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先去想去的地方，再去应该去的地方。我已经把资料上传到你们那个群里面了，读透了那些材料，咨询入门应该不会有问题。 http://groups.google.com/group/bupt-management-consulting-group/files 很偶然的机会，有过去麦肯锡布鲁塞尔BKC （Brussels Knowledge Center）的一次面试（失败）经历。愿意和有志于咨询的北邮人一起分享。本人经历：北邮管院（信管）小本，德国留学，互联网经济专业，临近毕业，找工作中。本科时中国电信实习过，在一个IT咨询公司和金融中介分别实习过半年，德国电信移动国际波恩总部市场部门实习半年。其实也曾对咨询感兴趣过一阵，大四到研一的那一段时间，申请过几个实习，那时候连咨询的种类都分不清楚的，哪些是搞战略的，哪些是搞IT实施的都不知道，盲目投过SAP，BCG，之类的实习，纷纷以学习成绩不够顶尖被拒，也知道麦肯锡，但没意识到它有多么的顶尖。最近一直在找工作，在Xing上注册了，填写了自己的资料，原本是想看看这个网站是什么样子的，后来觉得用起来真的挺顺手的，尤其是找找大公司人脉什么的非常方便。注册了几天之后，忽然有个比利时的猎头发信过来，说有个咨询公司在招电信行业Research Analyst, 看到我的背景很合适，于是发简历，推荐信，求职信过去，打电话才知道是上家是麦肯锡Brussels Knowledge Center，主要职责是支持欧洲，中东，非洲的业务。之后和麦肯锡那边的HR联系，约时间，电话面试。Pretalk, 很简单聊了半个小时（英语）都是些常规问题，很快就过去了，约好三周之后一面。（一共两面），一面有个笔试70分钟，三个案例面试，一小时一个（分别和三个人）。期间一直没有要我的成绩单，我觉得很奇怪，因为我的成绩不算顶尖，他们要是看了肯定会连面试也不给我的。期间我还有别的面试，耽误了一星期，实际上我只准备了两周，虽然听说别人都准备数月，时间不够啊，训练的不够，虽然我business english口语还不错，因为我没有训练伙伴进行模拟面试，所以还是差点意思，案例训练和模拟是最最重要的，需要模拟很长的时间。找了很多的资料，也看了很多的资料，大部分是从Hiall 和水木的精华区里找的，资料真的很全！！我花了一周通读了那本入门级《Vault Guide to Case Interview》和《Ace your case》还有很多讲麦肯锡思想的书籍，看了一本《Kellog case》看了一共上百个案例吧，其实还是时间太短，来不及消化，但是大体对咨询有了一个认识。面试：我以为会像招BA一样什么行业都问，结果都问了电信业相关，比较好入手。提前一天去的，麦肯锡派车去车站接的，已经订好了旅馆，住了一晚，第二天早上九点再送到公司。笔试题，其实不难，都是案例分析的选择题，时间有点紧，一边喝红牛一边做，我都做完了，大概可以对80% 三个案例面试，都是以个人经历聊起，聊几分钟再做案例。第一个：面试官：北电的，工作两年之后去的麦肯锡。热情态度，互动程度中等。个人问题：有过的挑战，如何成功实现的一件事情。案例一，一家运营商固话利润流失，怎么看？我就balabala的跟她分析，一起讨论，中间问了她不少问题，最后汇合到她的思路，是客户细分上出了问题，没有把利润客户定位好，不如竞争对手定位在高收入人群。如何跟企业CEO描述这个客户细分的问题，提出几个方案。感觉这个案例做的还可以。第二个：面试官：罗马尼亚人，德国上过六年学，不知道那个运营商待过，于是说了一通德语（尽管我德语也就会那么几句），拉近了距离。热情态度，互动程度很高。个人问题，过去体现我领导力的事情案例二：固话运营商宽带收入市场份额下降，怎么看，也是慢慢分析，最后汇合到她提醒的思路，新的竞争对手（Cable TV）客户市场定位更高端，有更多的增值业务（比如视频点播，游戏）等等。有什么策略，比如捆绑等等。。。最后做了个增长率估计，很成功，因为我用了一种很有创新性的方法找benchmark，而她说此前还没有任何一个面试者能够把这个增长率有效估计出来，我是头一个，于是她很赞赏，这个案例做的很成功。