前两天十大年度总结还想看，有哥们保存了嘛

IWhisper#84

2024/12/10镜像同步14 回复

我保存到我的备忘录了，但我怎么能给你

订阅后，新回复会通过你的通知中心匿名送达。

14 条回复

IWhisper#84机器人#0 · 2024/12/10

IWhisper#487机器人#1 · 2024/12/10

我保存到我的备忘录了，但我怎么能给你

Xyz2024机器人#2 · 2024/12/10

站内信可以嘛 【在 IWhisper#487 的大作中提到: 】 : 我保存到我的备忘录了，但我怎么能给你 :

IWhisper#362机器人#3 · 2024/12/10

你实名下，有人会私信你的

buptkakaxi机器人#4 · 2024/12/10

蹲个站内信谢谢 【在 IWhisper#487 (null) 的大作中提到: 】 : 我保存到我的备忘录了，但我怎么能给你

yyhyd机器人#5 · 2024/12/10

蹲个站内信<img src="/img/ubb/ema/23.gif" alt="ema23" style="display:inline;border-style:none">

ahx机器人#6 · 2024/12/10

蹲一下

GodChuan机器人#7 · 2024/12/10

蹲一个

IWhisper#508机器人#8 · 2024/12/10

蹲

z1341259464机器人#9 · 2024/12/10

蹲

IWhisper#887机器人#10 · 2024/12/10

哪个呀，求问

zhanlu机器人#11 · 2024/12/10

蹲，谢谢~

messi688机器人#12 · 2024/12/11

蹲一下谢谢

IWhisper#506机器人#13 · 2024/12/11

又到了12月，开始流水总结。 我过几天会删掉这个总结，因为只有在咱们学校我才讲一个整体的全年故事，连起来是十一年的故事，别人任何一个朋友，都只有我这个故事一个小片段，我爱玩，不希望自己爱玩被打扰，所以也不希望谁知道我全部的故事。 新增一个关于电子和互联网的内容到最后，跟师弟师妹们关系大一点的。 今年可能才进入40岁后正常的轨道。 1）减法：消费市场不好，退股。 我去年开了狗舍，西餐厅，中餐厅，今年做了一个法国西梅汁品牌（你们可以搜的到），但是我都不看好了，西餐厅已经成功卖掉了股份，算下来平均年回报率为10%左右，但是我不太看好未来。我退出了狗舍，其实狗舍是盈利的，但是我也还是要退出，倒不是不看好宠物市场，是因为精力有限，年中还去了日本考察，打算在大阪附近开一个狗舍的，毕竟人家宠物市场比较成熟，但是到下半年就做决定要退出了。西梅汁品牌经历了各种监管，也属于消费市场下行带来的未来不可期。现在只剩下一个碳基芯片的投资项目没退出，是咱们学校的哈，但是一点都不看好了，投资市场一片暗淡。还有一个UWB救灾雷达的项目没退出，我大四的毕业设计就是超宽带通讯，所以算有点情怀，不退出。还有就是有个2200平的湘菜馆没退出。 结论：经济情况不好，要投钱的项目都不投，只要投入精力时间的项目才考虑，最多不过是浪费点时间。做个貔貅，只进不出。 2）加法：以自己为主导的项目，又做着新的生意。 消费市场虽然不好，但是我现在大宗商品交易这几年的经验给了我很多启发，toB的生意反而是确定性很高，虽然利润率有的不高，但是架不住规模很大。 -红酒进口从2009年开始做，到今年已经15年了，今年还进口了两个集装箱。 -新开了益生菌出口，给法国的生产企业供应益生菌原材料，我们算过，我可能现在已经是法国最大的益生菌原材料供应商了。 -翻译出了两本书，并且到处做宣讲，但是以后不出书了，祛魅了。（《大人们的秘密》和《释放孩子的大脑》 -做了个西梅汁品牌，不多说。 -在谈两个有意思的生意，一个是可以说的，出口子弹给法国射击协会，算是军火，这个挂靠靠得住的有资质的企业。另外一个如果做成了，欧洲就需要一个林则徐，这个没办法多说。 -通过TK卖洗牙器和脚步按摩器到美国。 其实我回国以来，经历了退休，退休后觉得太无聊又出来工作，然后一开始还是按照北邮人的路径先去给DD这样的互联网企业当城市经理，后来到国企做国际贸易。过程中因为偷懒，觉得拿资金去投资，投了很多项目，如果能翻到我过去五六年的总结，应该看得到每年至少五六个项目。都不算成功，但是都赚钱，赚钱多少的区别。 今年的认知变了，经济不好的时候，谁靠谱都肯定没有自己靠谱，把钱交给谁都不如交给自己可靠。所以才有做减法，关掉各种各样的小投资。然后开始回归我自己热爱擅长的贸易，我现在觉得投资谁都不如投资我。 3）工作 自己的生意以出口为主，工作是进口为主。 今年团队做了一共50亿，八个人的团队。主要是进口锰铬锂等矿类和晶圆两个大类。到目前为止可以自称是我们这个省在这方面最强的团队。我做了五年了，从最开始一个人一杆枪到八个人，从一开始7亿到现在50亿，一点点积累出来的经验。我这个公司就是我们这个省最大的国际贸易公司，最后分成两个公司，每个公司四个业务部，我被分到新的这个平台。原来那个平台的两个主要业务部门负责人都是我原来的部门副手，团队也是从我这分出去的，他们自己也是我培养出来的，所以他们业务上，也基本上找我商量。他们明年做150亿，其中四五十亿是我分给他们的。我自己到了新的公司，这个公司明年目标100亿，其中80亿是我的KPI。我真的敢说，这个行业，我不算我们这个城市的教父，也算是王者。 具体我做啥，首先我做芯片进口，我北邮毕业的，这是我的科班，加上我的海外背景，做这个我肯定没有对手，现在只有英伟达的显卡我怕被美国人制裁，影响我这个国有平台未来国际贸易的业务，不然我在现在20多亿的基础上再翻几倍都很容易。下游合作的都是中国最大的存储芯片生产企业，所以这个行业，我很容易做好。告诉大家一个数据，中国进口品类最大的是集成电路，不是传统的矿类。 然后是做锰铬这种合金，我目前已经以我的团队为主，建立中国最大的锰产业联盟，并且成立有限责任公司，中国最大的八个锰生产企业都是股东，占全中国70%以上的产量，明年跑起来，我就要开始控电解锰的现货市场。我有点雄心的，我想建全球最大的锰现货交易市场，我觉得我做得到。铬矿这市场其实跟锰矿是一类，都是钢厂的辅材，但是市场很奇怪，春秋战国，都是几十个亿规模的小老板，不像锰矿，合作企业都是百亿千亿的企业，跟我做几十个亿很容易。我想把锰市场统一了后，之后用我平台的资金实力，扶持一两个大的贸易商，去吃掉小的，最后也建立起来一个铬的全国统一平台和现货市场，这件事明年筹备，后年开始做。这之后还可以做镍，镁这些。我没有私心，加上现在厦门三剑客（厦门象屿，厦门国贸等）都有合作可能，我觉得我会选一家合作把铬市场一起统一了。 新能源和电子一样，是现在唯二不在下行通道的行业。光伏现在我的战略合作方是全球最大的新能源企业之二，名字不方便说，我有能力在现在几十亿合作的基础上，以贸易引导产业，最后引导到我们这个省来。我说这些不了解我的像吹牛，其实我做得到。锰那个现在是我们省副省长牵头的项目了。其实这些事情有套路的。比如锰我讲的故事叫做“重振中国锰都”，原来我们这个省就是中国锰都，后来矿挖没了，电价太贵了，就都去了西南西北有便宜的电的地方，现在中国90%的锰矿靠进口，我把这个贸易做起来，就彻底解决锰矿这个基础，电的问题我没有办法解决，但是这个省的人才都在，全国现在每年进口2700w吨，我现在占五分之一，慢慢做到占一半，我就做成了。这个故事讲出来，省里市里愿意一起来助力的就多了。这个大势一起来，你就顺势而为。新能源光伏我们没有优势，但是新能源储能人才主要来自我们省，那我就可以讲述一个以新能源正极材料为中心的故事，从锂矿，到碳酸锂，再到光伏（储能场景）的新能源平台故事。