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先介绍下LZ的基本情况吧，LZ是10年本科毕业，直接校招进到某一个四大国有行北分，两年多柜员，后面一直在做对公客户经理，简单跟大家介绍一下国有行这两个职位吧。关于招聘类型：目前LZ所在的银行招聘一般分为三类，第一类：总行，这类招聘家里没有过硬的背景基本就不要想了，关系一个比一个牛，而且必须是名校研究生毕业或者海龟。会现在基层锻炼三年，一年网点，一年支行，一年分行，然后回总行。第二类：分行，LZ就是签的这种，新人除非特有关系，一般会被先分到各个网点进行锻炼，从大堂引导员、柜员干起，运气好的一年就可以出来从事别的岗位，个人、对公客户经理或者调回分、支行机关。运气不好的一直干了三五年还在干柜员的也有。当然除了运气，关系也很重要。第三类：8年制柜员，这类员工最苦命了，一直要干八年柜员，一般会招北京本地的二三本大学的。关于岗位：因为LZ只从事过这两类岗位，所以跟大家介绍一下吧柜员：这是银行最基层也最辛苦的岗位了。据说四大行比其他小商业银行会稍微好一些，但是LZ回忆起来也觉得那段日子分为黑暗外加十分恐怖。上班时间：银行一般九点开门，但是柜员基本8点前就得到了，要接款清点等等，早上还要换衣服开晨会。严格的网点会一大早检查你的着装，稍微有问题晨会就会被训。晚上银行5点关门，结账快外加不送款的话6点能走，要是送款那就等吧，七八九点都有可能。另外银行还有晚例会制度，一个星期总会那么一两天晚上要开会，遇到好的领导，七点多就散了，要是喜欢讲话的。。。呵呵，LZ听说过有的网点开到晚上12点的。中午吃饭一般半个小时到四十分钟，基本除了吃饭也别想干别的了，外面客户还会不停的催促。由于大家倒班吃饭，所以饿到两三点也很正常。不过对公的柜员会幸福一些，中午十二点到一点半都可以休息。柜员是没有周末这个概念的，一般是一个星期休两天平时，周末大家轮着休，好几个星期才能轮到一个周末，所以基本小伙伴们的活动就拜拜了。另外最痛苦的是节假日，外地的春节还给你倒休几天，北京本地的春节也照样倒班。工作内容：9点到5点的工作内容基本就如同大家看到的那样，很难有喝水或者上厕所的时候，态度必须要好，随时会有总行、分行、银监会的神秘人出没，拿着针孔摄像机到处拍，稍微拍到你哪儿有问题，就麻烦了，什么挨训、点名、罚钱就会来了。这里特别说一下银行柜员说的服务用语都是有要求的，比如客户坐下的时候要说什么，办理过程中要说什么，走的时候要说什么，都是标准用语，必须规范。另外除了服务要好，柜员也会有营销任务，保险、信用卡、存款，都跟效益挂钩。除了每天的基础工作外，银行还会定期组织各种技能和书面考试，考试频率很高，我们银行一般一个月就会有一两次，考试通不过会直接影响整个网点的效益，压力还是很大啊，很多柜员小伙伴白天工作10个小时，回家还得看书复习，基本没有自己的休息时间了。工资待遇：银行的工资基本由三部分组成，基本工资+效益工资+计价工资，基本工资都很低，一般3000左右，效益工资就看你所在的支行和网点的效益情况了，这部分是收入的主要来源，效益好的和不好的网点会差别非常大，有可能人家一个季度拿几万，你拿几千，都很正常。计价工资就是前面说的柜员如果卖保险、信用卡、理财等等，会有相应的提成。如果营销能力好，一个季度一两万是完全有可能的，劳动和收入成正比。大概就是柜员的基本情况，只要态度好，细心不犯错，营销能力强，胜任这个岗位是没问题的，但是确实很辛苦，新人都会经过这一关，只能看运气或者看关系了。对公客户经理：这个岗位虽然也比较累，但是相对于柜员来说还是好了不少，而且以后跳槽也比较方便，这个后面详细说，先说说岗位基本情况。上班时间：一般是八点半前到，下班不用结账，但是如果事情多需要加班或者开会那就另说了，一般加班的时候很少，开会也是一个星期一两次左右。这个岗位是可以正常休周末和节假日的，因为要和对公客户的上班时间保持一致。考试也有，没有柜员那么频繁，一两年一次，也是必须考过（银行的考试真的很烦人），反正每年也会有那么几天通宵学习。上班内容：国有银行的对公客户经理相对来说没有那么多任务，任务主要还是以网点为单位，分配到个人的比较少，没完成影响也不是很大。每天主要的工作是维护客户关系、挖掘一下业务需求，谈谈合作之类的。一般大客户业务相对稳定，也就日常走访，有存贷款需求需要跟进，要求对银行的各项对公业务都比较熟悉。除此之外，网点的客户经理还会接触一些小微客户，主要是帮他们办理开户、网银、日常结算，小微贷款也会有一些。这个岗位干的事情种类会比较多，比较杂，每天会有各种客户问你各种事情，需要操心的事情很多，记忆力要好，也要会来事儿，人际沟通能力要好。至于一般说的陪客户吃饭，需要会喝酒这些完全不用担心，那是大领导层面的事了，LZ干了这么长时间客户经理，也就跟领导一起和客户吃过两次饭，都没有喝酒，就聊聊天。工资待遇：跟柜员的工资待遇构成是一样的，基本工资和效益工资的系数会略高一些有限，计价很少（有关系能拉来很多大户的除外）。收入的高低主要还是和网点的整体效益挂钩的。根据自己这几年的小小经验总结一下：关系大牛可以略过了，对于普通人来说，想要安稳的生活环境，不求挣多少钱，够用就行的，那国有银行会是不错的选择，就天天混等退休吧。对于奋斗的青年们，在国有银行的时间尽量争取从事对公客户经理、信贷、个贷等岗位，以后好积累资源和技术跳槽，比如小商业银行、券商、资管公司等等。在工作期间不忙的话可以考cfa、cpa等等作为以后跳槽的工具。特别是说一下小商业银行的岗位对资源要求很高，LZ之前面过某外资银行，头半年日均存款就要增6千万，直接无语了，券商、资管公司相对更看重技能。一般跳槽出去收入至少会多50%以上，上不封顶。男生一般积累两三年就可以了，女生的话建议生完孩子再跳槽，国有企业对女生生育方面的福利是非常好的。那个时候出去也会更有优势。啰啰嗦嗦写这些，希望大家一起分享经验：）

支持cre，也发一下自己这几年的一些工作体验