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本篇按照以下框架进行分析：序号项目说明 1 产品描述或产品线描述包括产品概念、产品主要功能和特性、产品主要特色和优势的描述 2 目标客户分析包括产品的目标市场在哪，主要客户是谁，主要客户的特征分析，客户对该产品概念的接受程度测试情况分析 3 市场分析包括市场的规模以及市场所处的演变阶段、市场发展趋势 4 竞争分析主要竞争对手或替代品竞争对手以及产品上市后竞争对手可能的反应 5 宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术等环境的发展对客户和市场的影响 6 企业内部分析包括内部的研发、销售、生产、管理等方面分析以及该产品对公司其他产品的影响 7 产品的战略规划包括产品的使命、愿景、目标客户及定位 8 产品的路线图规划 3~5代产品路线图 9 产品的营销策略包括定价、渠道、宣传等方面的策略 10 产品的业务计划包括开发计划、生产计划、销售计划等 11 财务预算产品开发财务预算，产品上市后3年财务目标，包括销售额、成本、利润 12 人力资源预算该产品项目所需要的人力资源 13 风险分析该产品项目可能存在的风险及对策 1. 产品描述或产品线描述产品概念：一款便携、治疗周期短、不易复发的治疗脚气的产品产品主要功能和特性：治疗脚气（属于功能型产品）产品主要特色与优势： 1. 便携，瓶身小，便于携带，为直接涂抹型产品，不用泡脚 2.治疗周期短：在涂抹两天后可明显改善，一星期左右，可消除脚气影响 3.不易复发：在脚气治好后，保持脚的卫生，经常换洗鞋袜，复发概率较低，即使在夏季复发性较高时期，抹个一两次也就好了. 2. 目标客户分析产品的目标市场主要分布在广大农村、城乡结合部、县城，这些客户的特征就是以务农和打工为主，但不限于受教育经历较高的生活在大城市的人，表现为出差频繁的人员和运动较多的人，共同的特点是脚容易出汗，因为真菌更喜欢潮湿温暖的环境，或者是身体最近免疫力下降。所以需要进一步对该产品进行用户调研与用户画像分析。 3. 市场分析脚气也叫足癣，网上搜一下中国得脚气的人数大概在多少，有人说是80%，有人说是一半，百度足癣的第一条介绍全球自然人群发病率在10%以上，这是一个很庞大的数字。以下数据截图来源于百度：目前对这些数字表示存疑，尤其不能代表一类群体的发病率，至少在我接触的大学同学中，很少有得脚气的，所以需要做进一步调研。 4. 竞争分析主要竞争对手或替代品竞争对手：主要包括达克宁、足光散以及复方酮康唑软膏（皮康王）、盐酸特比萘芬乳膏，达克宁、足光散、皮康王是目前市面上最知名的产品，对于有些人来说不是那么奏效，足光散一是要泡脚不符合现代懒人的习惯，而足光散包含伤害皮肤的成分水杨酸和苯甲酸,二者是有机酸,高浓度腐蚀皮肤,低浓度表现为脱皮。复方酮康唑软膏（皮康王）较达克宁知名度低一些，复方酮康唑软膏含有糖皮质激素，激素是小孩子和孕妇慎用，盐酸特比萘芬乳膏听过的较少，而且盐酸特比萘芬乳膏同样含有激素。产品上市后竞争对手可能的反应：目前在国家专利局网站上已经存在申请脚气药的产品，他们可以通过购买或扶持其他专利方式对此产品形成竞争。包括淘宝上也有销量较高的产品，但十八线农村很多不知道，所以还有待发掘的空间。 5. 宏观环境分析政治(Politics): 根据国家药品监督管理局官网发布的文件：《药品注册管理办法》政策解读，里面提到了药品上市许可路径进行了哪些优化？《办法》明确了三种申请药品上市许可的路径：一是完成支持药品上市注册的药学、药理毒理学和药物临床试验等研究，确定质量标准，完成商业规模生产工艺验证后完整的申报路径。二是经申请人评估无需或不能开展药物临床试验，符合豁免药物临床试验条件的，申请人可以直接提出药品上市许可申请的路径。三是非处方药可以直接提出上市许可申请的路径。其中皮炎平、足光散这种外用产品属于非处方药，所以第三点是一个重大利好的方向。根据《中华人民共和国药品管理法》第一百一十六条：生产、销售假药的，没收违法生产、销售的药品和违法所得，责令停产停业整顿，吊销药品批准证明文件，并处违法生产、销售的药品货值金额十五倍以上三十倍以下的罚款；货值金额不足十万元的，按十万元计算；情节严重的，吊销药品生产许可证、药品经营许可证或者医疗机构制剂许可证，十年内不受理其相应申请；药品上市许可持有人为境外企业的，十年内禁止其药品进口。第一百一十八条生产、销售假药，或者生产、销售劣药且情节严重的，对法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员，没收违法行为发生期间自本单位所获收入，并处所获收入百分之三十以上三倍以下的罚款，终身禁止从事药品生产经营活动，并可以由公安机关处五日以上十五日以下的拘留。对生产者专门用于生产假药、劣药的原料、辅料、包装材料、生产设备予以没收。经济(Economy): 2020年要优先稳就业保民生，坚决打赢脱贫攻坚战，努力实现全面建成小康社会目标任务。因为全球疫情和经贸形势不确定性很大，目前经济发展面临一些难以预料的影响因素。党中央、国务院在“六稳”、“六保”的基础上,提出打造“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。 “十四五”时期发展目标提出：“民生福祉达到新水平”；2035年远景目标提出“人均国内生产总值达到中等发达国家水平，中等收入群体显著扩大”——公报对增进民生福祉、改善人民生活品质提出的一系列重点要求和重大举措，无不紧紧围绕不断满足人民日益增长的美好生活需要这条主线。 11月6日,国新办举行国务院政策例行吹风会，央行副行长刘国强表示，资金要去实体经济，不要去玩“钱生钱”的游戏。社会(Society): 中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。由于人民生活水平的提高，消费结构从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品价格，从而更加重视产品的质量及效果。以国货产品花西子为例，三年10亿，紧随时代潮流和年轻人喜好，不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人，都一脉相承继承东方文化，突出文化自信和产品自信，特别符合90后的独立审美和生活态度。今年双十一，看到在B站上投放的“苗族印象”套装，作为一个男生也感到惊艳。技术(Technology): 根据18年的报道，中国智能手机的普及率达68%。19年移动用户规模超16亿，移动电话普及率超过114.7部/百人。2017年手机产量跌破20亿部，2018年手机产量17.98亿部，2019年手机产量16亿部。拼多多5年累积7亿用户，这7亿用户中很大一部分是下沉市场用户的主要构成，也就是说，极大的拓展了智能手机的普及和使用。截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。基本上人手一部手机。对于制造业，全部向工业4.0转型，全球制造业都在向智能化、绿色化、信息化方向发展。以京东、小米为例，他们都有或者控股无人制造工厂，实现生产线的全部自动化。这些代表了基础设施的成熟。 6. 企业内部分析对于发起者自身来说，只能从个人的优势、劣势、机遇、威胁（SWOT）分析一下。优势(strengths) 有一定的商业嗅觉同理心懂技术学校里IT人才济济地理位置劣势(weaknesses) 偏内向技术栈不深无资源无人脉无资金机会(opportunities) 了解产品使用者熟悉产品制造者政策：经济转向实体有一段空闲时间威胁(threats) 其他已经成熟产品的跟进监管不确定性 7. 产品的战略规划使命：初期主要围绕脚的健康个人愿景：实现共同富裕，买房买车公司愿景：成为活到81年的企业价值观：实事求是、以善为本目标客户及定位：主要目标客户为工农群体、部分学生群体、部分白领群体。在完成这个产品后，形成单点突破，才有后续可能的多元化。 8. 3~5代产品路线图初期：原始包装，药水是玻璃瓶装，固体继续使用塑料体中期：玻璃瓶装换成塑料喷雾型包装，固体继续使用塑料体后期：两个产品融合为一体装或待定，需要从外观、LOGO上符合年轻一代的审美。 9. 包括定价、渠道、宣传等方面的策略定价：根据实验结果及调研结果来定价，目前淘宝上的产品价格定价在30-50区间是比较多的，个别达到70至上百。渠道：初期：以微信、朋友圈为主，后期：团队开发的APP上宣传：初期是微信、熟人 10. 产品的业务计划 a.拿到调研结果 b.小规模测试 c.同步注册商标 d.上线APP e.中等规模测试 f.根据e的结果进行专利申请 g.融资/不融资 h. … 11. 财务预算主要是人力成本，在完成工程搭建后，如果去除人力成本，包括商标申请和产品检测，预估个人资金初步投入最大上限是5万，以100个客户为目标，如果这100个客户有80以上觉得不错，满足产品的几个标准，那么就有继续发展下去的可能。 12. 人力资源预算付不起人力的money，主要为自己开发或有意愿的小伙伴联合搞事情，方向是移动端和后端，全栈最佳。 13. 风险分析该产品项目可能存在的风险及对策中华人民共和国药品管理法第五条：国家鼓励研究和创制新药，保护公民、法人和其他组织研究、开发新药的合法权益。第三条：药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。从安全性和稳定性上来说，该产品至少稳定流通一年以上，而且为外用涂抹的产品，所以出事故的可能性极低，对于类似足光散、达克宁这种产品没有事故发生，至少在北京法院审判信息网上无记录，这是利好的方面。主要存在的风险可能还是违反《中华人民共和国药品管理法》第一百一十六条和第一百一十八条。第一百一十八条生产、销售假药，或者生产、销售劣药且情节严重的，对法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员，没收违法行为发生期间自本单位所获收入，并处所获收入百分之三十以上三倍以下的罚款，终身禁止从事药品生产经营活动，并可以由公安机关处五日以上十五日以下的拘留。对生产者专门用于生产假药、劣药的原料、辅料、包装材料、生产设备予以没收。应对措施：如果不是生产者，跟生产有关的证件、场地、暂时可以不用考虑。其次不能以获利为目标，初期以熟人为主，可以及时沟通，在得到初步反馈以后，将产品送给第三方机构进行检测，拿到检测报告。最后，有愿意试用或对项目本身感兴趣的朋友，欢迎微信骚扰:jiaoqizhizi，qq群：727845534

可行性研究报告/商业计划书