BYR Achieve · 镜像论坛

声明，不是我的，代为发表概括：历史性回顾这几年的轨迹，今年的跳槽，新单位的生活，对现状的彷徨憧憬喝多了，又不太想睡觉，想起小康今天给我发短信，说总结一下，年关了。支持一下小康吧，好兄弟。截止到今天，工作两年零8个月了，趁着酒劲，说点心里话，也算是给自己一个总结，真的从来没有好好总结过自己的生活。想当初，那是打算考研的，报了著名的Y老师，因为传说该老师对考试成绩并不重视，比较重视实践能力。本科成绩非常一般，处于中下的我，之所以敢报他，大抵是为此。虽未觉得自己聪明，但觉得自己认真起来还是能做些事情的。犹记得当年考完之后，给那时还非常喜欢的一个女孩打电话，告诉他感觉不错，题挺简单。但事实证明我错了，一来成绩非常差，二来Y老师的分数因为报考人太多飙升到了近 400分，我是无望了。。唯一的一条路，找工作。还在考研的时候，某天中午，回到宿舍，对面宿舍的H兄要去HW面试，我想都没多想，一起去。现编简历，没有任何面试经验，没有投过简历，霸王面了HW。当时觉得非常失败，现在想来并非。去面的销售，考官推荐我去售前。售前要改天面，后来由于没打算找工作的我，干脆就没有去。言归正传，当我准备找工作的时候已经3月中了，那时候很多一开始就找工作的同学，比如H同学，已经找到了相当不错的工作。而我刚刚开始投简历。招聘会，网上报名，邮件投，估计投了没有上百也有几十个吧，但我发现给我回音的大多是我通过邮箱投的。现在想来，原因大抵如下： 1.只过了四级，没有过六级，网投筛简历系统大概自动就把我筛掉了。 2.招聘会投，本人也参与过筛简历，一看学校二看专业三看工作经验四看筛简历的人的感觉。。压根没打算工作的我并没有什么说的出口的实习经历。在大学时对一切都觉得有些不屑一顾的我也基本上没有参与过任何学生组织或者当过班干部。总而言之一切优秀的经历都与我无缘。在成百上千份中简历中想要存活下来，对我来说基本上是不太可能的事情。 3.邮件投为什么命中率高，这个我自认为大概是以下几个原因，因为也参与过招聘，收到无数应聘邮件，知道大概是怎么回事。首先，邮件及附件的命名一定要学校名_姓名_职位，便于招聘的人保存啊。我自己收邮件的时候最烦一个新建文本文件，又一个新建文本文件（2），我还得一个一个打开帮忙重命名。其次，突出，拿到简历后一般会把突出的部分圈出来，如果都是平庸，那大概一个圈也不会有。多不顶用，一定要一个顶一个。即使是编的，也要有模有样。我个人是这么觉得，哪有那么多排名TOP 10%,20%的啊，怎么可能每个人都有非凡的实习经历。没有，编吧。认真听有过这样经历的同学给你讲故事，然后自己仔仔细细的想一通，觉得能把故事编圆了，给朋友讲一讲，如果OK，那就可以写进你的简历里。有人说这是作假，但我觉得也并非完全是，毕竟大部分经验教训你都已经完全吸收了，应该算部分作假吧。没办法，人太多，而所有的公司都想要最优秀的人，可一个学校里10%就是只有那么一点点人，这部分人很多还都考研了，你让我们没考上或者没考的人怎么活？？最后，邮件之所以命中率高，有个时间和人的关系。往往直接邮箱投的，可能未来领导直接会看到，你投的是一个邮箱，但实际上的收件人可能不止一个。而且邮箱投的公司，大部分属于中等或者中小公司，也缺人。您想，您那么一份忽悠的近乎完美的简历递到这么一小破公司，他能不受宠若惊么~？？我始终强调，在现在这个社会，忽悠是必须的，但要量力而行，把握一个度。扯完了投简历的经验，回归到我找工作的事情上面。大公司基本上要么招完了，要么我连想都不敢想。毕竟挂过不少课，成绩一般，也没有什么活动经历。都是编的或者说类似于项目经历其实就是某门课的试验这种，基本上没什么亮点。而我找工作开始就定位于销售或者售前，压根也没有像别人找工作时候那样复习各种功课。完全就是考完研（没考上），打游戏，投简历，面试，谈恋爱的这么一个状态。诚如之上所说，我还是幸运的收到了若干家公司的面试，有些公司比如广东移动，由于面试人数众多，觉得希望渺茫没去参加。有些公司，比如BENQ,觉得面试官素质太低，面了一两轮之后就撤了，再通知下一轮，对不起我不去了。而有几家公司，是真的觉得不错的。搞设备的一家叫什么来着，忘记了，暂用A公司代替吧，搞会议的一家T公司，搞咨询的一家G公司等大概4，5家吧。初试都是挺顺利就通过了，但A公司，销售也要笔笔技术，而我属于基本上什么也不会那种，失败。T公司，就问了XX课学过没？答学过。XX知道不？答知道这么混过了技术关。G公司也是压根就没问技术方面的问题。收到了两个OFFER的时候大概是4月上旬，在去拜OFFER寺的那天，收到了两个OFFER。一个有户口钱少，一个没户口钱多。本着向钱看的基本理念，选择了没户口钱多的。现在假如真的让我重新选择一次，我真不一定怎么选择。钱多没户口的好处是，工资的起点比较高，加薪啊跳槽加钱啊相对都来的快。