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原帖地址：http://www.55dance.com/space.php?uid=2&do=thread&id=1438 这个二十几岁、不算很高、戴着眼镜的平头小伙，说话腼腆而眼神坚定，乍一看像是IT界人士。但事实上，姬再兵已经跳了七八年的拉丁舞了，由他一手创办的北京“千夜舞蹈”培训机构培养了上万名舞蹈爱好者，“千夜舞蹈”的学员们都亲切地叫他“兵哥”。而他这份创业的热情因为来自对舞蹈的爱，所以才做得乐此不疲。为兴趣而创业姬再兵是中国人民大学2006级本科校友，2010年毕业于中国人民大学信息学院信息管理专业。大一下学期一个偶然的机会，姬再兵在一个学姐的鼓动下参加了一个拉丁舞培训。在上大学之前完全没有舞蹈基础的他，接触到拉丁舞之后觉得挺有趣，就一直坚持学了下来。“其实之前完全没有想过自己会去学舞蹈，因为毕竟是男生。在一般人眼里男生跳拉丁舞可能会有点奇怪，学了之后就还挺喜欢的。当时每周要花很多时间练习舞蹈，白天上课的时候就很疲惫，经常打瞌睡。不过那时候还是仅仅将舞蹈当作一种兴趣，毕竟自己是业余圈的，也没有专业的功底，只是因为单纯的喜欢就去坚持了。”姬再兵说道。 2009年10月，姬再兵借助自己“在天地人大BBS站”担任版主的有利条件，组织了一场北京高校舞蹈比赛。由于宣传做得比较好，这场比赛吸引了北京十几所高校上千人参加。而这次比赛的成功举办，也让姬再兵认识了更多的舞蹈界人士。对舞蹈的触觉被开发出来后，姬再兵经常去逛一些与舞蹈相关的论坛，和一些爱好舞蹈的人交流沟通，并慢慢扩大了自己的交际圈子，而在无形之中也为后来“千夜”的创办积累了一定的客户源。然而如果仅仅喜欢跳舞，可能就没有今天的“千夜”。由于专业是信息管理，姬再兵对于网络营销有着比一般人更为敏感的嗅觉。在大学的时候姬再兵便自学了网站建设，并尝试做了一些博客和公益网站，虽然后来并未持续运营，但是对于当时的他来说已是一种极大的鼓励。真正的创业的想法来源于大三下的一个营销类的创业比赛。“就是销售‘怡宝’矿泉水。我们组成了一支6人队伍，和其他高校的大概二十几支队伍竞争。我们尝试了很多种方法，第一便是找校内的水站合作，卖桶装水后给予他们一定的提成；二是发动身边的同学和朋友，让他们过来买水；三是去英语角，一个组员请他在新东方工作的朋友来英语角这边用英文给我们推销水；四是找校友，例如当时候刘强东师兄来人大办讲座，我们就去现场拦截他谈这个事情。当时几乎跑遍了人大周边所有的公司和店铺，在烈日下跑又要抬水真的挺辛苦，但终有回报。我们努力了大概5个月，最后获得了冠军，奖金有5万块。”姬再兵说道，“之前觉得怎么可能卖出那么多水，但其实后来做着做着就发现你在一步步积累，不知不觉回头的时候才发现走了那么远。” 为梦想而坚持点击图片，在新窗口显示原始尺寸 2010年，姬再兵毕业后进入一家咨询公司工作，主要负责网络营销咨询。在工作的过程中姬再兵发现利用搜索引擎和网络营销的手段可以嫁接到推广舞蹈圈中来。那时候微博还未像如今一样火热，于是他利用关键字搜索的方式，建了大量QQ群，在北京、上海、广东等地四处拉人，并在群里分享很多有关拉丁舞舞蹈视频和音乐的信息，慢慢积累起一定的人气。后来微博兴起之后，他便创建了一个“拉丁舞音乐”的账号，借助之前在QQ上积累的人脉逐渐扩展粉丝数，最后发展到大概两万人的粉丝量。觉得时机成熟之后，姬再兵于2011年辞职，9月份创办“千夜舞蹈”培训机构。点击图片，在新窗口显示原始尺寸图为“千夜”舞蹈上课中至于“千夜”这个名字的来由，其实很简单，因为他特别喜爱的霹雳布袋戏中一位名为“千叶传奇”的角色。本想直接叫千叶，希望能创万古传奇。谁知道重名的太多，于是干脆谐音成“千夜”。现在，不管是姬再兵还是学员，大家都对这个名字有了深厚的感情，逐渐“千夜“也变成了一种努力的象征：练舞蹈需要一千个夜晚的坚持。点击图片，在新窗口显示原始尺寸图为学员们为舞蹈老师过生日三年来，姬再兵与“千夜”家庭的一些最初成员一起见证了“千夜”的蜕变，同时他们也在这个过程中进步和成长。初期的培训地点设在人大明德地下广场，后来转至北京理工大学体育馆的一间体操房，如今“千夜”已在魏公村安家落户。“千夜”现在有拉丁舞教师5名，摩登舞教师1名，芭蕾舞教师2名，都是在北京舞蹈学院专业的老师。“其实最初的困难便在场地和师资这两个方面，宣传方面我本来就擅长营销所以问题不是很大，生源也在前期有了一定的积累。合适的场地挺难找的，开始没有接触到大量的师资，很难找到长期固定的优秀教师来教学。不过现在有了名气之后都变得简单很多，许多老师会主动上门来求职。” 借助社交网络集聚起的高人气，“千夜”现在的客户源源不断，在舞蹈培训搞得风生水起之时，机构的绩效也越来越好，目前每年营业额均保持100%—150%左右的增长。为友情而相聚对姬再兵来说，“千夜”更像是一个温暖的家庭。最初几期开班人不多，大家经常一起开舞会、各种腐败聚餐。上课时学员们交流频繁，很快就建立了感情，这些老成员一直支持着“千夜”和“兵哥”，让姬再兵十分感动。就算后来逐渐有新人加入，姬再兵也能一一叫出这些老成员们的名字。 “在大城市极大的生活压力下，我希望‘千夜’的精神是一种给人温暖给人力量的‘家文化’。每个来到这里学习舞蹈的人，不只是锻炼身体和放松心情，更重要的是在这儿找到属于你的圈子，找到有共同爱好的好友，一起分享生活的趣味和美好，而不仅仅只是像一般的舞蹈培训机构那样，完全地以舞蹈技能培训为目的。我希望的，是让舞蹈成为都市生活一种新的放松方式。” 或许正如“千夜”的名字所蕴含的，学习舞蹈需要上千个夜晚的积累，更需要坚持、专注与决心。而坚持的同时，在简单重复的日子里，与身边的人相携相伴，将舞蹈变成一种温暖人心的力量。转自@中国人民大学校友会 ------------------------

【创业路上】千夜舞蹈姬再兵：让舞蹈成为一种生活方式