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先说一下我的基本情况： 2009年3月，我校网络技术研究院硕士毕业； 2009年7月-2018年3月，毕业即校招进建行数据中心工作，9年； 2018年3月至今，全职明亚保险经纪人。在这11年里，买房、买车、结婚、生子，现在是两个宝宝的妈妈。大家看到了，我的经历是非常不典型的，跨度比较大，从IT——>保险，从体制内——>个人单干。最近被猎头的电话给刺了一下，就想写写出来单干这两年多来的一些经历和思考。看着那么多校友们，还都不断的被“迷茫”困惑，不知道我的经历能不能给你们些启发，特别对女生。我是2008年金融危机期间找的工作，当年找工作的压力也非常大，过程曲折，最后才到了建行。2018年春节后，辞职出来。做了两年保险经纪人，第一年就达到了MDRT（美国百万圆桌会员，大家可自行百度，在行业内是非常认可的一个绩优title）；第二年怀着二胎，大着个肚子还继续跑业务，实现了业绩翻三倍，达到了MDRT超级会员COT的成绩。说这些，也是为了证明LZ本人也是一个很上进、综合实力比较强的人。保险界最喜欢的就是给脸上贴金，甚至是夸张的宣传。我就算平铺直叙，拿出这些成绩来也是很能打的。但这些都是些表面的东西，今天不想多说，想重点说说里子的东西。咱们学校是IT大户，转行也就是进入了非IT领域。我的经历是很典型的进入了传统行业，最开始也抱着一点降维打击的心态，想着去了传统行业就不用这么辛苦，收入、成绩、工作状态还能更好。但现实总是没有那么简单。在公司工作，特别是国企，优缺点都是很明显的。缺点：1、晋升慢。2、现在大多数的国企也不养闲人了，像我身边的建行人，无论是IT还是业务，工作压力都不小。3、比较压抑，这也是数据中心的工作性质所决定，系统正常运转是应该的，一旦出异常，就是管理员的责任，所以接收到的负面的批评多。平时跟开发中心、业务需求部门都经常打交道，业务部门的人员给我们的点评是，数据中心的人都比较守纪律，开发中心的人感觉更活跃。看，这点评多形象。优点：1、心态上的不求人。在行内，你的工作只是流程上的一个环节，上游把工作传递给你、你做好后再传递给下游，一切都是很自然的，各自完成各自的职责。即使面对同事的急催，你加班着急做了，也是帮了个同事的忙、卖了个人情，大多数时候心态都是比较好的。面对乙方厂商，更不用说了，你要的东西，对方会很积极的回应，至少态度上是积极的。2、所谓的安全感，这个真的是很重要的一点。无论刮风下雨，无论金融危机还是新冠疫情，无论病假还是产假，你的工资会准时准点的打到你卡里，房贷、车贷、养娃、生活，一切自然运转，毫无波澜。这种稳稳的心理底气是很强大的，这些底气会在你做很多选择、决定时，影响着你。甚至在为人处事、与人交往上，都会更随自己心意一些。在咱们这个处处都强调维稳的社会里，这条真是霸气的存在。关于上班的一些情况，就说这些吧，以后大家想要了解更多，我再单独展开一节聊。大家也看出来了，我其实最主要的聊的是心态上的东西，因为出来后，我感受到最多的也是心态上的变化。其实越缺什么，就越觉得什么好。反思我之前做转行决定的时候，其中一个原因，就是因为工作的内容和性质让我很压抑，甚至说是很痛苦；还有一个重要的深层次的原因，就是不想再上班了，想做一份更自由的工作，能够自己支配自己的时间、安排自己的节奏，无论是陪娃、陪父母，还是偶尔的开溜、出游，都能更自主一些。大多数做保险的，或者说想出来做生意的，都有这种目的。那现在的我，达到这种状态了吗？ ======================================================================================== 20200418 接着写，看看今天能写多少。周末还要照顾孩子：） ======================================================================================== 我现在的状态，可以说是有两面，而自己处于哪一面，很大程度上受业绩影响。当一段时期，签单很顺利时，可以说是很在正面状态，走路都哼着小曲子的。心里会不住的想，幸好辞了以前那破工作，现在姐姐钱多、自由、人美貌。给客户送去保障，双方都高兴；同时，还展示了自己的专业能力、口头表达能力、逻辑分析能力等等；收到了客户的表扬，自信心爆棚、成就感满满。给孩子交网课学费、给老公买鞋，刷刷刷，不带眨眼的。烦闷的时候，会溜去看电影。天气好时，终于不用被困在写字楼里了，出去走走、看看，没有目的地，边走边想些事情，心里很通透。当一段时期，客户很少，不怎么签单时，就在很负面的状态，人就会焦虑。焦虑没有业绩，焦虑其他同事的大单，焦虑业绩排行榜上的排名。就比如说，现在疫情期间，无法与客户面聊，成交难度就加大。这种时候，会自己强迫自己做些什么，否则真是会发愁到失眠。学习需求分析的新方法、比较更多的产品优缺点、持续的输出专业性的文章来扩大宣传（我打算以后在论坛里也发发保险科普的文章，还希望校友们支持）。这两天还收到一个猎头电话，猎头直接就告诉我，像我这种离开IT圈2年，基本无法再进入国企、央企等甲方工作，如果重回行业，只能进入乙方、集成商一类。虽然没打算离开这行，但这个电话确实还是在特殊时期精准打击到了我，雪上加霜，让我的心情更阴霾了几分。不仅是保险行业，只要是自己单干的事，都有一个共同的特征，那就是永远不知道下一个客户在哪里。