坏处是没户口，虽说我也不会去买经济适用房，也不会真的让小孩就近去上学（当然是交钱上好学校），但没户口始终缺乏一种归属感，这是近年来困扰我的问题之一。好了，找工作部分到此结束，因为找的晚，本人也无更多亮点，本着见好就收的精神，也并没有像某些牛人一样整天捧着各种OFFER抉择。基本上当时是属于，差不多，上吧！刚进G公司的时候，工资3K。那是还刚从学校出来，带着无比的冲劲，生怕自己干的少了(这是我的优点也是我的缺点，困扰至今。后面会讲。)。顺利的度过了3个月之后，一切都熟悉了。时不时的开始跟领导哭一哭，穷哇。请永远记得，会哭的孩子有奶吃。4月份开始实习，工资800，到毕业正式工作，工资3K，年底的时候大概工资已经到了税前6K左右。 8个月，收入大概是6-7万，税前。工作渐入佳境，跟各领导关系也都不错。混同事关系，混领导关系，混客户关系。混了两年。虽然从一年的时候我就觉得这么混下去早晚有一天自己所有的冲劲所有的干劲都会被磨平，但由于收入不错，而且同事领导关系都不错，虽然整天喊叫着要换工作，但从来没有考虑过。公司内部的问题，导致我曾经一段时间疲于奔命，到处救火，杂，乱，忙，但毫无成就感可言。领导也对我说，觉得我比以前冲劲差了很多。觉得我不应该是这样子。那天，在酒吧，在N市，我喝了很多，我对他说，我很无奈，我很想干，但是是现在的环境逼得我只能这样，我丝毫没有自己用劲的机会。领导说，你还是没明白，你没有真正去想，你还没有领悟到。因为这句话，我认为他是对我帮助第二大的人。第一大的人，是我的一个客户，他告诉我，说每天回家，花20分钟，趟在床上，想想今天都发生了什么，别人都对你说了什么。然后仔细去想想，这些事情发生的前因后果是什么，利益冲突是什么。别人为什么会跟你说这些话，代表的立场，利益，心情又都是怎样。坚持下去，你会收获很多。至今我仍觉得他是我的老师，最重要的老师。因为我这么做了之后，虽然只是偶尔做，但依然收获无穷。很抱歉，我没能常去看你，但希望你明白，我是真的把你记在心底。离开G公司的几个原因：1.公司的治理比较混乱，与人斗其乐无穷。2.公司提拔了跟我一起拼命的俩兄弟把我扔在了一边，以我年龄小为借口。这两件事情让我下定了决心要离开G公司，纵然他带给我一份不错的收入，相当的自由自主权，以及混日子的舒坦。离开G公司的前一年，我工作的第一个整年，我清楚的记得，税前收入11万7，刚刚不够报税的。跳到L公司之后，我才体会到之前我在G公司过着一种怎样舒适的生活。刚到L公司时，同样的，整天心里不安。我的一个想法就是，公司可以亏欠我的，但我不想去亏公司的。公司可以给我钱少我干的活多，我可以天天在领导面前理直气壮的抱怨，你TMD给的钱也太少了，老子一个人干N个人的活。当然，说归说，活照干，心里踏实。换到L公司之后，工资到了近200K/年，可是刚进去没有任何事情可以做，闲，所以我发愁，我觉得对不起公司给我开的工资。天天自己找事情做。后来忙起来忙到要死的时候，虽然会口头抱怨说当初能休息的时候为什么没有好好休息，但心里却从不后悔，我就是这样的一个人，这就是我的性格，而且我觉得如果不是有了开始的基础后来也不可能会这么忙。关于工作的事情，不想说太多，一来没什么新鲜的事情，二是很多事情也没法说，涉及商业机密的东西太多，三做销售的，不可告人的事情很多，四是每个人工作都不同，也毫无可以借鉴的地方。说点自己对自己的评价吧，这几年，折腾下来，感觉成功的地方是，现在的公司还不错，收入还凑合。觉得自己失败的地方更多，一没有钱，由于小时候家里不缺钱，大手大脚惯了，自己也存不下钱。二是并没有取得自己预想中的一个阶段性的成果，依然是在最底层混，依然是一个打杂的。常常会为了自己某项放佛未完成工作（实际上完成了）而惊醒，过着谨小慎微的日子。看着身边的人，一个个或者买房买车，或者事业有成，或者娶妻生子，很羡慕，却也很无奈。总劝自己不要太着急，但当别人的成就摆在你面前的时候，还是不由自主的急了。更有时候，受了刺激，什么都不干，研究研究彩票，盼望着能中个大奖好翻身得解放。三是最重要的，现在的生活，或者说毕业之后的生活，是我自己选的，却并不是我最想要的，甚至是我所厌恶的。我最理想的生活，很简单，朝九晚五的上下班，有时间陪陪老婆孩子，过着最简单最普通同时也是最幸福的生活。太多的欲望迷失了自己，太多太多的东西，让我经常忘记自己想要的是什么。有时候，买一个东西，只是为了买它，买回来却没有用。其实人生中我也在犯，甚至将来不可避免的还会犯这样的错误。没有办法，无解. 时光如梭，毕业之后我才发现自己根本没有时间浪费，没有时间尝试，没有时间失败。根本输不起。或许是胆子还不够大吧。真的很失败，想要的东西一样也没得到，每天自欺欺人的混着日子，不知道前面是哪，不知道未来会怎样。本来想给这通胡言乱语加上一个美好的充满希望的结尾，但情绪所致，实在是编不出来什么美好的结局。凑合吧。明天，明年，甚至很长的时间里，披上外衣，带上面具，继续前行。而未来，却依然是一无所知。

某销售大牛的2008年历史性回顾及2009年展望