然后午饭时间，餐厅看见一个中国MM，人家法语讲的很好，（布鲁塞尔是讲法语的）打了招呼。第三个：面试官，南美人，银行业专家，做过两年金融分析员，麻烦来了，面试官毫无表情，冷冷的，问题很刁钻，虽然我知道有可能是压力面试，但是发挥稍稍失常了一点。热情态度，互动程度很低，没有那种感觉上的chemical fit. 个人问题：当别人不同意你的意见，争论，当老板或同时要你做，你觉得不值得的事情（比如做一件完全没有用的项目的时候），你怎么办，你过去的例子。这个问题和他纠缠了很久，大概是午饭刚吃完，上午太紧张，大脑也有点点迟钝和疲劳，其实我根本找不出这个例子。过去我老板叫我做的事情都是很有价值的，非逼得我撒谎。案例：移动支付在阿尔及利亚的市场前景。阿尔及利亚，我都不知道在哪个大洲，于是厚着脸皮问他，他说北非，北非我就知道埃及摩洛哥，移动支付的前景，这个涉及到银行业和电信业，我说先估计该国每百人的手机拥有率和帐户拥有率，问收入阶层的数据，和中国，欧洲，人均收入进行参照，画曲线回归估计，天晓得差别很大，阿尔及利亚手机拥有率超过80%，帐户才20%，总之这个案例做的不好，太紧张，英语也开始不利索了，还犯了一些逻辑上的错误（数学集合上的错误）因为这涉及到同一人群的不同指标，唯一好的就是看到我数学基础不错。只提出了解决方法，但是没有把问题完整解决。结果这个案例做的比较失败。几天之后接到美国那边telecom team的电话据信，还聊了反馈信息，大意就是有时候解决问题的结构还有些问题。也算是一次不错的经历吧，真的学到很多的东西。关于面试：又要有framework, 又要有自己的直觉不能拘泥于那些框架，这个trade off 真的很难，如果你的面试官和你的trade off 在同一处那么就恭喜你了，当然我也总结了自己的framework。可见还是要多多的练习，才能把框架自然的无形的进行运用。其实案例就那么几种，profit的，市场估计，business strategy的等等，多看看就知道套路，联系实际的经常思考联系才是有用的。学经济的也许人有些优势，因为学习中已经面对了很多从实际中抽象出来的实际的经济模型并进行分析，国外学习的这两年，印象最深刻的就是教授一丝不苟一点点掰碎的进行分析，考试的时候很多也就是问一个实际问题，然后自己用经济模型进行抽象，并尝试分析解决。找工作面试其实到顶也就这样了，除了投行的面试，再多点金融和数字的案例，还能有什么正常面试会到如此繁复深入的程度？关于咨询：自己是很佩服有志于咨询并专注咨询的人，只是自己的对咨询的热情和意志，还真是不够。我没有什么遗憾，因为我已经表现出真实的自己。咨询公司面试准备的时候需要极强的决心，必胜的意志，长期专注的到位的准备。我只能说，咨询，我路过了，然后望了一眼，又继续前行了。关于职业：再说几句，自己也正在找工作，时而消极自卑，时而信心满满，时而迷茫无措。找工作这件事情就是小马过河，你面对哪条河，你是小松鼠，还是老黄牛，还是小马？之前看过哈佛校长今年在毕业典礼上的演讲，说的很好，和众多北邮人分享：只有试过了才知道。但是不管是画画、生物还是金融，如果你都不试着去做你喜欢做的事，如果你不去追求你认为最有意义的东西，总有一天你会后悔的。生活的路还很长，总有机会尝试别的选择，但不要一开始就想着这个。全文链接：http://www.yeeyan.com/articles/view/shog/9571 走了一条路，不知道为什么走，永远无法知道另一条路是什么，那么先去想去的地方，再去应该去的地方, 因为你还年轻。我偶尔也在版上看看，看到一些立志咨询的同学的热情，我真的很受感动，毕竟自己两年前也曾热衷于咨询。虽然我知道北邮出身进Top咨询不是很多，比不上复旦上交清华北大之类的，但是我还是希望大家执着于自己的咨询梦想，坚定的走下去。我知道，在北邮，还有很多很多强人，一定有资格有能力进McKinsey这样level的公司。你们可以经常一起模拟案例面试，对将来大有裨益。当然还有英语。如果谁有咨询公司面试的问题，可以短信我，虽然我没有成功的经验，但是至少有些教训，有些框架认识。包括面试准备，我的电子版的资料很全，包括商学院案例集，欢迎随时索取。 [/B]

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