BYR Achieve · 镜像论坛

头一次写面试经验啊，作为一个刚要走向工作岗位的菜鸟，这些对于一些大牛来说可能比较幼稚。不过确实是我自己的真实感受，希望能给正在找工作的同学提供一些借鉴，也希望大家多提宝贵意见。已经是第三次被叫到去面试了，清能华福，在五道口，是北京一家做风力发电的公司，有关清洁能源，是当前比较热门的行业。这次参见面试的一共5个人，2男3女。面试考官一男一女，男的就是我在清华投简历时候碰到的营销业务主管，姓张，40多岁的样子；女的姓庞，感觉50多的样子，似乎是管人事情的。其实本来也没有什么意思留在北京，唯一吸引我的倒是营销部门的主管感觉还不错，通过这种面试的过程，能够彼此的探讨一些东西，或者说是向人家学习到一些东西。当然，我们也清楚公司对本科生别有青睐的原因，说到最根本的就是比较便宜。三面的题目只有一道，这道题在一面笔试的时候其实也出现过：简要说明品牌、营销方法、技术、质量、服务在营销中发挥的作用。我采用的是图表的形式，把质量与技术当作产品的内在因素，服务当作产品的外在因素。营销方法是作为产品和市场之间的桥梁，而把品牌则作为市场到产品的一个反馈。然后在小白版前，给考官进行讲演。介绍什么质量是根本的根本啊，技术是使产品区别于其他产品的特性啊，服务包括售前服务与售后服务啊，等等。就是一些销售方面的常识，和个人的一些理解。考官问，如果用一个人的形状来描绘出这几个因素之间的关系，应该怎样安排：什么是头，什么是身子，什么是手足。我认为质量是最根本的，应该是头，营销方法是脚，技术和服务是手，品牌则是衣服。考官问，你认为用什么样的一个因素才能把这些营销过程贯穿起来，我觉得企业的目的是盈利，而不断的盈利资金注入，会推动整个营销过程。但是事后感觉，这样的回答欠妥，有重复题干的嫌疑。五个人中，我是第一个接受提问的，随后叫后面的几个人陆续的进来，考官一一对他们进行类似的提问，流程也都差不多。感觉能够引起我注意的是，我们北邮的一个女生，这个女生相貌一般，但是着装正式，演讲的时候面带微笑，口齿伶俐，并且能够用到管理方面的知识来对问题的实际，进行说明。在统一讨论阶段，考官问在将产品向客户出售的过程中，营销人员需要做什么，并且以销售空调来举例。大家中说纷纭，但是都不大令考官满意，但是考官认为我的回答还比较靠谱：得向客户说明，空调是单纯制冷的，还是冷热兼有的。这一阶段结束后，考官进行总结。说主要考察的是应聘者的一些能力：能不能有突破性的思维，怎样处理事情。还有一些，没有记清楚，主要就是这两个了。在问用什么要素，来将这几个营销要素贯穿、关联起来的问题上，实际答案已经给出来了:那就是，人。包括今天，在这里进行这样的招聘，也是出于这样的因素。其次就是在问“什么是头”的问题上，答案没有在题目中给出，那就是决策，计划。然后在关于怎样将空调卖出的问题上,应该用一种客户能够理解的话来说明产品的特性，而不是你所熟知的专业术语。此外，将产品销售的过程，是一个流程，尤其像空调这类的产品，应该说明，给客户提供送货上门以及安装的服务。通过这次面试，确实收获不少： 1考虑问题，应该有一种突破性的思维。往往在实际工作中处理问题，不是像学生处理问题式的A-A模式，即ask&answer。需要从问题的实际出发，什么是脑袋？决策，计划，这就是最实际的。 2 做事情，应该有一个关键的流程。想要把一个事情做好，应该分哪几个步骤。在排队取钱的时候，就应该想到把储蓄卡准备好，省的到时候现找。到外地办事，提前把火车票买好，查好应该坐什么公交车，大概什么时候出发，什么时候到达。 3 重视人的因素。明确打交道的人，或者人群，现在最需要什么。怎样基于这样的需求，用一种双方都能够接受的方式，建立起关系，从而达到一个双赢的结果。 4 求职的时候。要针对求职的对象，突出自己的特色，让对方了解自己的独特的并且有竞争优势的地方。哪怕在一些问题上，能够特立独行，独辟蹊径，当然是在合理合情的一定的范围内。写的太多了，就这样吧。感谢张总的这三次面试。

应芳芳妹妹的要求 发面经

应芳芳妹妹的要求发面经