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【以下文字转载自 Talking 讨论区】发信人: jingle (JinglE), 信区: Talking 标题: 纽曼总裁唐未德：本土数码帝国缔造者（北邮校友，创业典范）发信站: 北邮人论坛 (Mon May 28 22:40:09 2007), 站内纽曼总裁唐未德：本土数码帝国缔造者2007-05-22 16:56 作者：王培垠出处：天极Yesky 责任编辑：路鑫文章导读 1、冲出国企的叛逆之举 2、曲线进军数码产业 3、席卷中国的纽曼红纽曼总裁办公室里有三样宝贝，鱼缸、水晶毛胚石、军刀。《隋书》用“劲悍决裂”这个词刻画湖南人的性格，所以近代以来湖南人在军事上战绩颇丰。而在和平年代，作为湖南邵阳出身的纽曼总裁唐未德却用另一种方式创造神话。曾经，纽曼是一家挂靠在他人名下的公司;如今,却成长为一家资产超过上亿元的数码播放器企业。但是，它得以广泛进入人们的视野，却是依靠在2006年，它击败蒙牛、伊利，冠名《梦想中国》的大手笔。冲出国企的叛逆之举 15年前，唐未德22岁，在北京邮电大学电信系就读;15年后，他已手握中国最大的消费数码品牌纽曼。纽曼是英文NewMan的音译。对于行业来说，虽然“纽曼”这个品牌是一个新秀，但唐未德却并不是一个新手。还在大学时，他就已经是一位非常有名的销售人员。成就他的是软盘的生意，他所住的宿舍成了他营销基地。也就是从那时开始，唐未德开始运转了自己的商业头脑。回忆起大学时代，唐未德深有感触：“我天生就是做买卖的材料!” 和一般学生代理软盘产品不同，唐未德的操作方式已经超越了代理销售本身。他同宿舍的同学，应用电子技术系的王洪峰，后来也是纽曼科技的创始人之一证实：“他在学校的时候对经营相当感兴趣。”以至于送货上门，保修包换的服务让当时他们居住的315宿舍成为整个北邮学生购买软盘的代名词。口碑的传播为唐未德树立了很好的个人品牌。在唐未德毕业那年，由于毕业离校无法提供后续售后服务，所以他在学校里面四处张贴广告，通知曾经在他这里购买过软盘的同学，如果软盘有问题，希望尽快与他联系进行质保和更换。和许多人下海经商赚一笔就走的方式不同是，唐未德从学校软盘销售开始，就拥有了诚信的售后服务意识，这与纽曼日后的成功不无关系。对于此，唐未德颇显有些宿命：“我的宿舍号就是315，我做不到的话谁来做!” 1996年6月，毕业后的唐未德被分到了广西桂林一家电子方面的国有企业。进入国企后的平淡生活，与唐未德骨子里拥有的激情发生了激烈碰撞。那时改革浪潮已经风起云涌，整个中国经济被激发出巨大的活力。2个月后，唐未德毅然选择了离开。那时，周围许多人难以理解唐未德这一“出格”举动。如今那家企业早已沉默在历史之中，回顾历史的时候，才发现美国96年的《商业周刊》一个封面，是一个中国的年轻人穿一个衬衫，一个牛仔裤坐在一个很大的老板椅上面，这就是那个时代。第一桶金到来回到北京之后，唐未德在被称为中国硅谷的中关村走出了人生的第一步。之前，他同宿舍同学王洪峰在一家香港公司拿着每个月2000多块钱的薪水，干了不到半年也耐不住寂寞回来了。两人一拍即合，挂靠在一家叫纽曼电子的公司下，开始了创业之路。后来，唐未德独立出来，成立了北京纽曼理想数码科技有限公司，也就是今天的纽曼。上世纪末，电子产品疯狂的冲进中国各个角落。纽曼在创业初期做的是电话录音系统，该系统使用老式ISA语音卡，市场前景并不乐观。刚开始公司还有3个人，因为看不到希望，一个股东执意退出了。显然，这这对刚刚创业的唐未德不免是一个打击，但如今，他只是轻轻感叹生活的许多偶然。创业后的公司从1996年底才开始做项目，直到1997年4月30号才拿到在山东诸城签定的第一个电力调度录音项目。这个项目用的设备是当时还很先进的数字电话机。但是做录音行业的公司还没有人会使用数字音频接口。但这个项目如果能够成功就能够获得极高的利润，唐未德就和王洪峰一起去现场调试。幸运的是两人成功了，在现场就把问题解决后，他们拿到了第一笔合同，挣到了4万块钱。赚到人生第一笔巨款的当晚，唐未德和王洪峰喝了很多。这次经历让唐未德在日后企业的发展中一直坚持技术和工厂的优势，这是他们走向成功的第一步。然而在电力行业，纽曼并没有名气，做得非常辛苦。那个时候，客户一个电话打过来，唐未德就得冲到第一线。直到唐未德发现了另外一个行业，这个行业带来的机会充实了纽曼初期的资金。寻呼台，如今早已日薄西山的行业。就像电力行业的录音项目对于纽曼第一桶金的意义一样，没有这个行业纽曼可能无法获得继续成长足够的利润。可以说寻呼台的电话录音项目成为纽曼腾飞的起点。 1997年到1999年，BP机就像今天的手机，几乎人手一台。而通过语音提供的寻呼服务，对寻呼话务员的录音成为一个潜在的市场需求。为了打开寻呼台录音市场，唐未德就先给铁道部的一个寻呼台2块纽曼的录音卡试用。由于之前纽曼一直做电力行业录音，其电话量不大的行业特点限制了纽曼的产品。而寻呼台则不同，每天话务量很大，以纽曼当时的产品还难以打开这个市场。但是唐未德硬是吃下了这个项目。那时，纽曼公司在中关村一间简陋的工作室里。铁道部的这个寻呼台在紫竹桥，大概有1个多小时的自行车路程。纽曼的录音产品还有很多问题，所以只要寻呼台有需求，一个电话来唐未德和王洪峰马上就赶到现场进行维修。这种执着和投入感动了客户，最后纽曼不仅赢得了合同，也完善了纽曼的录音系统产品，开始推广给全国的寻呼台。到了1999年，纽曼拿到了全国寻呼台的1/4份额。伴随着寻呼台成长，纽曼也成长起来。 2000年以后，寻呼台开始走下坡路的时候，纽曼又重新把供电局的录音项目市场开发出来了。目前纽曼几乎垄断了录音市场，现在国家电力调度中心、北京供电局这些大项目全部用纽曼的录音设备。如果说纽曼靠执着赢得了一个广阔的市场有点偶然，那么转入消费者电子唐未德的经营头脑却逐渐显现。唐未德带领的纽曼又不失时机的转移到另外一个行业。更多 http://news.chinabyte.com/108/3348608.shtml

纽曼总裁 唐未德：本土数码帝国缔造者（北邮校友，创业典范） (

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