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今年是我工作的第一年，去了一家相对比较非主流的公司。圈子里几乎没有北邮人，也算是个非主流吧。对于我来说今年主要在做两件事。一是学习，作为一个覆盖销售，PM，售后，商务的岗位，要求全能，要学的太多了，学习产品性能，学习商务，碰到客户得能讲清楚产品体系。。。我觉得自己到现在还是个学生，十月考了个资格考试，然后每天都在研究产品参数，但还是不够。。。感觉这事不是一两年能积累起来的。十一月宣讲的时候第一次跟客户讲了ppt，老总还比较满意，一般进来半年能上去讲ppt的还是比较少吧，个人受到了一些鼓舞，也不知是不是因为这次宣讲，对自己的职业路线也产生了影响。二是积累人脉。这个说法比较好听，说白了就是到处认识人，别让人觉得这个新来的毛头小伙不靠谱。我们的客户主要是外方，国内分包商虽说是乙方，但一个个背景雄厚，而且圈子很小，谁都不能得罪，一旦名声搞砸了，在圈子里很难混。今年感觉这件事做的还不错，外方的两位项目主管和技术总负责人都和我关系不错，我过去开展工作一直比较顺利，领导还夸过我一次。国内几家主要分包商对口的人也都和我挺熟了，虽然我们是甲方，但他们在这个圈子里比我混得久多了，影响力也大得多。所以很多人可能认为甲方就怎么样，牛的不行，我觉得甲方的新人也要竖口碑。现在大家还都挺卖我面子。领导这边，我干活还是挺任劳任怨的，老总，处长啥的还都挺认可，渐渐的把一些比较重的活交给我，虽然压力很大，至少说明我干的不错。总的来说，客户，乙方，自家人三个方面，一年下来，我在圈子里口碑还不差，客户跟领导夸过我，在项目执行期间出现问题的时候点名要我去，说我能够把事儿解决了。不管怎么说，一种认可吧。今年一直在出差，确实很辛苦，刚出差一个月回来，元旦完了还要接着出差。当然这些辛苦的背后是沉甸甸的积累，和客户，分包商打交道，学习工作，相处的技巧，积累人脉，学习知识。一份付出一份收获吧～我要学的还是太多太多了，或许作为一个新人做的还不错，但不足之处太多了。昨儿领导找我谈话了，希望把我换到一个新的市场。我知道老总一直希望能找一些开发新市场的人才，因为能打入新市场要比在老市场签单子的意义要大。11月那次宣讲是老总特意要求我上去做的，应该效果还不错。这是老总给我的考验，我只有两天晚上的准备时间。出差完之后就有了这个结果。总而言之，今年过得平淡而充实，知道自己在做什么，而且按部就班地完成目标。对明年的期望是:第一，保持今年的成长速度，搞好关系，在新市场立足；第二，加强产品系统的学习；第三，好好学习学习酒桌文化，国企嘛，不可少的，我现在在酒桌上像个二逼；第四，争取签个单子，无论大小，能开胡就行～结婚明年是还不能指望，希望后年可以～ - 本文通过BYR Android客户端2.2发布

2012的总结