BYR Achieve · 镜像论坛

北京高校烤鸭团购计划书【宣言】我们是大学生团队，现在开展北京烤鸭高校团购项目，寻找校园精英加入，负责校内团购和销售。满足校园同学需求，实战自我营销梦想，锻炼个人能力，结识外校精英，还可以享受自己挣钱的快乐。如果你对自己有信心，对我们的项目感兴趣，欢迎咨询15201323861[大学生团队值得信赖]。一、项目简介来到北京的学生，在第一次过年回家通常都会带一些北京的特产回去，而北京烤鸭无疑是首选。北京有100多所高校，每所学校假设平均有2000人，也有20万多学生的市场。我们特组织各高校进行烤鸭团购活动。烤鸭均厂家直接拿货，合作过两年，质量有保障，价格便宜实惠。满足同学需求，锻炼自我能力，结识外校精英，还能通过自己努力挣钱。你还在犹豫么？我们都是一群不甘平庸，想要证明自己，挑战自己的人。卖烤鸭带给你的不只是短期的金钱收获，更多的是语言表达能力的提高，自信的增强还有内心的强大，更多的还有一份友谊。欢迎你的加入，寻找志同道合的你！二、团队介绍有过两年的高校烤鸭销售的经验，现在努力扩大高校市场，愿意结识外校的朋友，共同努力，完成项目。三、目标受众大一新生是我们主要的目标受众，当然大二、大三等也会有部分的需求，但是由于有效转化率不高，可以在有余力的情况下开展。选择学校（及校区）的时候，应避开北京生源过多的学校（如北青政、北联）。当然目标客户不局限于学生群体，如来京旅客、农民工等，可以尝试开拓，此处不展开。四、市场分析： 1. 产品，通过长期合作的厂家，能够拿到质量安全有保障的、出厂价的、优良品牌的（从高档到中高档有全聚德、便宜坊、六和坊）产品。因为是食品，所以我们尤其考虑的是食品安全的问题，要求厂家提供我们生产许可证和食品安全保证。（后附主要产品介绍和产品安全证书） 2. 价格，低于市场价5到10元的优惠价格，因为食品的利润确实低，所以便宜不多。我们要关注的是我们能给学生提供送货上门和随时退换、货到付款的服务，以及同学之间的信任感。 3. 从去年的销售情况来看，6个学校销售近1500只，其中矿大在1000人新生的基础上售出380只的，平均的转化率也能达到20%。因此如果拓展到15个学校，估计每个学校平均2000新生的基础上，按照20%的转化率，也能做到6000只的总额。（注：每个购买的学生往往不只买一只）五、营销模式根据各校的情况采取不同的营销模式，利用上门销售、校园BBS团购、校园小卖部合作销售、线下海报宣传预订，以期达到最好的营销效果。采用样品展示、无责任预订、送货上门、货到付款、随时退货的形式，提供给学生最便捷、最放心的服务。我们卖的是产品，我们的焦点是价格与服务，我们的重点是规模，我们追求的结果是薄利多销。六、项目规划 1. 明确目标：我们的目标是在15到20所高校，联合进行北京烤鸭的团购/销售，通过多种校园渠道，在较短的时间内尽可能扩大销售量（初期目标10000只），实现薄利多销。同时在这个过程中完善对营销体系的认识和把握，结识更多志同道合的外校朋友。 2. 展望预期成果：销售是件简单却难做好的事情，但是我们有信心通过大家的努力去将这件事情做好。项目真正执行在一到两周，在项目完成后，会组织一个family party,将各个高校代理聚集一起，互相认识，畅谈各自的人生理想，内容形式可能为聚餐或者K歌等。这一点是每个心存创业或者有高远志向的人听到都会为之激动的吧，朋友是我们人生道路上最重要的财富，尤其是志同道合、互相理解的朋友。 3. 集思广益：结合各个高校的情况和各位校园代理的想法、项目经验，选择有效的方式执行项目。这里不详述。各个学校的团队可以进行思考和调研。 4. 组织管理：在高校寻找有激情有梦想的代理，由代理进行组建2到8人的团队，并会接受简单的项目培训。代理担任团队的leader，负责校园团队的管理和本校联络事宜，有效进行分工，根据团队的情况确定项目执行计划（预期调查、开始时间、结束时间、宣传方式等等）。 5. 具体施行步骤：组建团队——团队讨论、策划与分工——一轮进行宣传，接受预定——送货，再次宣传——送货，后期处理——总结，项目完成七、其他 1. 提成及奖励制度：每只烤鸭按建议销售价，每只有5到7元的利润。在整个烤鸭销售期间累计销售量达到100,200，和300只及以上时，均有100及以上不同梯度的奖金（矿大去年在约1000大一新生的基础上卖出了380只，所以不是难事）。并且每个团队可有2个或更多的名额参加最后的family party的各高校交流活动。 2. 销售培训：团队组建、销售过程、销售技巧 3. 货运：由我们送货到学校 4. 其他材料：销售登记表、宣传单、小宣传条、人人及团购发布文章 5. 后期总结、各校交流和聚会附1：产品介绍千辛万苦来到帝都上学，过年回家怎能不带北京的名牌-北京烤鸭呢？回家过年礼品首选六合坊、全聚德还有便宜坊正宗老北京烤鸭，有名气，带回家有面子，别人觉得有孝心。一、全聚德烤鸭北京烤鸭享誉海内外，历史悠久，距今已经160多年，号称天下第一吃，是清代宫廷御菜。北京鸭肉质细腻，口感良好，营养丰富，北京烤鸭是老少皆宜的保健美食！全聚德是中华著名老字号，创建于1864年（清朝同治三年），历经几代全聚德人的创业拼搏获得了长足发展。 “全聚德”既古老又年轻，既传统又现代，正向着“中国第一餐饮，世界一流美食，国际知名品牌”宏伟愿景而奋勇前进！全聚德烤鸭，以其皮层香酥、肉质鲜嫩、色彩鲜亮、气味芳香的特色，蜚声中外，被列为首都特产之冠。二、六合坊烤鸭 “六合坊”烤鸭是北京烤鸭老字号品牌之一，已有一百四十余年历史。在继承传统烤鸭工艺的基础上，“六合坊”烤鸭精选北京填鸭、樱桃谷鸭为生产原料，经解冻清洗、烤制、灭菌、包装等十道工序精心制作而成。成品烤鸭鸭体丰盈饱满、色泽枣红、营养丰富、味香不腻、真空包装、便于保存。既是丰盛宴席上的美味佳肴，又是旅游馈赠亲友的理想佳品。多年来由于质量优异，口碑良好。曾被中国食品工业协会授予“全国质量信的过食品”称号。产品畅销不衰，在北京烤鸭市场具有很高的知名度。三、便宜坊烤鸭 “便宜坊” 字号蕴涵了“便利人民，宜室宜家”的经营理念，形成了以焖炉烤鸭为龙头，鲁菜为基础的菜品特色。烤鸭外酥里嫩，口味鲜美，享有盛誉。因焖炉烤鸭在烤制过程中不见明火，所以被现代人称为“绿色烤鸭”。

北京高校烤鸭团购项目