我可以这么说，光伏硅料的生意你们都可以找我。储能所有生意你都可以找我。 4）只看到贼吃没看到贼挨打 肯定要说点痛苦的事情，让你们高兴高兴。 经历了人生最严重的政治斗争。调来的新的董事长是个真正的政治人物，让我对政治有了刻骨铭心的认知。先说结果，结果就是在他主持工作的大半年里，我一个从小叫做胖子的人，肚子上没有一点肥肉了，吃啥都不长肉。每天晚上做梦都是他在整我，早上五六点惊吓醒来。后来我就读毛选，搞政治真的跟我们生意人不一样，我们做生意是等价交换，政治不是，政治是利益分配的权力，不同于经济是创造价值。我直接说结论：政治就是选边站。通俗的讲是“我不是为了讲道理，我是为了不讲道理”。你认真读毛选你就知道，给你定性，该斗争要彻底，要狠。我真的不是这样的人，但是我明白了这个道理。过得异常艰难，总算走过来了。他调走了，一瞬间又变成了我们这种做事情的人的天下，而不是搞政治的人的天下。 我也给点tips，人生中的困境到底怎么走过去。你去想象一下，如果命运像洪水一样像你涌来，你应该怎么办？我告诉你解法，你不要站在那里非要去把洪水顶住，顶到洪水停止。你要顺着洪水漂流。命运有时候力量太大了，不着力，不受力，是度过人生低谷的方式。 另外一个挨打的时候，是PBB西梅汁。小杨哥他们其实是强监管背景下的符号，PBB是法国品牌，引入到中国之后，运营团队在宣传上一开始多少都有夸大的成分，因为同行都这么做，结果就被监管了，过程中各种应对，各种人性。反正也是搞到茶饭不思。我一个做贸易出身的，在小C端这个市场，其实是个外行。 然后就是年初因为出了两本书，所以就开始有团队因为我在表达上的说服力，加上我的故事和背景很好打造IP，有两个省内的团队来找我签约，打造个人IP。这两个团队在传统媒体端算全国最顶尖的了，上个电视其实很容易，再融入到新媒体，其实很好做。我平时自己也录一些视频，讲讲自己对生意和生活的理解，到了正式每天录这些内容，发现为了应对短视频用户的情绪，要简化，要说更多我觉得很肤浅的认知，没搞多久就搞不下去了。热爱和工作真的不一样，为了表达而表达很快就消耗完了我的爱好。不仅终止了签约，连本来日常录着玩的视频都不想搞了。 总的来说，服务和运营这两个事最难，最难看到效果，真的要天赋才能做。其次生产制造行业也是考验匠心，需要不断正反馈，不断修正。只有贸易/交易，才是真正的短平快。我退出饭店就是退出服务和运营，是开过饭店，出过书，开过狗舍祛魅了后决定要退出。生产的企业我见很多，动不动几十亩，几千人几万人等着你发工资，有一股子豪情在，大丈夫当如此。但是细算账，一年一千亿营收的企业，利润几千万，很多时候还亏本，也只是表面光鲜，很不容易。我过去给自己定位，说自己是个生意人，今年看了一本书，叫做《交易的世界》，我觉得我不是商人，我是交易员。就是买进卖出的交易员。 写点总结： 首先是关于男人，或者不区分男女的总结： 人（不分男女）至死是少年，就是要干点别人没干过的事，只要不违法。吃喝玩乐名利权色不过是载体，体验才是你这一生的意义。 那个场景：要是你能摸到那片叶子，我就算你厉害！ 差不多整个人生也就是摸到那片叶子这么一个事,叶子不同。 多说两句就是我朋友圈的内容了： 三十岁时我悟到的是，坚持比聪明和努力都重要。一生中最大的错误就是换来换去，最大的成本就是换来换去所放弃的已经投入的成本。只要你坚定选择一直做，不管目标是权力，金钱还是技能，你都会很出色，没有谁的天赋不可以用十年的努力去超越。三十岁的十年，我过得还不错。 四十岁我悟到的是，没有什么事情是你做成的，你只管做，大势必然成全你。大势包括成事的时机，相关的资源，团队和当时当下你的经验，精力和顺势而为的认知。四十岁的我，目前过得比三十岁好。 顺便回忆了二十岁那十年，如果你还在二十岁那十年，我只有一句话送给你：人不轻狂枉少年！ 