣传的方法，谁投资我1万元，我就给他1%的权益分配额度，这样有100个人来投资，同样可以得到100万。 借大力主要出现在第三阶段，借小力主要出现在第一和第二阶段。 借小力来发展资金也是网络上小站长的常用做法。 知识上的借力发展 借大力：我跟着一位大师学习，很快就能提高自己 借小力：虽然没有大师，但是大家经常在一起讨论，共同学习，也能进步

2011-5-10 常见的网络编程语言 刚开始接触网络创业的时候，想建一个网站。然后一头扎进图书馆里，借了一堆网络程序服务器的书，研究了几周还没建起网站来。 刚开始做网络项目，技术是最不重要的。因为刚开始是用不到多么高深的网络技术，花点钱就可以搞定。威客上要建一个网站或是论坛，只要200元，从域名到程序到假设到备案全套搞定，只要一天。 所以对于技术，只要及时了解这些技术能干什么就够了。 常见的网络编程语言： Asp（最常见） ASP.net（经常用）php（一般）jsp（一般） 常见数据库 Access（最简单最常用）SQL MySQL（安全性最高） Access数据库的程序，不需要单独购买数据库空间，所以这种数据库的空间最便宜。SQL和MySQL都需要单独购买数据库空间，所以贵一些。 数据库和编程语言可以随意搭配，一般采用access数据库的，可以直接上传到空间就可以运行该程序，使用SQL和MySQL的，还要配置才能使用 从安全角度来讲，各种语言的安全性都差不多。数据库中，access的安全性差一些。所以大站的数据库一般用SQL和MySQL的。 建站的时候要根据自己的需求去选择语言和空间。 如果只是宣传，不需要访客注册或是提交任何东西，就不需要区分任何语言和空间了。直接上html就可以。不会编辑html的，可以用word编辑，然后保存成html。 如果是小论坛或是小型的销售网站，可以直接用现成的cms系统。这种系统是同时集成了语言和数据库的，可以用图形化界面来管理，而且大都免费。 还是那句话，技术是次要的，花200元就可以让别人帮你架好网站，不必自己去研究半天。

2011-5-10 流量的分类 流量是网络世界的货币。 按照目的分类 随意流量 被迫性的或是被骗到一个网页或是应用上，但是不是自己想要看的。 例如弹窗，例如病毒强制性打开的网页，或是本来想看某部电影，打开却是服装销售。 这种流量质量很低，仅仅是称作流量而已 2.定向流量 不是随意流量的，就是定向流量。 例如我做了一个销售定制T恤的广告，看到广告，想定制T恤而点击广告，来到我网站上的流量，就是定向流量。 病毒营销带来的流量也是定向流量。 第二阶段的项目：竞价。购买的也是定向流量。搜索某个关键词的网民，对与关键词相关的广告一般会感兴趣，从而创造定性流量。 按照来源分类 宣传的流量 主要看个人的流量能力，对一个完全没有流量的网站进行宣传 像前面说的借力发展，发帖发qq群宣传等 购买的流量 我没有获得流量的方法，但是我有钱，就可以购买各种流量 自然流量。 很多老用户经常使用你的网站。或是网站名气大，很多人慕名而来。 这三种流量分别对应了第一阶段 第二阶段 第三阶段

2011-5-10 借小力的病毒式营销 用有诱惑力的奖励+便于传播的载体进行病毒式营销 例如，网站提供一个专属链接，注册用户通过这个链接为网站宣传100ip，就可以获得网站的vip称号。 这种病毒式营销属于第二种 理论上来讲可以获得无限的流量，关键在于两点： 诱惑力的大小 诱惑力的真实性，也就是发布者的信誉 例如：马云说谁为淘宝网站宣传1000ip，就送他100元，那大家都会去宣传。但是换我来说，就不会有人信了。 优点：只要有信誉度和诱惑力，就可以获得大量的流量，而且是全自动的 缺点：需要有一定的信誉度。 人人上有个电脑公司的公共主页，发了一条状态，会给第9个，第99个，第999个，第9999个，第99999个回帖的人奖励iPhone一部。