这种不确定性，会给本就缺乏安全感的女性，带来一丝心底挥之不去的忧虑。这种情况，在辞职前，也是有预计的，当时也做过最坏打算。可是真正过上了现在的生活，又没预计到，业绩会对我的心态有这么大的影响。这是另一种焦虑，跟以前工作上的赶进度、加班、协调处理、整改汇报等等，完全不同。如果你是个对自己有要求的人，出来单干，基本上都会有此类焦虑。而保险这个行业，本质上又是一个人奋勇向前的一场战斗，有点像考研，你只能自己想着各种方法去努力、去攻坚，这场考试没有结束的时候，只有阶段性成功，过了这个山头，一切成绩清理，要继续上路。每个考过研的人都应该有这种经历，强自我驱动性的、一个人的努力。所以你看，我算是实现了我最初的想法了吗？可以说我获得了自由，但自我要求，又给这份自由上了一个枷锁。出来了，见的人多了、聊得多了、思考的多了，也有了很多深刻的体会。如果我当年没出来，继续在以前工作岗位上，现在会是什么状态呢。我自己是体会不到了，但是我可以给大家一些身边的实例做参考。先说两个正面的例子，给还在努力加班的人一些鼓励，也许你现在的“迷茫区”，并不是永远的一潭死水，咬着牙折腾，还有上岸的机会。以前在行里，晋升到科长级后，总觉得科和处之间是一道鸿沟，上面还有那么多老员工没升上去，再等个十年八年也轮不到自己升。出来一年后，听说跟我一批入行的一位同事，正式提名为副处了，已经在公示期了。我还是有些了解这位同事的，一起入行的，没什么背景，工作非常勤勉、任劳任怨，工作能力也比较强。以前工作上，我跟他交集比较多，我们俩也经常坐在一起吐苦水，都是干着最繁琐枯燥、协调多、加班多的工作。结果他坚持到现在，也换来了升职加薪。当然，他能升上去也有些机缘巧合的成分，但我一直认为，运气也是综合实力的一部分。 =========================================================================================== 20200419 我打算今天一口气把这篇文章更完，一段时期内不会再写此类文章了。 ============================================================================================ 前文提到的，另一个很典型的例子，就是我的直属领导和师傅了。非常能吃苦、能打硬仗的女性，她真是把坚韧二字发挥到了极致，至少在我认知范围内。11年前我刚刚入行就跟着她干，当时她的处境非常不利，从分行借调到总行工作，因为年龄超了1岁，按照制度规定无法正式调入总行；因为不在分行上班，分行给她的考核也非常低，可以说是腹背受敌。可她一直也没有消沉过，十几年时间，早7点到晚7点的铺在公司工作。遇到重大项目上线时期，连轴转48个小时，也还能打。身体素质非常好、精力充沛。晚上7点多开会，也不见她精神不振，仍然思路清晰、战斗力充沛。她一直主张重要的生产工具，要行内自己人开发，要掌握核心技术，不能全都外包给厂商。在新一代建设期间，力排众议，带着一个小分队，完成了数据中心科技创新含量最高的一个项目，也在最后结项汇报时，大放异彩，得到了从行长到中心主任的一致认可，被破格调入总行，很快就提到副处。外人看到的都是她的光彩，可她背后承担的压力，也是无人能及。当年立项时，关于项目是否外包给乙方，她跟许多人都争论过，甚至顶撞过领导。最后也是抱着这口气，苦干了3、4年，才迎来了展示成果的机会。曾经跟她争论过的同事，给了她一句评价，特别贴切：别人都以为你给自己挖了个坑，结果你在这坑里种了棵树，让它生根发芽，长成了一棵参天大树！当大家都认为她功成名就的时候，不惑之年已走过大半的她，又被BAT某大公司给挖走了，听说薪资直接翻番几倍，可以说是数据中心的一个奇迹了。这两个都是我身边的人，几句话说着简单，可亲眼看到他们的一点一滴的死磕，长年累月的坚持，也才觉得这一切都是他们应该的。正面的例子说完了，我们再说说正常而又普通的人。那些曾经跟我一起工作过的伙伴们，现在大多数还在科级杵着，有些已经可以带几个人，做小组长了，但在我眼里还没有什么实质性的突破。我离开之前，就是小组长了，如果现在还留在里面，大概率也还是这种状态。这些普通人不努力吗？不，他们大都很尽职尽责，对自己负责的系统都认真对待、力保正常运行。可是坑就那么多，怎么可能人人都升职呢。我一直认为升上去的年轻处长，就是毛驴眼前的一颗胡萝卜，他给了年轻的中坚力量以希望，就算前面按资排辈的人再多，只要努力干，还是有希望跳跃发展的。可实际情况，还是坑少萝卜多。而且再深入思考一下，升上去真的好吗？我当年看到的，只有更加忙碌的领导，加班更多、承担着更大的压力，遇到故障，照样被骂的焦头烂额。写到这，顺了顺思路，我倒是心情好些了：）回忆起以前的种种，我还是觉得现在的我更在状态。你如果问我，该不该转行，这种大事，我给不出建议，每个人都有每个人的特点，但是我可以把里外的很多情况阐述给你，给你更多的参考资料。外面的世界更广阔，呼吸都带着自由的味道，但是出来，就意味着自我负责、自我担当。里面的气氛更压抑，但是排除掉工作的一堆烂事，却是稳定带来的底气和波澜不惊。当然，还有猎头带来的一丝提醒，如果离开了原来的行业，再想回去就难了。一旦出来了，就要找准方向，一头扎进去，混不明白不罢休。没有任何行业能随随便便成功，无论在里、在外，那些超出同龄人的优秀者，都是一点一滴死磕的结果。里外唯一的不同，也就是压力的类型不太相同吧。谨以此文，与在人生道路上爬坡的我们，共勉。

说说转行的事（已完结）