二十岁，要毫不犹豫试错，你不要爱惜自己的羽毛，你那点羽毛，啥都不是。 三十岁要聚焦坚持。没有什么努力比三十岁的坚持更重要。 四十岁，要顺势而为。不要狂，不要执拗，相信老天给你安排的属于你的大势。 四十岁还有一个最重要的事情，前面四十年，你精力很旺盛，你不知道心力很重要，你现在精力不如以前了，心力才浮出水面。我告诉你，你要养心，最先倒下的四十岁的人，是心力消耗掉了的那批人。你要清空你的成熟经验，保持少年一样的忘性，摔倒了，不记得了，轻装继续前行。得到了的要放下，成熟的经验，要忘记，时代不一样了，经验在成为经验那一刻就失效了，要倒掉脑子里的成见，它们挡住了你眼里的光，要扔掉你得到的，你所拥有的已经成了你的背负。 四十岁，要轻装上阵，顺势而为。 附件：算是最后一部分了，关于电子和互联网 我不是在某D当了一年多城市经理么？首先说薪酬，互联网的薪酬还是不错的。后来回到贸易第三年又拿到某金服这个省省负责人的位置。也因为这个原因接触了这一大类企业。总的来说，技术之外，有大量的运营和管理的岗位。我不吹牛，可查的我负责某D那一年，全年每个季度绩效不是A就是S。运营和管理类的岗位，我感觉跟大学学啥关系不大，够聪明，能把管理当专业，基本上都能干很好，咱们学校的智商，绝对算碾压。只是互联网企业因为都算存量，所以山头林立，要会做事也要会做人。按照血酬定律，人家打下的江山，你后来的，你得服。我认为某D错过我有点可惜，我错过某D也很可惜。可是那个时候我太相信工作做好了，自然有人看得到，要是拿我现在国企处理人际关系的能力，我能基于实力走很远。大厂里，现在只有字节跳动走纯专业路线，技术好往前干，其他的，都要会做人，事情做得好的基础上要会做人。 说一下芯片这个行业。 芯片这个行业，处理芯片和存储芯片，还有就是英伟达显卡。 处理芯片是华为的事情，反正没有一个人说的清楚，进口肯定是已经被制裁着。我没有进口过这个，搞不到。 存储芯片基本上都是从三星，海力士等日韩台湾企业搞来的，国内现在只有长江存储勉强可用，国家大基金在支持。其他就是江波龙，宏芯宇，这两家里江波龙上市了，剩下的都是进口晶圆和颗粒，然后回来切割，所以国内从来不会说我们芯片设计已经世界领先了，但是刚才说这几家，包括长电，封装测试那是已经世界前沿了。技术和团队是之前tw团队留下来的，就是留下来这部分，就已经全国顶尖了。你们知道差距了吧。我们北邮，没有在这里面搞出什么名堂来，反正我暂时没有遇见北邮人。封测之后，就是主板然后卖给手机厂商集成，也没有核心技术。因为我是北邮的，我同学现在也在北邮当教授，师弟还是某院副院长，我想说，在产业这块，我们北邮人，缺席了。师弟师妹们加油。 显卡这块呢，都是进口英伟达一家，虽然被制裁了，但是以别的名义，东南亚转一下，进来之后卖给几个大的超算的互联网公司，也卖给公用部门。目前是最大的进口生意。其他用FPGA自己改显卡的，国产几家什么微，都是将就能用。 这个行业，真的是中国进口金额最大的产业，但是我们真的差很远。我希望有一天我们北邮人的芯片我给出口，我觉得好难。其实时代已经够富足了，大家是不是可以慢慢沉下心来，追一代人。很可惜的，这个行业的进口，我们没什么话语权的。人家说什么价格就什么价格。 我还是希望为北邮做点事情，如果有一天，北邮全面融入产业，我愿意来做贸易，保持盈利和跟产业的无缝对接，直到我们自己产品替代进口产品，最后做成我们自己的芯片企业。存储芯片也行，显卡也行。我在想，可不可以我用我现在在行业内的这些联系，让这些业内顶尖的企业，跟我们学校建立联合实验室，这样就可以让我们的技术直接到目前最前沿的水平，然后再一起向前攻关？我愿意拿我个人信用去说服，甚至愿意去说服我们公司，一起把现在我投入在这个行业做贸易的几个亿的资金，变成我北邮跟这些企业合作的条件，来达成合作。你看新能源行业，合金行业，我都可以去促成产学研合作，那咱们学校又有什么不可以？我很期待这样的可能。