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致我最美好的青春-- 2015总结【开篇】 2008年，来到北邮，人生从此翻开新的篇章，未来在我的眼里无限的美好； 2013年，离开北邮，带着无限的眷恋从此结束了学生生涯，走入茫茫职场；如今，每周六依然会到北邮喝杯咖啡，在这里开创我的小事业。我是一个老北邮人，长的不帅，有点黑，很多人叫我川哥。【生活篇】订婚、结婚，2015年把齐家的事都干了，准备再过2年造个小人。结婚后和媳妇吵过几次架，慢慢发现其实很多事根本不值得吵，于是现在看开了，凡事多忍让，对人对事要宽容，真的是家和万事兴。【工作篇】毕业后进了一家国企，工作不太累，收入不高，前景不好，没啥意思。关于工作，给学弟学妹们分享一些经验： 1、关于落户（北京）个人认为：户口第一，薪水第二。以前实习的研究院副院长有一句话说的很好：落不了户，在这个城市里就扎不下根，永远都飘着，没有归属感。可能很多人说户口也没啥大用，但是北京户口的机会毕竟很难得，稀有必然珍贵，钱以后可以慢慢挣，落户的机会错过了可能就真的错过了。 2、关于签三方毕业时本来签了一家央企研究院（中电信息技术研究院，隶属于中国电子信息产业集团），结果临毕业被坑了一把，马上要答辩了突然告诉我解决不了户口，晴天霹雳。一同被坑的，还有我同实验室5年的同学，于是，在其它人准备享受最后校园时光时，我们又踏上了茫茫求职路，最后找了一家国企，总算解决了户口。 8月份实习，12月份交三方，院长都已经表态，人力口口声声说没问题，交了三方却没有盯着人力签三方。不要轻易相信别人，学弟们求职时要注意这家研究院。 3、关于国企环境国企的环境犹如温水煮青蛙，干着没多大意思（某些特殊央企除外），磨的时间久了容易把棱角磨平，比较适合女生。但是毕竟容易解决户口，户口落了就可以走人了。【事业篇】对于我，工作只是暂时的养家糊口；事业，才是真正的快乐。为了事业，再苦再累都是快乐的。 2011年开始户外 2013年创办草履虫（专注于年轻人的旅行社交平台），找方向，组建团队 2014年10月成立公司 2014年11月网站上线 2015年4月微信公众号上线 2015年11月APP上线 2016年春节后启动融资，准备全职创业做到现在，虽然草履虫仍处于初创阶段，于我们而言，就像看着自己的孩子在慢慢长大，心里还是蛮有成就感的。当然也少不了危机感，业务的问题解决了还有技术，技术的问题解决了还有市场，始终都有很多问题要去解决…… 关于创业，分享一些自己的经历： 1、什么样的人适合创业？创业是很艰辛的，没有钱、没有人、没有资源，要付出巨大的时间精力，始终要面对解决不完的问题。所以，如果你不是一个闲不住爱折腾的人，没有坚强的意志和决心，那得好好考虑考虑自己适不适合创业了。对很多人来说坚持很难。 2、找方向需要注意的问题市场要足够大，方向要聚焦，切记初期不要做的大而全。初创团队人力、财力、物力资源有限，只有紧握成拳头才能更有力。草履虫初期定位为活动社交平台，当时啥活动都做，导致不聚焦；后来方向定为旅行社交，后续专注于年轻人的户外旅行，一年时间做到了北京高校的NO.1，超过了早我们几年的户外俱乐部。 3、如何组建团队？从0到1开始时，陌生人不会轻易相信你画的大饼，所以最好从朋友或同学中找创业伙伴。草履虫在组建团队时，主要从参加活动的驴友中选择，大家兴趣相投，而且一起玩过有信任基础。切记团队不是人越多越好，兵不在多，在精。 4、退出机制创业初期干的事不靠谱，找的人可能也不靠谱，所以找人的时候一定要说清楚退出机制，将来道不同离开时也好处理。如果公司注册了，不能一开始就给股份，草履虫的创始成员一直到2年后才拿到股份，大浪淘沙，留下来的才是真正能一起走到底的伙伴。当然了，中途有人退出，在财力允许的情况下应当尽量给予补贴。 5、推广和运营取得的经验经验证明，发传单、贴海报的效率最低，海报很快会被覆盖，传单转化率超低。关注微信送礼品，如果你做的是水果等贴近大家生活的东东，可能效果好一点；如果做的是低频行业，可能效果会大打折扣。高校赞助，我们做过几个学校的赞助，转化率并不高，转化来的用户留存率也很低。社会化推广，这个需要较为专业的运营，近几个月中，我们只有“草履虫十大美女评选”取得了不错的涨粉效果，其它方案效果都一般。口碑传播，这个是比较靠谱的，除了活动本身可以引发用户的口碑传播，我们每次活动还做朋友圈分享（带草履虫三个字，或照片中带草履虫logo或旗子）送红包，这个效果还可以。 BD（商务拓展），也就是找合作伙伴交换资源，我们尝试过微信互推，效果一般，其它方式还在尝试。 2015年，草履虫共有80多个领队，20多个红娘，活动下单量 6806单，出行人次 9337次，虽然是个小成绩，对团队来说也是一点欣慰。如果想了解为什么叫草履虫，请看草履虫的故事： http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDA4Nzc2Nw==&mid=401620684&idx=2&sn=fafb44c78323158793dae2a3a9009424&scene=18#wechat_redirect 【展望篇】 2012年底开始有创业的想法，2013年我们白手起家，到现在拥有完整的团队、完备的产品、忠实的用户、稳定的收入，我们用了整整3年，这3年太漫长。目前市场推广方面仍然进展缓慢，希望2016年能取得突破，一旦市场推广的瓶颈得以解决，将来有了资本的助力草履虫将会快速发展。希望同在创业的小伙伴加我微信一起探讨市场推广问题，一起学习、进步，我的微信号caolvchong2012。 2016年，希望成功拿到投资，加大市场和运营的投入，让草履虫步入快车道，破茧成蝶，展翅高飞。【祝福篇】 2016年，衷心祝愿大家身体健康、爱情美满、工作顺利、事业有成。当然，如果校友们想户外旅行，一定要来草履虫；想找对象，也可以来草履虫。 APP：http://www.clctrip.com/app_download 微信公众号：clc-trip