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一直以来都想寻找一个放心和价格也颇为合适的渠道，想在北邮营造一个放心的购物环境，接触过几家像水木上的tuolei这样的代理，但是他们的价格给得太高，虽然他们说注重信誉，但是行货笔记本本来竞争就很激烈，相差200这肯定是很难让人接受的。所以一直没有真正的把这件事情做起来... 也许新人不知道这个版成立的历史，这个版成立的时候是我申请，而我当时是个笔记本代理的身份，对于是否同意开版，版务组其实也存在争议的，怕这个版成为我个人的广告版，很感谢chit的支持，他当时说只要广告痕迹不是那么明显，是能让同学得到实惠，这个没有关系，虽然有的时候对版务也很懒散，但是一直都在致力于寻找一个更优的渠道，提供质量保证的产品和一个优惠合理的价格。言归正传，这几天我在积极落实渠道，同样是学生商家，现在我们和北大，师大在村里的公司或柜台共共享同样的渠道，因为同样是小的商家，只有把量凑在一起，才能获得更大的话语权。虽然我们是个小商家，但是也跟村里的柜台一样，享受的是商家的价格，不管是从货源的质量还是从价格，都会比单个零售的好一些，但是我们也不会像tuolei一样，在渠道的价格加上200，完全丧失了我成立该版的初衷，只是想在渠道价扣去返点的超低价的前提下，加上50或者100，作为日常维持的费用。比如一款机型，村里提货价是7500，我的返点是100，那就会定在7450,很多人都会对价格质疑，因为村里询价，普遍价格都报得很低，因为对村里来说，竞争太激烈了，如果别人报7400，就是你报7500，那肯定没有人会愿意搭理你，但是如果你看到一家7300，你跟着上楼了。漫长的等待提货时间，他开始喷，可以说哪款哪款好，配置高，价格也才8000,你一上当，回来一查.6000,这都是村里常用的伎俩，还有很多新的手法，的确以一个很低的价格成交，但是等你交完钱了。。说这个本有瑕疵，这个那个的。。你钱都交了。这会他开始转型。就很被动了。就不用说常用的假发票，样机，返修机，拼装机在行货来说比较少见。所以村里报价只能做为一个参考，如果你具备验机能力，有商家报了个低价，你可以跟着去看看，看看他们如何表演，最终能不能以那个价格拿到那个机器，很多新买本的同学在JS面前信息是非常不对称的。下面讲讲买一个行货机器如何去验机： 1.第一步就是检测是否开箱这个需要一定的经验，不过简单的知识可以让你识别一些低级的开箱本本一般本的胶带有上下两层，开箱后的处理办法有两种，第一种是再封一层胶带，这种你用手去触摸，会比较容易感受到是否两层胶带，另外一种是把原来的胶带移除，因为胶带会把纸屑带起来，然后平面上，胶带里和胶带外的颜色是不均匀的。上下两面都要看，因为JS可能从底部开箱。确定胶带没有问题之后，自己打开箱子，可以感觉到两边是硬邦邦的，如果打开过两边的感觉就会软，这也可以做为一个根据。 2.开箱之后，就是检查各配件的摆放位置同学由于接触不到大量的新的机器，不同品牌的配件摆放位置也都是不同的。但是可以通过观察，比如说电源是否有使用的痕迹（这个最初级，因为样机可能塞一个新的箱子进去，看看是否有装箱单，把所有配件号都查对一遍（有的没有），看看保卡。确定配件没有问题之后，就是看机器了。机器由于也不能在完全的真空环境下封装，所以屏幕上有灰尘是难免的，但是如果你拿到一个机器，屏幕上一尘不染，但是屏幕的四角有积灰，那你就要注意一下了，因为商家做贼心虚，才会把屏幕擦干净，但是掉在四角的灰很难清楚，还有就是注意一下锁孔，如果是样机，长期展示供人使用，肯定是要用笔记本锁锁好的。锁孔上会有摩擦的痕迹。基本上注意这些问题，就可以初步的判断这机器是否有人动过。 3.其他的就是开机，查看系统配置，查看是否有亮点。现在的商家一般也只是能保无亮点，点在三个以内。常用的系统测试软件包括Nokia ntest（查看屏幕），everest（查看系统配置）最后再讲讲渠道的有关知识： HP现在在国美是采用直销的策略，所以跟村里的提货价相差无几，如果是为了省心，可以去国美买，就像是HP一直以来的热门型号V3000系列，一直保持跟村里提货价一致，做活动的时候价格会比村里的还好一些。像现在的V3322,国美最低价是6203,村里提货是620，如果我站在用户个人的角度，也会觉得国美省心一些，但是如果不是比国美的价格贵，我还是建议同学们都走我们的渠道，量走上去，我们在渠道面前才有更大的议价能力，而且也不知道HP的直销策略会不会改变，因为这意味着HP很多渠道商与直销商现在有非常的冲突，HP如果抵制不了渠道商的压力，也可能改变他的定价策略，所以还是从自己的渠道走货靠谱。其他品牌的话，从渠道拿货价格还可以，由于我加的不多，价格也非常有竞争力，商家和商家的合作是讲究长久的，他们需要我们的量，我们需要他们的渠道，所以不管是从货源，信息的准确性和全面性以及退换货的速度，我们都处于一个很优势的地位，如果对热门机型进行数量很大的团购，还可以更加优化价格，在我们走量上到一个程度以后，渠道的级别就可以更为提升，100台是第一个槛，所以说一千，道一万，如果在比较实际可以成交的价格和我们的价格都相差不多的情况下，建议同学还是走我们的渠道。我们现在经营的是全系列的行货，ASUS,ACER可以拿到返点（不过这个没啥区别，渠道出给村里柜台有的时候价格就是除去返点的），其他价格也都还可以，北大和师大的柜台都在村里有几年的时间，渠道搞得差不多了。大概就写到这吧。同学有有什么问题可以跟贴询问，也可以问问具体型号的报价。笔记本交流群3：32079953 QQ:100865008 手机:13426307956

[长期置顶]需要购本的看过来了..