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昨天睡得很晚，凌晨还在和同学墨迹。看了一下IBM的求职大礼包，全部都是技术类的并且和销售无关，搜索了一下记忆，上个学期有看过《谁说大象不能跳舞》（似乎这样翻译），还有一些残存的记忆。我的专业是计算机，现在大三，所以就不敢申请咨询了（没有MBA背景），而且这是第二次参加群面，感觉十分不靠谱。早上6:00起来，提前1个小时到了面试地点，大脑感觉晕乎一片，于是坐在大厅开始冥想。说实话，不知道怎么把握组面的度，太风骚了，怕被毙了，不风骚又怕没有机会。于是我开始回想这个学期参加过的十几次面试，战绩还行，除了人人把我毙了之外，百度、腾讯、淘宝、新浪、赶集、创新工场、大街网等都很顺利，以至于这个学期才开始实习的我连着换了三个公司。签到时，好多人都是正装。我穿得很土鳖，牛仔裤，没有熨烫的衬衫。有个80后话很多，说什么他是清华经管的，他没有自信啦，什么我们之间有代沟了，他结婚喽~我被烦得半死。我们是？号组，14个人一起。在外面排队时，我一直闭着眼睛，后面有个民大的男生不停打探所有人的消息。问我是哪个大学的？擅长什么？英语怎么样？谈对象没有？第几次面试了？我告诉他，外语还行，暑假在新东方当过老师。他说他日语也很好。。。出于礼貌我说我要去卫生间了。回来时，人差不多到齐了，前面一个港大的，两个北大的，后面一个清华的，知道后有一点小不淡定。组面时，我坐在HR旁边，第一个环节是英语展示，自由选择顺序。有一点微紧张，所以没有抢着抽签。我淡定的听完了每一个人的陈述，总结了他们的观点、性格，也猜测了一下每一个是视觉型、听觉型还是感觉性的。港大那个女女英语爆好，很自信；北大1MM在别人说话是锁眉头，陈述时总是提到她母亲，似乎不是很自我驱动；坐我对面的男生总是在别人发言时一脸轻蔑。我是最后一个，题目大意是三个关键词描述自己。我选了creative,self-motivated,comprehenssive。选择了一些动词see,show(给视觉型的人)，hear,sounds like(给听觉型的人),feel(给感觉型的人)。陈述还是蛮流利的，人大什么的地方果然没有白去。第二轮是小组讨论，材料是短信息的应用。我想这差不多是最后一个环节了，必须要风骚了。意外的是，节奏全被清华男控制了，两个女女不是很配合，民大男不停挑刺。我觉得插入点不是很好，于是决定从民大男入手，我提醒他时间，他驳我，我想回嘴，担心态度不好，于是决定吸引其他5个人的注意力。我把所有方案分析了一遍，也提出了自己的一个方案。大体是用营销的框架，也就是市场调研、开发市场供应物、交付价值、价值沟通...这些环节。我们一致同意，最后决定把所有应用整合成为一个平台。我们强调整合性也就是充分尊重每个人的创意。还差两分钟时，我开始写提纲，我告诉自己总结陈述我必须做，不然没有机会了。陈述前，我压了一下自己的左肩，它总是带给我好运O(∩_∩)O哈哈~。然后就开始了，我决定只说4分钟，最后一分钟留给其他人。状态找到后，基本上trance了，找到了和南门每一家商户谈判时的感觉，找到了做宣讲会的自信。。。“然后”、“我觉得”这些自来话消失后，就基本无敌了。民大男抢着补充，HR象征地给了他20秒，他就是把结论重复了一遍。飘了一下，决定淡定了。下一组开始时我开始记录，北大2MM学营销的，术语特多，思维也很有层次，唯一就是她不会和其他人互动、交流。最后，HR问了我和港大MM一人一个问题。大家都走了，我收拾了自己的纸笔，带走了其他人的废纸。还不到10点，喝了一瓶哇哈哈觉得惬意了。突然想到北大2MM犯的一个错误，营销4C中应该包括顾客解决方案。

【面经】IBM一面，Sales Specialist，标题要长