返回信息流捱到天晓，再欲整顿下山冲突，忽见一人跑马上山来，视之乃张辽也。关公迎谓曰：“文远欲来相敌耶？”辽曰：“非也。想故人旧日之情，特来相见。”遂弃刀下马，与关公叙礼毕，坐于山顶。公曰：“文远莫非说关某乎？”辽曰：“不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？”公曰：“然则文远将欲助我乎？”辽曰：“亦非也。”公曰：“既不助我，来此何干？”辽曰：“玄德不知存亡，翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳，军民尽无伤害，差人护卫玄德家眷，不许惊忧。如此相待，弟特来报兄。”关公怒曰：“此言特说我也。吾今虽处绝地，视死如归。汝当速去，吾即下山迎战。”张辽大笑曰：“兄此言岂不为天下笑乎？”公曰：“吾仗忠义而死，安得为天下笑？”辽曰：“兄今即死，其罪有三。”公曰：“汝且说我那三罪？”辽曰：“当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也。兄有此三罪，弟不得不告。”
公沉吟曰：“汝说我有三罪，欲我如何？”辽曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，兄宜详之。”
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经典辩论 张辽VS关羽
azreal
2009/4/17镜像同步18 回复
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关公被曹操所围，正要下山和曹操火并，张文远跑上山来。
关公：您来这里有何贵干？
张辽：你我故人，特地前来叙旧。说完话，张辽就解除了武装。
关公：你来，不是要说我投降吧？
张辽：不是，我是来救你，不是来说你投降的。
关公：那你是想帮我？
张辽：也不是。
关公：那你到底是来干什么啊？
张辽：玄德、张飞失踪。我军已经攻破下邳，于民秋毫无犯。我特地来告诉您的。
关公：你下一句不是还要做说客吗？！你放心，我关羽不是贪生怕死的人。你走吧，咱们刀剑相见！
张辽：大哥您这么说，不是要被天下嘲笑吗！
关公：我死是为了忠义，有什么好笑的？
张辽：你有三条不该死：第一：你和刘使君相约生死，如今你弃他而去，这不是不讲义气吗？第二：刘使君把妻子托付给你，你一心求死，这不是不信吗？第三，你文武双全，不为别人想，你就不为自己的未来着想吗？你今天死了，只是匹夫之勇，当年的梦想，都忘了吗？
关公：那你说，我该怎么办？
张辽：您现在只有两条路：第一战死，第二投降。死了没有任何好处；可是投降，一有义，二有信，三还可以保全有用之身。今后还可以等刘使君音讯。您自己慎重思考啊。
张辽不是一个专业的说客，但是在这件事上，做的非常好。
第一，他知道关羽最怕什么：怕天下人的嘲笑。只有知道这一点，才能开始游说；
第二，他知道不能从曹操的角度考虑，说的话都是从关羽的角度考虑的。只有这样，说的话才能深入人心。
说客游说的第一步都是：我不是来游说的，我是来为你着想的。
【 在 azreal (江东陆伯言) 的大作中提到: 】
: 捱到天晓，再欲整顿下山冲突，忽见一人跑马上山来，视之乃张辽也。关公迎谓曰：“文远欲来相敌耶？”辽曰：“非也。想故人旧日之情，特来相见。”遂弃刀下马，与关公叙礼毕，坐于山顶。公曰：“文远莫非说关某乎？”辽曰：“不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？”公
: 公沉吟曰：“汝说我有三罪，欲我如何？”辽曰：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，兄宜详之。”
是这个样子滴。。。。。。小钻钻加的真快呀。。。又抢我风头。。
【 在 sa2007 的大作中提到: 】
: 我不是来拉赞助的，我是来帮你做生意的~~
加小钻钻。。。加了小钻钻还得把它放到精华区里去。。。呵呵~~
【 在 dearlucy1988 (阿香) 的大作中提到: 】
: 是这个样子滴。。。。。。小钻钻加的真快呀。。。又抢我风头。。
路过请进入路过团
【 在 s364937028 (细胞|单车旋风族之一阵风|鲨鱼帮之浪淘鲨) 的大作中提到: 】
: 我不是来看帖的 我是来路过的