BYR Achieve · 镜像论坛

本文转载自微信公众号北邮校友（buptmate）。原创文章，未经授权不得转载。艾晨：2007年北邮电院毕业，一直做企业安全及企业移动化方面的工作，从技术支持、技术经理到产品总监，最后在公司管理全部产品线，后辞职，与另外两位北邮人一起创办了那蓝珠宝。耿蕊：2007年北邮经管院毕业，在一家知名房地产公司，从事项目拓展和资金运营工作，参与公司核心战略的制定，公司的业务骨干。朱颖：2006年北邮语言学院毕业，最初由于语言优势，在外国学校做助教，后转行做猎头，五年时间内做到行业顶尖。走进建外SOHO二号楼里那蓝珠宝的会所，也是被眼前的低调奢华所打动，已经有几位顾客在与她们热情的聊着，柜台里排开了各种款式的珠宝。虽然那蓝已经有了线上店，但是这个线下的会所也非常的重要，与客户当面交谈、认真推荐之后，一般成交率都比商场的高很多。 1 创业也可以慢下来为何混迹于IT的工科男却对珠宝情有独钟？还放弃高薪稳定的工作，辞职创业呢？ “互联网产业更新速度太快，以前的工作过于忙碌，我希望能够让生活慢下来，希望有些能够沉淀下来的东西。”艾晨如是说。这与我认识的那些像拼命三郎一样创业的人截然不同。艾晨本身就是一个喜欢艺术的人，大学的时候还跟同学一起怕过微电影，有《魔兽大学》（八年前载于土豆网，感兴趣的同学自行搜索吧）流传下来。他非常敬佩那些手工艺人，一辈子就做这么一件事，精雕细琢。进入珠宝行业以后，时间更加自由，还能经常陪伴父母，带他们出去旅游，还能做着自己喜欢的事，这是以前很少有时间做的。当然，选择珠宝进行创业不单是一种情怀，更是嗅到了市场发展带来的商机。珠宝本身是一件艺术品，可传承；还有很重要的投资价值，全球的矿源有限，珠宝的价值一定是上升的；而且其非常国际化，价格有参考标准，不像翡翠和玉一样，过分炒作。珠宝行业一直以来都披着神秘的面纱，商场里的价格奇高、款式大众，顾客总是被宰。年轻的客户还买不到价格亲民的时尚单品。尤其是北方市场不如南方市场成熟，有很大的缺口。而艾晨，在互联网行业混迹这么多年，早已熟悉互联网的玩法，他要做的就是整合各个渠道，使价格透明而亲民（同样的钻石，比商场的价格便宜50%），同时为了增强对年轻客户的吸引力，还提供个性化的定制服务，让本来喜欢珠宝的人群可以放心购买珠宝。 2 整合渠道要想做到这些。最关键就是整个渠道流程的整合，那蓝花了一年的时间在做这件事。首先是裸石的采购，这个工作非常国际化。需要从全球产地以及宝石交易中心进行现场鉴别、采购。这部分需要全球出差、英语沟通、美元交易，并且在这过程中要形成稳定的渠道。从最开始都跟着老外用Whatsapp沟通，到现在全球的珠宝供货商都用微信，也非常有意思。手表需要有好几个时区，以便与供货商沟通。接着是首饰的加工，那蓝引进国外的一些技术和设计，逐渐在北京有了自己的工厂，可以将全球采购来的裸石进行雕琢，生产出奢华美丽的珠宝首饰。现在的客户个性化的需求越来越多，都希望能够独一无二。很多客户都会提一些抽象的要求：梦幻的、简约的、署名的、求婚用的。那蓝背后有稳定的来自香港、印度、欧美等地的优秀设计师，满足定制化的要求。当然还有很多其他环节，比如与国内外鉴定机构合作，为珠宝提供分级鉴定等。随着以后的发展，还会在宝石原产地投资一些矿产，不断的建立自己的全渠道优势。 3 背包青年的世界之旅他们每年都要去国外出差很多次，背着个书包，装满了美金，乍一看还以为是大学生，然而在宝石供货商面前，必须要展现自己的专业，拿着放大镜观察，跟各种肤色的老外讨价还价。这要求他英语沟通能力必须要好，还要懂得珠宝鉴定的知识。插播：想学习珠宝鉴定知识的朋友，推荐看两本书：《系统宝石学》（适合专业人士）、《行家这样买珠宝》（适合普通消费者）。然而这些能力也不是天生的，艾晨笑说，自己大学时都是玩过来的，工作时，还要去翻以前的课本，他一直保持着不断学习的能力。以前公司发一沓英文的培训材料，别人就是随便翻翻，不懂的就问别人，而艾晨就会自己研究，查找资料，在公司里也会主动去了解其它部门的运作方式。耿蕊在房地产行业中管理全公司几十亿的资金计划，到现在管理自己公司的资金就小菜一碟了。这些职场的经历，都让他在创业的初期少走很多弯路。初入珠宝行业，整个产业链从源头到生产加工，他都是门外汉，然而十八般武艺，样样都得学。辞职后，他没有马上创业，而是去世界各国旅游，不单单是体验异国的风土人情，也是为了开阔视野和考察国际市场。 4 人人都知道却很少做到独立思考很重要，清楚自己想要什么，有一个目标，不断提醒自己，是否在朝之努力。持续学习，不是每个人都要成为学霸，但有些课程的理论、分析方法，确实对今后的工作和创业会有很大的帮助，我们永远不知道将来会用到现在学习的哪一个知识，所以stay hungry！好好学习英语，多关注国家社会形势，有机会多出去走走，看看别人是怎么过的，建立自己的世界观。多学习投资理财！！！这个决定了你未来生活的品质。减少无效社交，多利用这些时间，看看书，培养自己的兴趣爱好。 5 创业最重要的是执行力很多同学都喜欢在互联网这个大领域创业，这个行业有很多白手起家的案例，有些同学认为，做软件的话可能较少需要和工业供应链打交道，只要产品做得好故事讲得好就可以融资，最后上市成为人生赢家。但其实创业最核心的不是你的创意点，而是执行力。很多同学错误的认为只要有idea做出个产品原型就可以如何如何，但也许你的idea早就有人实践过，还失败了。理性地看，互联网创业还是要谨慎，还需要积累很多的社会经验。很多同学其实可以试试传统行业，利用互联网的一些新渠道，拓展传统行业的业务。创业最好的时间，就是当你不再是追风少年，少了青涩多了冷静却不失青年的意气风发，三十而立，刚刚好。 ---------------------------------红领巾想了解关于那蓝珠宝和创业校友的更多信息吗？关注北邮校友吧。

IT男艾晨：珠宝行业的华丽冒险