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背景：北航本，北邮硕2011年毕业。上学时就是工科宅男。职位：IT外企售前工程师。状态：月光无车无房住群租房小女友一枚一句话总结：2012是一个平凡而又充满意外的一年。事业上，经过2011年大半年的学习，在2012年总算被部门上上下下认定能放出去做事，并独挡一面的承担一些任务。似乎从年初就注定了这一年的忙碌。说一下我这个售前职位的背景，在我司每个产品的销售和售前都是按照地域分配的，比如北京地区的销售和售前。近年的经济形势不好，单独卖产品很困难，大佬们提出一个 value selling 的名词，就是产品打包成方案去卖，而各地区的销售和售前忙于产品本身，没有精力投入到解决方案上，2011年就有了我们这个小部门，配合各地方的同事、高级技术支持(解决复杂的技术问题)和系统架构师，并专注于一些解决方案的售前工作。我的工作内容主要包括出去跟客户吹牛、帮客户做测试、新产品发布前的内部测试、展会中搭建解决方案demo做presentation，在公司的客户访问中心接客讲方案做产品演示。目前做的最多的是虚拟化云计算方面的解决方案。会接触各个软件供应商的产品。 2月份时，有一个专门负责互联网客户生意的部门(web team)缺人手，老大答应那边部门给一个人transfer，想把我弄过去，但是我们部门本身业务也比较多，于是老大果断的选择把我借过去帮他们干活，同时还要继续负责本部门的工作。于是这注定了我这一年在两个部门之间协调奔波，幸好两边的老大都比较容易相处，使得我基本能安排自己的工作，时而为那边工作时而为这边工作。在本部门是一如既往的负责虚拟化一些案子的POC、吹牛等事情，上半年帮助成都一个重点客户做了三个月测试，最后由于客户预算问题把这个采购方案推到了13年，不知道是否真的能13年采购。虽然没做成，但是这是第一个从头至尾我参与过的案子，从里面学到了很多东西，无论是产品还是方案，内部调动资源或者跟老外联系资源，都是在技术范畴本身外延了很多复杂的因素，每一个因素都可能影响生意最终的效果。之后的各个大案小案方式流程差不多——讲PPT吹牛、拜访客户谈需求、做POC、做采购配置、跟踪下单情况。当然不是每个案子都要我参与每一个环节，多数还是在吹牛和POC阶段需要支持。在web team，始终处于一种帮忙的角色，因此那边老大每次分配工作也是看我的时间安排，这多少让我能够轻松一些。这个team只关注互联网客户，涉及售前售中售后的所有环节，而我做的最多是售前测试和售后的现场实施。售前测试都是纯产品功能性能的测试，与解决方案不太相同，售后实施是需要到客户现场，即时解决实施中的技术故障，解决不了的就报给售后维修。这一块本不太熟练，所幸有老员工带着，经过几个月磨练，也能单独保障现场实施。工作时经常接触公司的售后团队，从他们那学到不少维修的技术。在这个team工作时，我认为学到最多的不是修机器，而是增加了项目实施的经验，搞清楚了从客户下单采购到交付实施的整个流程，对于我来说，恰好补充了姿势上的空白。这一年因这样的工作组成出差多了很多，我发现自己喜欢飞来飞去的状态，因为每到一个陌生的城市，能够在下班时逛逛当地的小巷子，看看风土人情，挑路边摊和特色饭馆吃饭。周末在当地景点转转。收入上并不可观，第一年税后6k出头，公积金2k，年终有点奖金，7月份涨了10%，同时工作满一年被加入了公司一个XXX激励计划，就是平时发90%的基本工资，每个季度发剩余10% 并上浮最高28%的奖金，如果业绩不好的话，那10%就木有了，因此每个月收入还是在6k多，而且第一笔激励计划的奖金还没到手过，不知道有多少。哭啊，与码农大牛们比真是弱爆了。个人花费不太节省，每个月花4000多，剩下的攒几个月旅个游买个大件电子产品啥的就没了。目前卡上存款20k，兜里100，银行卡欠账4k多。借给姐姐买房40k，前几个月哥们开车撞人了要赔偿借给他5k。一个女性朋友打胎，后来做输卵管手术借给她3k。ps：这姑娘老悲惨了，出事后男友不负责任不要她了，刚毕业没钱做手术不敢告诉家里人，哎。个人感情上，风云突变，2011年9月份交往的女朋友以为能一起走下去，谁想从12年春节起，俩人各种性格不合各种吵架，到2月底终于了断了。三月份，本来打算一个人去山西玩一圈，在一个网友QQ群里，几个朋友也想去，但是只有一个北师大三妹纸有时间多玩，于是俩人在平遥玩两天，再与其他朋友于大同会合玩了两天。与该妹纸变的熟悉，在山西并没有对她有太多兴趣，四月份经常聊天，一起看电影爬山啥的，不知不觉就有点喜欢了。五一时表白被拒说要考虑几天，5月12号在出差期间她告诉我考虑清楚了还是做朋友好。那时情绪比较低落，按照朋友的方式继续相处，不仅没有断了联系，反而越来越投缘。到了6月14号，下班后独自在路边喝酒到10点多，忘记之前怎么聊天的了，妹纸说你现在敢来我就敢答应你。于是就过去了，把妹纸叫出来，也没表白，只是从北师走到小吃街又走到北邮东门一直聊天，问妹纸她什么想法，她既不答应也不拒绝。那时候已经是半夜1点多，我要送她回寝室她又不愿意，于是只好使出绝招抱过来强吻一遍，然后她就答应了。我是她初恋，她是我第三个，两人差6岁，这样的搭配我在她面前显得成熟很多，对待感情也不像以前那么幼稚，情商有些提升。现在好了半年多，感情渐深，互相越来越依赖，我觉得这个妹纸能走到最后了。我见过她妈妈，也带她见过我家人，她家人不是太满意我，我家人对她印象不错。妹纸大四了，毕业后要去香港读研，中间会分开一两年，这是好妹纸我想把握住幸福。求祝福:) 2013年展望：工作上角色要从被动化为主动，过去一年都是配合和支持别的同事做事情，轻松且不承担责任。13年要主动做case owner，lead 一些项目。学会更好的协调内外部资源，小兵一枚，没有人脉和小弟，事情多少都是自己干，争取跟老大提出一些案子由我带着新来的北邮小师妹一起做。技术上，努力学习新产品，跟紧新的技术趋势。云计算吵吵了几年，目前也没个成熟的商业模式，该放弃一阵了。明年学习重点是虚拟化更广泛的架构，同时重点学习一些热门技术（openstack,hadoop,bigdata,map reduce)，争取了解这些架构，并能够结合本公司产品吹牛。收入上，涨多少工资就听天由命了，希望奖金能多一些。如果有合适机会也会考虑跳槽。生活上陪妹纸一起考雅思，一起去趟厦门或者敦煌。有机会去妹纸家拜访一下，争取改变在她家人心中的屌丝形象。三月份发年终奖，留点旅游钱剩下的给父母吧，好久没有孝敬他们，心中有愧。是时候考驾照了，虽然离买车遥遥无期。 2013年关键词：逆袭 BTW，妹纸这几天发烧感冒，周末把她接到我这喝了三天姜汤，熏了半瓶白醋，祝愿她早早好起来！

平平凡凡的2012总结，求不得求不得